《otc藥店陳列包裝理貨手冊》-文庫吧
2025-04-26 19:53 本頁面
【正文】 從腰圍線的部位移到視平線，銷量增加約 60% 商品化陳列工作的原則 爭取最大陳列面 根據(jù)調(diào)查，陳列面的增加對銷售的影響可達(dá)到 50%300%。因此，我們要在不塞貨的情況下，爭取最大的陳列面。（產(chǎn)品在貨架上的陳列面是水平計(jì)數(shù)，必須為產(chǎn)品正面面對消費(fèi)者。） 陳列各種規(guī)格產(chǎn)品 大中型藥店 各種規(guī)格齊全，讓消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品的那些不同規(guī)格，以便根據(jù)自己的需求選購，否則消費(fèi)者可能因?yàn)闆]有合適的規(guī)格，轉(zhuǎn)而尋求競爭品牌。 小型藥店 陳列周轉(zhuǎn)最快的產(chǎn)品，不應(yīng)讓周轉(zhuǎn)慢的產(chǎn)品浪費(fèi)空間。 商品化陳列工作的原則 定期幫助清潔整理貨架 ，及時(shí)補(bǔ)貨，及時(shí)更換破損產(chǎn)品和過期產(chǎn)品。 ，不使其蒙塵，以免影響品牌形象。 ，排列整齊。 。 商品化陳列工作的原則 通過 POP材料作商品化陳列布置 ，它能： 引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的注意 提供產(chǎn)品信息和促銷信息 固定產(chǎn)品陳列位置 刺激銷量 ： 陳列架、海報(bào)、臺卡、單張、吊旗、陳列盒、特別陳列、 搖搖牌、貨架標(biāo)牌、吊牌、展臺等 藥店的形象設(shè)計(jì) 店面的潔凈 商品的擺放有序 精神面貌達(dá)到最佳狀態(tài) 專業(yè)化的服務(wù) 讓顧客過目不忘 藥店理貨 ? 按藥品零售分類管理辦法將藥品正確分類 ? 保健食品、保健藥品及非處方藥可擺放在醒目的位置 ? 處方藥、計(jì)生品、貴重藥品擺放在較偏較保險(xiǎn)的地方 藥店理貨 自美學(xué)角度看： ? 相似包裝的品種應(yīng)擺放在一起 ? 每層貨架的商品高度應(yīng)按左低右高的原則擺設(shè)，這樣可以延長顧客視線在貨架上逗留的時(shí)間，刺激消費(fèi)。 藥店基本布局的目的 ? 店堂布局的核心是顧客流動線的設(shè)計(jì)，成功的設(shè)計(jì)能最大限度地延長顧客在藥店的停留時(shí)間。 顧客流動線即顧客進(jìn)入藥店后移動的線路。不同顧客因年齡、性別、性格差異，其移動的線路當(dāng)然有所不同。 消費(fèi)者的購藥特點(diǎn) ? 一般而言，中老年人進(jìn)入藥店停留的時(shí)間較長，往往停留在心腦血管、風(fēng)濕類等處方藥類處，慢慢地細(xì)閱說明書，選擇自己所需要的藥。 ? 中青年人一般停留時(shí)間較短，喜歡選購一些OTC藥品和廣告性強(qiáng)的藥，如補(bǔ)腎、減肥、健腦、益智類。他們進(jìn)店后，想盡快地看到自己所需要的藥品，購買后迅速離開。 店堂設(shè)計(jì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化 合理的店堂布局能使消費(fèi)流合理流動，促進(jìn)銷售的實(shí)現(xiàn)。 促銷與宣傳功能， 體看作是消費(fèi)流， 消費(fèi)通道。 店堂設(shè)計(jì)原則 （ 2） 努力吸引顧客進(jìn)店。利用知名而醒目的品牌店名及標(biāo)識，吸引顧客的目光，也可以用本店最具代表性的、 信譽(yù)度較高的榮譽(yù)牌及服務(wù) 承諾牌裝飾店門，增強(qiáng)顧客 的信任度
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