【文章內(nèi)容簡介】 do 是一家提供以視頻形式推銷商品，進行網(wǎng)上交易9 的電子商務(wù)平臺 ，用戶通過 Invodo 平臺，可將自己產(chǎn)品的宣傳介紹制作成視頻的形式上傳，相比傳統(tǒng)電子商務(wù)的圖片加文字介紹，視頻的宣傳更具直觀的感受和視覺沖擊力。目前 Invodo 平臺已經(jīng)吸納了來自 1900 家廠商 2 萬多種產(chǎn)品的視頻。據(jù)悉， 2020 年 7 月 18 日， Invodo 獲得了 600 萬美元的新一輪的風險投資，本輪投資的投資者為 Sevin Rosen Funds 和 S3 Ventures， Invodo 首席執(zhí)行官表示，新的投資將被用來進一步擴大視頻庫的容量并提供更有價值的新功能，如嵌入式視頻播放器。 Invodo 還將進一步加大其產(chǎn)品的 營銷力度。這說明視頻電子商務(wù)在國外的市場化運作基礎(chǔ)良好。 四、 國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)展水平、現(xiàn)狀 （一） 國內(nèi)相關(guān) 產(chǎn)品 技術(shù)發(fā)展 現(xiàn)狀 中國電子商務(wù)的發(fā)展是中國經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的客觀需要，是中國經(jīng)濟同世界經(jīng)濟接軌的需要。發(fā)展電子商務(wù)是提高我國在國際市場上競爭力的一條有效途徑。電子商務(wù)在降低企業(yè)通訊費用、廣告費用，減少中間環(huán)節(jié)，降低營銷成本，以及擴大銷售區(qū)域等方面具有傳統(tǒng)營銷不可比擬的優(yōu)勢。我國電子商務(wù)的宣傳聲勢和興起比國外晚一兩年。 1997 年到 1998 年，電子商務(wù)開始成為一個熱門話題。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的最新調(diào)查表明， ％的網(wǎng)民渴望能進行網(wǎng)上購物。中國已在電子商務(wù)方面做了大量工作，這些有益的探索極大地促進了中國電子商務(wù)的發(fā)展。 中國政府和企業(yè)敏銳地意識到信息化及電子商務(wù)對經(jīng)濟增長和企業(yè)競爭力的巨大影響，相繼實施了 “ 金橋 ” 、 “ 金卡 ” 、 “ 金關(guān) ” 等一系列金字工程。而國內(nèi)一些部門和企業(yè)也大膽嘗試，成立了運用計算機信息網(wǎng)絡(luò)的商品交易中心。 1997年 10 月 28 日，國家經(jīng)貿(mào)委批準成立的中國商品交易中心正式開通，力求把全國所有企業(yè)的商品交易通過 Inter 統(tǒng)一管理起來。然而，目前網(wǎng)上商品交易中心基本上都只是在網(wǎng)上完成了電子商務(wù) 的部分過程，而沒有完成從尋找信息到電子支付的全過程。中國商品交易中心開通幾個月以來僅做成一筆生意，由于貨款經(jīng)過一次中轉(zhuǎn)，商家還向稅務(wù)部門交了兩次稅。銀行、法律和稅收等問題使那些想10 要上網(wǎng)的企業(yè)心存顧慮，望而卻步。 當前，中國發(fā)展電子商務(wù)的三種模式是：企業(yè)對消費者交易（ B2C）、企業(yè)對企業(yè)交易（ B2B）、消費者對消費者交易（ C2C）。（ 1） B2C 模式。 B2C 是通過信息化手段，把本企業(yè)或其他企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)直接傳遞給消費者的模式。中國電子商務(wù)網(wǎng)站主要有兩種模式，一為新興的電子商務(wù)網(wǎng)站；二為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的電子商務(wù)網(wǎng) 站。新興網(wǎng)站包括 等網(wǎng)站，消費者可以從網(wǎng)上直接購買書籍、軟件等產(chǎn)品，但此類網(wǎng)站像百貨商店，很難發(fā)展自有品牌；由傳統(tǒng)企業(yè)改造而來的 B2C 網(wǎng)站，如戴爾（ DELL）公司，更像網(wǎng)上專賣店，成功實現(xiàn)因特網(wǎng)上日銷售額 1500 萬美元；（ 2） B2B 模式。 B2B 是企業(yè)通過內(nèi)部信息平臺和外部網(wǎng)站，將面向上游供應(yīng)商的采購業(yè)務(wù)和下游代理商的銷售業(yè)務(wù)，有機地聯(lián)系起來，從而降低交易成本、提高經(jīng)濟效益的模式。 B2B 無論在交易額和交易領(lǐng)域上，都比 B2C 更可觀。 B2B 在應(yīng)用上也有兩種形式。一是實現(xiàn)其在傳統(tǒng)企業(yè)中的應(yīng)用。二是通過 建立統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)信息平臺，為企業(yè)采購或銷售牽線搭橋提供增值性服務(wù)，從而獲得傭金或服務(wù)收入的專業(yè)網(wǎng)站來實現(xiàn)。 B2B 是中國電子商務(wù)最有希望的模式；（ 3） C2C 模式。 C2C 是消費者通過電子商務(wù)網(wǎng)站將拍賣的商品或需求傳遞給其他消費者，并最終完成消費者對消費者交易的模式。 C2C 是中國電子商務(wù)中投機性最大的網(wǎng)上交易，現(xiàn)在已涌現(xiàn)出幾十個網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站，其中最成功的要數(shù)淘寶網(wǎng)，已達到了日交易額 1 億元的水平。 從以上分析可以看出，中國電子商務(wù)在企業(yè)（ Business）對消費者（ Customer）交易（ B2C），企業(yè)與企業(yè)交易（ B2B），消費者與消費者交易（ C2C）都有極大的發(fā)展前景。但是，目前中國還存在許多阻礙中國電子商務(wù)發(fā)展的問題，因此，在短時間內(nèi)中國電子商務(wù)不可能取代傳統(tǒng)營銷，它只能是企業(yè)營銷組合中的一個重要的組成部分。 我國電子商務(wù)在經(jīng)歷了探索和理性調(diào)整后，步入務(wù)實發(fā)展的軌道，電子商務(wù)應(yīng)用 初見成效。一是電子商務(wù)逐步影響到經(jīng)濟社會的各個層面，國民經(jīng)濟重點行業(yè)和骨干企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用不斷深化，網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)經(jīng)營與消費方式逐漸形成。面向消費者的電子商務(wù)模式日益創(chuàng)新，基于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現(xiàn)，豐富了人民群眾的物質(zhì)和文化生活。二是 電子商務(wù)支撐體系建設(shè)取得重要進展，電子認證、電子支付、現(xiàn)代物流、信用、標準等電子商務(wù)支撐體系建設(shè)逐步展開，11 第三方電子支付業(yè)務(wù)穩(wěn)步上升，物流專業(yè)化、社會化和信息化程度逐步提高，信用信息服務(wù)體系建設(shè)步伐加快，標準推廣應(yīng)用工作進一步深化。三是電子商務(wù)創(chuàng)新能力不斷提高，基于網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)的創(chuàng)新能力穩(wěn)步提升，自主發(fā)展態(tài)勢日漸顯現(xiàn)，在線交易、電子支付、電子認證、現(xiàn)代物流等領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)及裝備的研究開發(fā)取得突破性進展，行業(yè)、區(qū)域及中小企業(yè)的第三方電子商務(wù)交易與服務(wù)平臺加快發(fā)展，基礎(chǔ)電信運營商、軟件供應(yīng)商等涉足電子商 務(wù)服務(wù)，新型業(yè)務(wù)模式不斷涌現(xiàn)。四是電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境進一步改善，全社會電子商務(wù)應(yīng)用意識不斷增強，形成了良好的社會氛圍。 與此同時，國內(nèi)視頻電子商務(wù)網(wǎng)站正在悄然形成， 2020 年 6 月 11 日，優(yōu)酷網(wǎng)宣布與淘寶網(wǎng)結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，于 2020 年 6 月正式推出雙方共同制作的視頻電子商務(wù)新應(yīng)用技術(shù)，用戶在淘寶網(wǎng)購物時，可以通過優(yōu)酷網(wǎng)的視頻技術(shù)仔細查看賣家的貨物，增加網(wǎng)絡(luò)購物的真實體驗，從而減少網(wǎng)購風險，此舉有望緩解網(wǎng)購誠信危機。此舉是將視頻技術(shù)與電子商務(wù)模式相結(jié)合的一次嘗試，為用戶提供真實的視頻呈現(xiàn)，為網(wǎng)絡(luò)購物體驗加分。優(yōu)酷 網(wǎng)的視頻技術(shù)不僅推動了網(wǎng)絡(luò)購物的多元化進程，擴大了淘寶賣家的商品展示渠道，對眾多淘寶買家而言也是一種有效幫助。阿里巴巴開始在傳統(tǒng)的推廣模式上增加視頻信息，時長約為 35秒。隨著視頻信息推廣模式的逐漸成熟，呈現(xiàn)出越來越多的各類視頻型商務(wù)平臺，包括鄭州的 58 互聯(lián)網(wǎng)，旨在為中國中小型企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用以及電子商務(wù)一站式服務(wù)，打造一個以 “ 網(wǎng)絡(luò)視頻電子商務(wù) ” 為主的電子商務(wù)平臺，將集合“B2B 國內(nèi)貿(mào)易、 B2B 國際貿(mào)易、視頻網(wǎng)絡(luò)、搜索、企業(yè)建站 ” 等服務(wù)于一體的新穎電子商務(wù)新模式。其他類視頻電子商務(wù)網(wǎng)站可見商視中國、看一 下、瀛商網(wǎng)等。 然而，這些網(wǎng)站也只是剛剛開始在國內(nèi)興起，大多數(shù)還未形成規(guī)模，甚至有一些仍停留在概念階段，而像展眾網(wǎng)早已進入視頻電子商務(wù)行業(yè)并已形成一定規(guī)模與特色的網(wǎng)站并不多，此在國內(nèi)則尚屬首創(chuàng)。目前，展眾網(wǎng)在全國的視頻商務(wù)網(wǎng)站中，無論在信息數(shù)量上還是服務(wù)功能上均處于領(lǐng)先地位。 在電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)電子商務(wù)自身所固有的弊端越來越明顯，如無法如實了解產(chǎn)品信息、誠信危機、信息不對稱、交流不暢等，這些因素已越來越成為制約電子商務(wù)快速、健康發(fā)展的重要因素，為了緩解電子商務(wù)所面臨的12 困境，廣州博縱信息科技有限公 司提出全新電子商務(wù)概念，斥資幾百萬建立了 “ 展眾網(wǎng) ” ，并搭建了 “ 網(wǎng)上看展 ” 視頻電子商務(wù)平臺，視頻電子商務(wù)也就是可視化電子商務(wù)， “ 網(wǎng)上看展 ” 視頻電子商務(wù)平臺，通過專業(yè)的視頻拍攝服務(wù)即企業(yè)實地拍攝服務(wù)（包括企業(yè)廠房拍攝、產(chǎn)品展示拍攝、經(jīng)銷商大會拍攝、參展拍攝），同時實現(xiàn)所拍攝的企業(yè)在展眾網(wǎng)、廣交會官網(wǎng)、阿里巴巴官網(wǎng)、廣東省中小企業(yè)信息網(wǎng)、企業(yè)自身站點以及其它十多個行業(yè)網(wǎng)站在內(nèi)的官方權(quán)威在線聯(lián)播平臺，以穩(wěn)定的 IP訪問量成就視頻電子商務(wù)。 （二） 市場前景與發(fā)展趨勢 視頻電子商務(wù)是利用現(xiàn)代信息技術(shù)，通過電子視頻的形式， 在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳推介中小企業(yè)及其產(chǎn)品，幫助企業(yè)在國際范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)采購商和戰(zhàn)略投資商，促進買家與賣家、投資者與引資者的對接，最終達成交易和投資為目的的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，其具有廣闊的市場化空間和發(fā)展前景 。 網(wǎng)絡(luò)展覽與傳統(tǒng)展覽各有千秋，傳統(tǒng)會展除了展示參展商產(chǎn)品信息的功能之外，還有而對而的人際交流，以及自接的觸摸體驗優(yōu)勢，這此都是基本的會展藝術(shù)，因此傳統(tǒng)會展將來仍然不可或缺。而網(wǎng)絡(luò)會展最大的優(yōu)勢在于全球各地的潛在買家，隨時隨地都可以參觀展品、了解廠商、傳遞訂購意愿，彌補了傳統(tǒng)展覽會在時間、地點上的局限，有助于企業(yè)開辟 而向全球市場的渠道，拓展目標市場。 下圖為 網(wǎng)絡(luò)展覽與傳統(tǒng)展覽傳播功能對比表 比較項目 傳統(tǒng)會展 網(wǎng)絡(luò)會展 傳播成本 較高，有逐年上升的趨勢 相對很低 傳播組織 繁瑣 簡單 傳播持續(xù)時間 僅為幾天 長期展示 傳播 方 式 現(xiàn)場觀摩 網(wǎng)絡(luò)查看 傳播受眾范圍 行業(yè)專業(yè)人士，區(qū)域性強 全球網(wǎng)民 受眾接受門檻 低 較高 傳播內(nèi)容限制 幾乎沒有行業(yè)限制 一些行業(yè)執(zhí)行較難 布展空間限制 受場地空間的限制 不受空間限制 傳播技術(shù)要求 低 高 傳播維護要求 較多人力 較少的專業(yè)人員 傳播效果反饋 較慢，粗略 快捷，詳盡 發(fā)展趨勢 較慢 近年來迅速發(fā)展 13 中國網(wǎng)絡(luò)會展是從幾年前的企業(yè)自發(fā)的一種輔助推銷手段發(fā)展起來的，當時的網(wǎng)絡(luò)傳播理念和技術(shù)手段較為單一，吸引的受眾很少，交易額也不大。到了非典期間，一些傳統(tǒng)大型會展紛紛開設(shè)電子版，有的干脆就全部搬到網(wǎng)上。網(wǎng)頁設(shè)計也跨上了一個新的臺階，不但設(shè)計精美，更新及時，而且普遍增加了許多實用性功能 :設(shè)置 FAQ（常見問題解答）、論壇等各種即時信息服務(wù)；在線訂購、付款等選擇性服務(wù)；無假日的服務(wù)和信息跟蹤、信息定制；網(wǎng)上選購，送貨到家的上門服務(wù)等等，這此功能大大加強了參展商產(chǎn)品 的宣傳效果和交易的便捷，吸引了越來越多的受眾，使得網(wǎng)絡(luò)會展業(yè)逐步發(fā)展壯大，在會展業(yè)中占據(jù)一席之地。 2020年春季廣交會的全部 億美元出口成交中，網(wǎng)上成交就占了 13 億美元。 2020 年，歷時一年的杭產(chǎn)品網(wǎng)交會依托全球最大、最活躍的電子商務(wù)網(wǎng)站—— 阿里巴巴收到了意料之外的傳播效果， 7600 家的參展企業(yè)數(shù)是傳統(tǒng)“杭產(chǎn)品展銷會”的 30 倍， 6545 萬的訪問人次是“杭產(chǎn)品展銷會”的 1000 倍，對提升杭州企業(yè)和杭州產(chǎn)品在全球的整體形象與知名度起到了巨大的推動作用。 2020 年，電子商務(wù)依然是中國信息化的重頭戲。據(jù)賽 迪顧問調(diào)查預(yù)計，2020~2020 年中國中小企業(yè)電子商務(wù)交易額將保持平均 50%以上的增長率，而2020 年將達到 24682 億元的規(guī)模。其中第三方平臺的應(yīng)用發(fā)展平穩(wěn)，仍是中小企業(yè)實施電子商務(wù)的主體。第三方平臺對業(yè)務(wù)的細分將更加明確、更具國際性和區(qū)域性并向融合化發(fā)展，通過第三方平臺的企業(yè)在無聯(lián)網(wǎng)的推廣解決方案日益凸現(xiàn)其重要性。 該調(diào)查顯示，由于目前中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用需求突出、面向中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案和針對中小企業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)品的日益豐富，中國中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)迎來了高速發(fā)展的有利時機，但同時也面臨著網(wǎng)絡(luò)推 廣手段魚龍混雜參差不齊的現(xiàn)狀，受行業(yè)不夠規(guī)范等因素的影響，企業(yè)越來越多的成本浪費在無法實現(xiàn)透明化統(tǒng)一管理的環(huán)節(jié)。如此看來，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣若要更好的服務(wù)于企業(yè)，統(tǒng)一的管理平臺顯得尤為重要 網(wǎng)上會展迅速發(fā)展是未來必然趨勢 。 日前中國網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)突破 1 億人，在全世界僅次于美國網(wǎng)民的數(shù)量，這為網(wǎng)絡(luò)會展的發(fā)展提供了廣泛的受眾基礎(chǔ)。而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，許多國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)認識到通過網(wǎng)絡(luò)傳播企業(yè)產(chǎn)品和信息的重要性， 2020 年全國企業(yè)信息化下作領(lǐng)導(dǎo)小組等權(quán)威機構(gòu)對 538 家重點企業(yè)14 的調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 83%的企業(yè)已建立網(wǎng)站或設(shè)有主頁。其 中不少企業(yè)的網(wǎng)站不但更新及時，而且設(shè)有英文版，繁體字版等，許多業(yè)務(wù)已能在網(wǎng)上直接辦理。與大多數(shù)國家政府一樣，中國政府對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)會展給予了必要的支持，無論在稅收還是資金方而都有相應(yīng)的優(yōu)惠政策。不少政府機構(gòu)和行業(yè)組織把下作重心進行了調(diào)整，選擇網(wǎng)上招商、網(wǎng)絡(luò)會展和網(wǎng)絡(luò)會議作為會展下作的重要手段，促進網(wǎng)絡(luò)會展業(yè)進入了快速增長期。 五、 項目前期研發(fā)及技術(shù)準備情況 （一） 研發(fā)隊伍情況 廣州博縱注重人才，通過有效的激勵和管理體系，公司匯聚了一批計算機應(yīng)用、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和通信技術(shù)等各類專業(yè)的科技精英。這是一批具有 豐富實踐經(jīng)驗的高科技技術(shù)與管理能力的人才，其中具有本科及本科以上學歷人員占總?cè)藬?shù) %。 研發(fā)隊伍擁有專業(yè)的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、視頻媒體開發(fā)技術(shù)、豐富的網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)經(jīng)驗、網(wǎng)絡(luò)運營管理經(jīng)驗，在項目開發(fā)過程中，從產(chǎn)品需求分析、目標定位、用戶分析、市場前景、項目規(guī)劃、軟件功能、程序設(shè)計、系統(tǒng)整合、測試驗收、評估反饋等過程中實行項目管理制度，建立了嚴謹?shù)墓ぷ髁鞒蹋l(fā)揮個人專長優(yōu)勢，團隊合作相互配合，能夠?qū)嵤┯行У赝瓿身椖块_發(fā)任務(wù)，為用戶提供完善的產(chǎn)品解決方案。 在本項目的研發(fā)工作中，公司成功完成了展眾網(wǎng)的 視頻壓縮及 解壓技術(shù)開發(fā)、視頻播放效果跟蹤及監(jiān)測系統(tǒng)開發(fā)、可視化商務(wù)洽談系統(tǒng)開發(fā)、可視化撮合系統(tǒng)開發(fā)，系統(tǒng)運行達到了預(yù)期的目的，產(chǎn)品市場反饋 良好 。 公司建立了研發(fā)工作管理制度，并形成了一個比較完善的、適合我公司實際情況的人才吸引、培訓、管理、考核的人力資源管理體系。采用項目經(jīng)理負責制。在項目立項時對項目進行技術(shù)調(diào)研、整體策劃以及子項目分解、技術(shù)指標的確定、階段目標及整體目標的考核等工作。項目經(jīng)理對研發(fā)結(jié)果進行考核，同時給出相應(yīng)意見；并協(xié)調(diào)組織人員對項目進行系統(tǒng)整體設(shè)計、聯(lián)合調(diào)試、修改或改進、樣15 機試