《沃爾瑪、家樂(lè)福、大福源ka客戶(hù)管理系統(tǒng)操作手冊(cè)》-文庫(kù)吧
2025-04-26 08:35 本頁(yè)面
【正文】 6 18 人人樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司 1050000 73 19 北京京客隆商業(yè)集團(tuán)股份有限公司 986400 243 20 江蘇時(shí)代超市有限公司 904378 67 背景資料 （ 20xx年中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)名單 門(mén)店平均銷(xiāo)量前 20名） 序號(hào) 企業(yè)名稱(chēng) 銷(xiāo)售規(guī)模（萬(wàn)元） 增幅 % 門(mén)店總數(shù)（個(gè)） 增幅 % 門(mén)店平均銷(xiāo)量 1 錦江麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)有限公司 1264631 38 2 康成投資（中國(guó)）有限公司（大潤(rùn)發(fā)） 3356700 101 3 歐尚（中國(guó)）投資有限公司 815200 31 55 4 永旺（在中國(guó)大陸所有投資的總和） 464236 18 5 家樂(lè)福（中國(guó)）管理咨詢(xún)服務(wù)有限公司 3381912 134 6 沃爾瑪（中國(guó)）投資有限公司 2782197 123 7 上?？嫡\(chéng)倉(cāng)儲(chǔ)有限公司（ TESCO樂(lè)購(gòu)） 1350000 8 61 8 河北保龍倉(cāng)商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司 263000 13 9 華聯(lián)集團(tuán)吉買(mǎi)盛購(gòu)物中心有限公司 404380 8 20 0 10 易買(mǎi)得 320xx0 18 80 11 易初蓮花 1300000 10 76 12 新一佳超市有限公司 1749260 105 5 13 好又多管理咨詢(xún)服務(wù)（上海）有限公司 1640000 104 3 14 人人樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司 1050000 73 15 新疆好家鄉(xiāng)超市有限公司 820xx 6 20 16 江蘇時(shí)代超市有限公司 904378 67 17 北京華聯(lián)綜合超市股份有限公司 861845 65 14 18 武漢中商集團(tuán)股份有限公司 平價(jià)連鎖分公司 409300 31 19 北京美廉美連鎖商業(yè)有限公司 409427 32 20 山西美特好連鎖超市股份有限公司 268538 21 二、三大 KA系統(tǒng)簡(jiǎn)介 典型的中央集權(quán)管理的代表：由總部統(tǒng)一下訂單、由 DC（配送中心）統(tǒng)一配送、由總部統(tǒng)一安排商品的陳列、總部統(tǒng)一財(cái)務(wù)結(jié)算。 注重新技術(shù)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的應(yīng)用：和供應(yīng)商分享供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)、運(yùn)用 GPS系統(tǒng)跟蹤商品的配送全過(guò)程、擁有自己獨(dú)立的衛(wèi)星通訊系統(tǒng)傳輸數(shù)據(jù)、擁有強(qiáng)大的計(jì)算機(jī)集群服務(wù)系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理。 對(duì)商品的毛利關(guān)注度比較高，主要通過(guò)管理營(yíng)運(yùn)來(lái)降低各種費(fèi)用，提高整體的利潤(rùn)。 在中國(guó)的深圳、北京設(shè)有南區(qū)和北區(qū)兩個(gè)辦公中心，在上海設(shè)有全球采購(gòu)中心。 1996年第一家門(mén)店在深圳開(kāi)業(yè)，到 20xx年在中國(guó)的購(gòu)物廣場(chǎng)有 146家，遍布 25個(gè)省、市、自治區(qū)和 83個(gè)城市； SAM會(huì)員店 3家，社區(qū)店 2家，折扣店 3家。 ?分權(quán)制的典型代表 ，總部的權(quán)利下放到門(mén)店，使門(mén)店的操作比較靈活，致使整個(gè)系統(tǒng)的管理和執(zhí)行有些混亂，后來(lái)成立了 18個(gè) CCU(城市商品部 )，把一個(gè)區(qū)域內(nèi)門(mén)店的權(quán)利相對(duì)集中到 CCU管理，同時(shí)全國(guó)也劃分為 4個(gè)大區(qū)，大區(qū)設(shè)有區(qū)域財(cái)務(wù)中心，接收區(qū)域內(nèi)供應(yīng)商的票據(jù)，然后將付款申請(qǐng)?zhí)峤簧虾？偛康母犊钪行?，由付款中統(tǒng)一支付貨款。 ?采用高低價(jià)的策略，對(duì)商品的毛利要求相對(duì)較低，對(duì)費(fèi)用的關(guān)注度比較高，經(jīng)常用高額的費(fèi)用來(lái)彌補(bǔ)商品的毛利，維持其在商品價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。 ?開(kāi)始逐步向供應(yīng)商提供網(wǎng)上訂單和網(wǎng)上的財(cái)務(wù)信息。家樂(lè)福系統(tǒng)沒(méi)有設(shè)DC(配送中心 )，供應(yīng)商要將商品送到門(mén)店，家樂(lè)福門(mén)店為了減少庫(kù)存，一般都通過(guò)減少每次的訂單量提高訂貨頻率來(lái)加快商品的周轉(zhuǎn)。 ?家樂(lè)福目前在國(guó)內(nèi)有三種業(yè)態(tài)：大賣(mài)場(chǎng)（家樂(lè)福）、生鮮超市（冠軍）、折
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