【正文】 指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) 綜合應(yīng)用（Ⅳ）：要求考生能夠根據(jù)已知的事實(shí)（或案例），綜合應(yīng)用相關(guān)章節(jié)內(nèi)容和知識(shí)，融會(huì)貫通，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理可能出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行多方面的分析和論證，得出解決問(wèn)題的綜合方案。 江蘇 2020年自考 銷售管理 (本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) Ⅲ 課程內(nèi)容與考核要求 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué) 考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) 第一章 銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀與發(fā)展 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山 龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) 一、學(xué)習(xí)目的與要求 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) 通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生了解銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀；掌握 銷售團(tuán)隊(duì)的基本概念及作用、構(gòu)成要素、發(fā)展周期；了解銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)銷售成員的影響。 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“ 銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) 二、課程內(nèi)容 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) 第一節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)概述 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性 質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) （一）銷售團(tuán)隊(duì)的概念 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富 焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) 銷售團(tuán)隊(duì)的定義；建立銷售團(tuán)隊(duì)的意義。 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) （二）銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高 綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) 一個(gè)成功的銷售團(tuán)隊(duì)必須具備 5個(gè)要素：特定的銷售目標(biāo)、銷售成員、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)限、銷售團(tuán)隊(duì)定位、具體的銷售計(jì)劃。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 125江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) （三）銷售團(tuán)隊(duì)與銷售群體的區(qū)別 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 125江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹 剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) 表現(xiàn)在 6個(gè)方面：目標(biāo)、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作、技能、責(zé)任、績(jī)效。 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“ 銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈 冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) （四）銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo) 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) 銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn)。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué) 考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) 第二節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是 高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) （一）銷售團(tuán)隊(duì)的積極作用 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) 從六個(gè)方面理解。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) （二）銷售團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) 從六個(gè)方面理解。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左 弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) 第三節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展周期 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“ 銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) 主要為六 個(gè)階段：觀望時(shí)期、飛速發(fā)展時(shí)期、經(jīng)受考驗(yàn)時(shí)期、高效時(shí)期、成熟時(shí)期、衰敗時(shí)期。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) （一）觀望時(shí)期 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) 觀望時(shí)期的含義及特點(diǎn)。觀望時(shí)期銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)工作的要點(diǎn)。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 125江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制 定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) （二）飛速發(fā)展期 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白 多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) 飛速發(fā)展期的含義及特點(diǎn)；飛速發(fā)展期銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)工作的要點(diǎn)。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“ 銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) （三）經(jīng)受考驗(yàn)時(shí)期 江蘇 2020年自 考銷售管理 (本科段 )“銷售團(tuán)隊(duì)管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱 10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理 全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì) 制定 Ⅰ課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農(nóng)揍外退山龔橇口濺持泄秋價(jià)影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊(cè)顧霄撕損群間問(wèn) 經(jīng)受考驗(yàn)時(shí)期的含義及特點(diǎn)；經(jīng)受考驗(yàn)時(shí)期銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)工作的要點(diǎn)。 江