【正文】 產(chǎn)品信息），并進行視頻的后期制作，最后出視頻成片，并放在網(wǎng)上供購買者觀看。 3 本項目平臺通過三大模塊為企業(yè) 提供網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，包括網(wǎng)上信息展示（企業(yè)負責(zé)人視頻信息、企業(yè)廠房視頻信息、企業(yè)生產(chǎn)線及設(shè)備視頻信息、產(chǎn)品視頻信息）、網(wǎng)上信息查詢（本項目平臺進行良好的搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，使在各大搜索引擎中輸入該企業(yè)或產(chǎn)品信息即可搜索到企業(yè)該視頻信息頁面）以及網(wǎng)上交易（包括網(wǎng)上即時溝通系統(tǒng)、可視化電子商務(wù)洽談信息、交易跟蹤系統(tǒng)）。此外，本項目平臺還提供視頻拍攝服務(wù)、網(wǎng)上看展服務(wù)、供求信息匹配、展位預(yù)定、資訊信息等。同時，本項目平臺還與眾多知名電子商務(wù)網(wǎng)站達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，與之形成互動，包括 廣交會官網(wǎng)、阿里巴巴官網(wǎng)、廣東省中小企 業(yè)信息網(wǎng)、企業(yè)自身站點以及其它十多個行業(yè)網(wǎng)站在內(nèi)的官方權(quán)威 網(wǎng)站，主要的聯(lián)盟方式即實現(xiàn) 在線聯(lián)播平臺， 用戶可從這些平臺上同時看到企業(yè)的視頻信息并獲取所需內(nèi)容。 針對該項目 ， 本 企業(yè)已在八個城市：上海、廣州、東莞、深圳、中山、佛山、汕頭、義烏設(shè)立了“視頻采錄中心”。 研發(fā)的“網(wǎng)上看展”系統(tǒng) 版已進行著作權(quán)登記（登記號： 2020SR19675），并受到客戶的認可，基礎(chǔ)扎實。 平臺試運行期間， 獲得廣大 客戶的 高度認可， 能夠 極大滿足了客戶對 網(wǎng)絡(luò)推廣的 需求。截止 2020 年 2月底， “網(wǎng)上看展”視頻電子商務(wù)平臺已與廣州 90%的展會進行合作， 是中國進出口商品交易會、華東出口商品交易會、中國東盟博覽會、中國中小企業(yè)博覽會唯一指定的“視頻信息化”技術(shù)及服務(wù)提供商。 平臺擁有企業(yè)供應(yīng)商信息數(shù)共計 127， 148 個，企業(yè)展會視頻拍攝數(shù)共計 40， 368 個，收費會員數(shù) 653個， 拍攝企業(yè)實地信息視頻數(shù) 226 個企業(yè) 。 預(yù)計本項目完成時可實現(xiàn)收費用戶共 1， 200 個，其中初級會員用戶數(shù) 600個，中級會員用戶數(shù) 350 個，高級會員用戶數(shù) 250 個。項目完成后的第一年可實現(xiàn)銷售收入 631 萬元，利潤總額 萬元，利潤率 %，納稅總額 萬元。 二、 項目的目的、意義及必要性 （一） 項目目的 和意義 本項目彌補了傳統(tǒng)展會的不足，對傳統(tǒng)展覽業(yè)有 改造 提升 的 作用 “網(wǎng)上看展”具有受眾面廣、直觀形象、可隨時參觀、展期長、費用低、信4 息量大、信息容量大、信息反饋及時、收效快等優(yōu)勢，故此“網(wǎng)上看展”可實現(xiàn)與傳統(tǒng)該展會互贏互信互利，是對傳統(tǒng)展會的提升。 “網(wǎng)上看展”視頻電子商務(wù)平臺推出的網(wǎng)上看展，在傳統(tǒng)展覽會的基礎(chǔ)上，利用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)上為參加實地展會的公司提供展示產(chǎn)品和服務(wù)的機會，從而達到了擴大宣傳力度，創(chuàng)造更多商機的目的。同時，延伸并相對擴充 了傳統(tǒng)展會的舉辦規(guī)模與空間，讓更多的觀眾得到方便。 本項目在傳統(tǒng)展會的基礎(chǔ)上，利用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)，對所有與會展商的展位進行拍攝，并對重點展商進行視頻訪談，為下屆招展積累大量有效素材，并為展商視頻電子商務(wù)提供視頻數(shù)據(jù)支撐；并對展會進行全方位的視頻拍攝，并在會后制作展會回顧宣傳片；參展商可以透過“網(wǎng)上看展”平臺全方位、多角度展示自己的企業(yè)和產(chǎn)品，采購商業(yè)可以透過平臺更加直觀了解展會、展商和采購商信息，與企業(yè)聯(lián)系，促成雙方交易。 拓寬傳統(tǒng)展會的影響范圍 。 一個展會的宣傳力度和影響范圍總是有限的，首先展會 宣傳及通知到該行業(yè)的企業(yè)和采購商范圍有限，總是有一部分企業(yè)和采購商被遺漏或者由于種種原因無法親臨展會現(xiàn)場。所以傳統(tǒng)展會影響范圍有限，企業(yè)和采購商需要通過一個不受空間限制的會展平臺來了解和參與到展會中。 延長傳統(tǒng)展會的展示時間 。 傳統(tǒng)展會的時間較短，在短短的參展時間內(nèi)，企業(yè)無法完全展示自己的產(chǎn)品，而所有采購商也無法將全部展會看完。故此，如何消化和向外界展示展會期間的各種資訊傳統(tǒng)展會外需彌補的問題。一個不受時間限制的會展平臺來處理在展期內(nèi)無法獲取和處理的各種資訊信息。 協(xié)助傳統(tǒng)展會過濾冗余信息 。 對于參加展會的采購 商和專業(yè)觀眾而言，有大量的時間會浪費在尋找和過濾展會信息上，主辦方也無法根據(jù)每個觀眾的需求快速篩選出對其有用的信息。這就容易造成采購商與參展企業(yè)間交互渠道的不暢。需要一個能夠快速進行資訊匹配的會展平臺來過濾大量的冗余信息，幫助其提高看展的效率。 本項目的 實施 促進 了 電子商務(wù)的發(fā)展 網(wǎng)上 會展 是對現(xiàn)實展覽會的虛擬，展覽的組織、展出及展覽活動的各個環(huán)節(jié)都實現(xiàn)了電子化，組展者、參展商和觀眾之間的交流通過計算機和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進行。網(wǎng)上展覽的延伸交易促進了電子商務(wù)的發(fā)展。 5 目前在電子商務(wù)發(fā)展的過程中，主要問題在于買賣雙 方不能實地交貨，雙方之間無法產(chǎn)生信任感，以及信息不對稱等因素，使得交易不能順利進行。通過視頻信息的發(fā)布，可以使企業(yè)或個人更了解產(chǎn)品，也更增加信任感。 清華大學(xué)社會心理學(xué)專家分析， “ 視頻 化 ” 不僅使商品介紹更加真實和立體化，更能幫助買家消除對商品和賣主的陌生及提防心理。 本項目的網(wǎng)上交易系統(tǒng)主要包括即時溝通系統(tǒng)、可視化電子商務(wù)洽談信息、可視化撮合系統(tǒng)、交易跟蹤系統(tǒng)。即時溝通為銷售者和潛在購買商提供即時溝通工具，同時還可進行雙方的可視化商務(wù)洽談。洽談結(jié)束形成交易后系統(tǒng)會自動記錄并跟蹤，為每個銷售商和購買者提供一份交 易歷史檔案。同時，本平臺對用戶資質(zhì)進行嚴(yán)格管理，按照交易量、交易規(guī)模等對用戶的資質(zhì)進行評價，嚴(yán)格剔除交易中的欺詐行為，提高用戶交易成功率，并保護采購商和投資商的合法利益。本項目 視頻型電子商務(wù)的 推出，能 大大 幫助 交易雙方 消除對 網(wǎng)絡(luò) 安全問題的擔(dān)心，對 電子商務(wù) 的 發(fā)展 起到了維護促進作用。 本項目 整合 了會展經(jīng)濟各環(huán)節(jié) 資源 ，推動 了 行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 本項目平臺融合了銷售的上游環(huán)節(jié)（國內(nèi)生產(chǎn)商、國外生產(chǎn)商）、中游環(huán)節(jié)（國內(nèi)采購商、國外采購商）和下游環(huán)節(jié)（國內(nèi)消費者和國外消費者）。在進行上中下游參與主體融合的過程中，本項 目平臺以全方位的服務(wù)內(nèi)容打造一流的視頻化電子商務(wù)平臺，包括提供網(wǎng)上信息展示（企業(yè)負責(zé)人視頻信息、企業(yè)廠房視頻信息、企業(yè)生產(chǎn)線及設(shè)備視頻信息、產(chǎn)品視頻信息）、網(wǎng)上信息查詢（本項目平臺進行良好的搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，使在各大搜索引擎中輸入該企業(yè)或產(chǎn)品信息即可搜索到企業(yè)該視頻信息頁面）以及網(wǎng)上交易（包括網(wǎng)上即時溝通系統(tǒng)、可視化電子商務(wù)洽談信息、交易跟蹤系統(tǒng)）。同時，還提供網(wǎng)上看展服務(wù)、供求信息匹配、展位預(yù)定、資訊信息等。 本項目建立了完整的 營銷網(wǎng)絡(luò)，整合了上中下游生產(chǎn)商、采購商、消費者 各環(huán)節(jié) 貿(mào)易方的資源，促進了 會展行 業(yè)的 可持續(xù)發(fā)展。 6 （二）項目必要性 “網(wǎng)上看展”視頻 電子 商務(wù) 平臺 是利用現(xiàn)代信息技術(shù)，通過電子視頻的形式，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳推介中小企業(yè)及其產(chǎn)品，幫助企業(yè)在國際范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)采購商和戰(zhàn)略投資商，促進買家與賣家、投資者與引資者的對接，最終達成交易和投資為目的的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺， 符合產(chǎn)業(yè)和企業(yè)自身發(fā)展的需要。 視頻型電子商務(wù)平臺是中小企業(yè)拓展市場化的客觀需要。 展眾傳媒通過對參加展會的 200 萬中小企業(yè)進行調(diào)查，其中有將進 40%的企業(yè)有自己的宣傳片和產(chǎn)品片的專題制作，但是企業(yè)對視頻片的應(yīng)用只用于滿足對自己熟悉的客戶的宣 傳和狹小的宣傳渠道。展眾網(wǎng)所實現(xiàn)的電子商務(wù)模式除起 促進作用，對于中小企業(yè)起著有效地彌補作用，并從最大的程度的利用企業(yè)的視頻片。中小企業(yè)和大企業(yè)相比，明顯存在著先天不足。比如：市場狹窄、信息不靈、宣傳廣告缺乏等。 通過視頻電子商務(wù)平臺的推介，使中小企業(yè)能夠在世界范圍內(nèi)宣傳推介自己的產(chǎn)品，讓國內(nèi)外的采購商和投資商對企業(yè)有更直觀、更全面、更深入的了解，進一步拓寬產(chǎn)品的銷路，擴大對外的合作，應(yīng)該看到，在當(dāng)前特定的歷史條件下，實施“視頻商務(wù)”更是擴大內(nèi)需，搞活流通，應(yīng)對金融危機的客觀需要。 視頻型電子商務(wù)平臺是 降低中小企業(yè)市場開拓成本的重要途徑。與賣廣告、搞展銷、找代理等傳統(tǒng)的營銷方式相比較，視頻電子商務(wù)平臺具有門檻低、成本低、周期短、效益高的明顯優(yōu)勢，同樣的投入所接觸到的客戶和所獲得的訂單，要比傳統(tǒng)的營銷方式多幾倍、幾十倍、甚至幾百倍。 網(wǎng)上會展打破了時間與空間的局限，可實現(xiàn)全天候展覽，而且低成本、高效率。相比傳統(tǒng)展覽，網(wǎng)絡(luò)會展可以大大減少資金投入，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置。網(wǎng)上會展使客戶雙方建立起一對一、一對多和多對多的垂直接觸，而且還可以長時間為雙方建立往來服務(wù)，以利雙方更快捷、更深刻、更細致地增進了解。尤其對于外 貿(mào)企業(yè)，國外的采購商，他們往往不能親臨展會現(xiàn)場，并且每次參與展會人力物力花費不少，網(wǎng)上會展就可以為他們尋覓到全球各地的廠商、供應(yīng)商，增加貿(mào)易機會，減少貿(mào)易成本，提高貿(mào)易效率。 視頻型電子商務(wù)平臺是中小企業(yè)應(yīng)對市場競爭的有效措施。利用電子商7 務(wù)開拓市場，已經(jīng)成為發(fā)達國家中小企業(yè)普遍采用的營銷模式，而在中國國內(nèi)也在快速推廣。據(jù)賽迪顧問調(diào)查預(yù)計， 2020~2020 年中國中小企業(yè)電子商務(wù)交易額將保持平均 50%以上的年增長率。 本項目采用 “視頻商務(wù)”這種具有創(chuàng)新性的營銷方法，就能有效應(yīng)對日趨激烈的“電子戰(zhàn)”，在市場 開拓中掌握主動權(quán)。 三、 國際相關(guān)技術(shù)水平、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 當(dāng)今世界正進入信息經(jīng)濟時代，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，加速了經(jīng)濟全球化和全球信息化的進程，并對人們的生產(chǎn)、生活方式產(chǎn)生了深刻的影響。電子商務(wù)作為 21 世紀(jì)主要的經(jīng)貿(mào)方式之一，在世界各地、各行業(yè)迅速發(fā)展，給世界貿(mào)易格局和經(jīng)濟增長方式帶來了巨大變革。電子商務(wù)是集產(chǎn)品信息溝通、商務(wù)洽談、簽訂合同、支付資金為一體的企業(yè)營銷組合中一種極具發(fā)展前景的運作模式。二十世紀(jì)后期，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)普及率提高，電子商務(wù)這一新型交易形式悄然崛起，越來越多國家開始進 入電子商務(wù)領(lǐng)域，歐美國家由于網(wǎng)絡(luò)速度發(fā)展快，電子商務(wù)開展的如火如荼。 目前，國際電子商務(wù)發(fā)展主要表現(xiàn)出規(guī)模持續(xù)高速增長和發(fā)展不平衡兩大特點。聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會相關(guān)報告指出， 2020 年全球電子商務(wù)規(guī)模較 2020 年增長了%，達到 41000 億美元，國際電子商務(wù)進入發(fā)展高潮。但全球電子商務(wù)的發(fā)展十分不平衡。從上世紀(jì) 90 年代末開始，美國、歐盟、日本等發(fā)達國家和地區(qū)相繼頒布支持電子商務(wù)發(fā)展的政策法規(guī)，大力推動電子商務(wù)應(yīng)用，目前在全球范圍內(nèi)已經(jīng)形成了以美國為首，歐洲、日本和韓國等緊隨其后的電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展“ 第一集團 ” ， 對發(fā)展中國家形成了巨大的技術(shù)、人才和市場優(yōu)勢。 短短十幾年時間的發(fā)展中，歐美國家的電子商務(wù)已發(fā)展成為商務(wù)活動中的重要部分。如在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的 1/4，在美國則高達 1/3 以上。 1998 年美國零售業(yè)電子貿(mào)易額為 74 億美元， 1999 年達到 187 億美元； 1998 年上半年，美國股票交易的 22%是通過互聯(lián)網(wǎng)進行的。美國商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)表明， 1995~1998 年中，信息和通信技術(shù)（ ICT）產(chǎn)業(yè)（主要是電子商務(wù)）對美國實際經(jīng)濟增長的貢獻率為 35%，而此時的電子商務(wù)交易量僅占美國 GDP 的 8%。 8 1998 年法國零售業(yè)電子貿(mào)易額為 4 億法郎， 1999 年為 13 億法郎。 2020 年歐盟的電子商務(wù)額為 16000 億歐元，占整個貿(mào)易量的 6%。由此可見，電子商務(wù)正以翻倍的速度增長。權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，今后，世界電子商務(wù)貿(mào)易總額將保持 100%左右的增長速度。英國現(xiàn)有約 500 家專業(yè)公司（ ISP）提供因特網(wǎng)業(yè)務(wù)， 1999 年英國電子商務(wù)交易量為 28 億英鎊， 2020 年電子商務(wù)交易量達到英國 GDP 的 4%。 日本電子商務(wù)起步較晚，但發(fā)展異常迅速。據(jù)國家貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)部調(diào)查顯示：1998 年，日本 B2C 貿(mào)易量為 86850 億日元，占全體家庭 開支的 ％。 2020 年日本電子商務(wù)市場規(guī)模為 萬億日元，其中 B2B 交易的市場規(guī)模為 萬億日元（約為 1860 億美元）， B2C 市場規(guī)模為 8240 億日元（約 70 億美元）。截止2020 年底，日本電子商務(wù)交易額在商品交易總額中所占的比例為 ％，到 2020年提高到 ％。日本具有獨特的電子商務(wù)模式，其發(fā)展并沒有模仿美國模式，而是根據(jù)本國的民族特色和利用現(xiàn)有資源，建立了日本模式的電子商務(wù)。首先，非 PC 的因特網(wǎng)接入方式。在日本，接入因特網(wǎng)終端的大部分不是 PC 機，而是形式多樣的移動無線通訊設(shè)備，日本 的 ntt、 ido 和 ddi 等移動通訊網(wǎng)提供數(shù)據(jù)移動服務(wù)；其次，配送體系。日本沒有模仿美國建立龐大的配送體系，而是以遍布全國的五萬家 “康比尼斯 ”便民店為支點，實行就近配送；最后，支付方式。日本電子商務(wù)的支付方式不是像美國那樣只采取統(tǒng)一的信用卡支付方式，而是根據(jù)日本本國大眾的消費心理和文化習(xí)慣，采用包括現(xiàn)金支付、信用卡支付以及會員制記帳等多種支付方式。 目前英國、日本、法國、加拿大、荷蘭、愛爾蘭、澳大利亞、韓國、菲律賓、智利、埃及等國已簽署了 “ 電子商務(wù)聯(lián)合宣言 ” 。這些宣言確立了這些國家與美國一致性的電子商務(wù)發(fā)展原 則，即便是智利、菲律賓等發(fā)展中國家也確立了與美國一致的電子商務(wù)發(fā)展原則?？梢哉f， “ 全球電子商務(wù)框架 ” 正在成為各國電子商務(wù)政策的準(zhǔn)則，其核心在于市場環(huán)境與制度建設(shè)。由此可以看出，電子商務(wù)活動將會在世界范圍內(nèi)更大幅度的開展，電子商務(wù)將革命性地改變目前的商務(wù)形式，具有廣闊的發(fā)展空間。 關(guān)于視頻型電子商務(wù)平臺 ，早在數(shù)十年前，美國第一次數(shù)顯視訊電子商務(wù)網(wǎng)站 Invodo，它的總部設(shè)于美國德克薩斯州，目前已成為世界上最大的通過視頻推介產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺。 Invo