【正文】 [D]快慢結(jié)合 **答案 D 46》》題 ( )是在經(jīng)濟(jì)合同發(fā)生糾紛時(shí)，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，按照《合同法》以及合同條款的有關(guān)規(guī)定，直接進(jìn)行磋商，通過(guò)擺事實(shí)、講道理，取得一致意見(jiàn)，自行解決合同糾紛。 [A]經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商 [B]經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁 [C]經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解 [D]經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理 **答案 A 47》》題 ( )是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng) ，在國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過(guò)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說(shuō)服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。 [A]經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商 [B]經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁 [C]經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解 [D]經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理 **答案答案網(wǎng)址： 48》》題 通過(guò) ( )方法使問(wèn)題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的基本方法。 [A]協(xié)商 [B]仲裁 [C]審理 [D]調(diào)解 **答案 D 49》》題 ( )主要用于工商合同。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解 [C]異地合同，共同調(diào)解 [D]通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解 **答案 A 50》》題 ( )就是請(qǐng)雙方當(dāng)事人開(kāi)調(diào)解會(huì)，當(dāng)面協(xié)商，兼聽(tīng)雙方意見(jiàn)，鑒別有關(guān)依據(jù)，經(jīng)過(guò)反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后，在事實(shí)清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解 [C]異地合同，共同調(diào)解 [D]通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解 **答案 A 51》》題 對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過(guò) ( )進(jìn)行調(diào)解。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解 [C]異地合同，共同調(diào)解 [D]通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解 **答案 D 52》》題 有的經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件，事實(shí)清楚、責(zé)任分明，但申訴一方調(diào)子很高，被訴一方則推卸責(zé)任，消極應(yīng)訴，對(duì)于這種情況，一般可采取 ( )。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解 [C]分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行 [D]根據(jù)需要分別采用開(kāi)會(huì)調(diào)解和開(kāi)庭調(diào)解 **答案 C 53》》題 遇案情復(fù)雜，而且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用 ( )。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解 [C]分頭解決和會(huì) 合調(diào)解穿插進(jìn)行 [D]根據(jù)需要分別采用開(kāi)會(huì)調(diào)解和開(kāi)庭調(diào)解 **答案 D 54》》題 ( )亦稱(chēng) “公斷 ”，是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問(wèn)題或事件，爭(zhēng)執(zhí)不決時(shí)，由無(wú)直接利害關(guān)系的第三者，作出具有約束力的裁決。 [A]協(xié)商 [B]仲裁 [C]審理 [D]調(diào)解 **答案 B 66》》題 在和對(duì)方吃飯的時(shí)候趁機(jī)說(shuō)出己方的一些要求，這是運(yùn)用 ( )。 [A]紅臉白臉策略 [B]欲擒故縱策略 [C]拋放低球策略 [D]旁敲側(cè)擊策略 **答案 D 67》》題 ( )是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序， 將許多問(wèn)題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?，使人難以應(yīng)付，以達(dá)到使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。 [A]渾水摸魚(yú)策略 [B]疲勞轟炸策略 [C]化整為零策略 [D]大智若愚策略 **答案 A 68》》題 ( )是指談判者為了達(dá)到一定的談判效果，利用消耗對(duì)方精力、麻木對(duì)方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。 [A]渾水摸魚(yú)策略 [B]疲勞轟炸策略 [C]化整為零策略 [D]大智若愚策略 **答案 B 69》》題 ( )是指談判的一方，在整體項(xiàng)目不好談的情況下，將其項(xiàng)目分成若干 塊，分塊議價(jià)，最終達(dá)成交易。 [A]渾水摸魚(yú)策略 [B]疲勞轟炸策略 [C]化整為零策略 [D]大智若愚策略 **答案 C 70》》題 ( )是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來(lái)松懈對(duì)方的意志，達(dá)到后發(fā)制人的目的。 [A]渾水摸魚(yú)策略 [B]疲勞轟炸策略 [C]化整為零策略 [D]大智若愚策略 **答案 D 71》》題 ( )是指談判一方利用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?，誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策 略 [C]尋找臨界價(jià)格 [D]把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方 **答案 A 72》》題 故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于 ( )。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策略 [C]尋找臨界價(jià)格 [D]把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方 **答案 A 73》》題 作為使用者，不到萬(wàn)不得已的情況下一般不宜采用 ( )。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策略 [C]尋找臨界價(jià)格 [D]把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方 **答案 A 74》》題 ( )是指談判過(guò)程中，當(dāng)某個(gè)問(wèn)題談不下去了時(shí)，巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對(duì)方視線，從而實(shí)現(xiàn)自己談判目標(biāo)。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策略 [C]尋找臨界價(jià)格 [D]把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方 **答案B 75 多項(xiàng)選擇題 76》》題 商務(wù)談判中，一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是 ( )。 [A]比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為 [B]給對(duì)方以合作感、信任感 [C]有利于獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 [D]有益于速戰(zhàn)速?zèng)Q，馬到成功，降低洽談成本 **答案 ABCD 77》》 題 商務(wù)談判中，一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略的缺點(diǎn)是 ( )。 [A]讓步操之過(guò)急 [B] 一次性的大步讓利，可能失掉本來(lái)能夠力爭(zhēng)到的利益 [C]遇到強(qiáng)硬而又貪婪的買(mǎi)主，會(huì)導(dǎo)致其追求更大的利益 [D]讓對(duì)方無(wú)動(dòng)于衷 **答案 ABC 78》》題 商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點(diǎn)是 ( )。 [A]態(tài)度謹(jǐn)慎 [B]步子穩(wěn)健 [C]依賴(lài)性強(qiáng) [D]極富有商人的氣息 **答案 ABD 79》》題 商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是 ( )。 [A]不易讓買(mǎi)主輕易占 了便宜 [B]遇到性情急躁買(mǎi)主時(shí)，削弱買(mǎi)方的議價(jià)能力 [C]容易占買(mǎi)主的便宜 [D]容易在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議 **答案 ABD 80》》題 商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點(diǎn)是 ( )。 [A]容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感 [B]洽談成本較高 [C]必須要耐心等待才能獲得更多利益 [D]容易使自己處于劣勢(shì)地位 **答案 ABC 81》》題 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點(diǎn)是 ( )。 [A]讓步操之過(guò)急 [B]富有變化 [C]靈活 [D]比較機(jī)智 **答案 BCD 82》》題 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺點(diǎn)是 ( )。 [A]讓步操之過(guò)急 [B]給對(duì)方的感覺(jué)是我們不夠誠(chéng)實(shí) [C]不穩(wěn)定 [D]影響了初期留下的美好印象 **答案 BCD 83》》題 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是 ( )。 [A]讓步的起點(diǎn)比較恰當(dāng)、適中 [B]不易讓買(mǎi)主輕易占了便宜 [C]洽談中富有活力 [D]能夠保住己方的較大利益 **答案 ACD 93》》題 商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于 ( )。 [A]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 [B]上司的授權(quán) [C]國(guó)家的法律和公司的政策 [D] 些貿(mào)易慣例 **答案 BCD 94》》題 下列選項(xiàng)中屬于談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)的是 ( )。 [A]區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng) [B]貨物質(zhì)量不及格 [C]貿(mào)易磨擦 [D]不可抗力 **答案 ACD 95》》題 下列選項(xiàng)屬于市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)的是 ( )。 [A]匯率風(fēng)險(xiǎn) [B]利率風(fēng)險(xiǎn) [C]貿(mào)易磨擦 [D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) **答案ABD 96》》題 影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價(jià)格的因素主要有 ( )。 [A]原材料價(jià)格 [B]匯率和利率風(fēng)險(xiǎn) [C]工資 [D]國(guó)內(nèi)外其它政治經(jīng)濟(jì)情況的變動(dòng) **答案 ABCD 97》》題 人員風(fēng)險(xiǎn)主要有 ( )。 [A]技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn) [B]利率風(fēng)險(xiǎn) [C]素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn) [D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) **答案 AC 98》》題 人員素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為 ( )。 [A]缺乏必需的知識(shí) [B]利率風(fēng)險(xiǎn) [C]剛愎自用，自我表現(xiàn)欲望過(guò)強(qiáng) [D]不敢擔(dān)負(fù)責(zé)任 **答案 99》》題 下列選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是 ( )。 [A]技術(shù)項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn) [B]強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn) [C]技術(shù)上過(guò)分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn) [D]由于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn) **答案 ABCD 100》》題 降低由于風(fēng)險(xiǎn)造成損失發(fā)生的機(jī)率的內(nèi)容包括 ( )。 [A]預(yù)先控制 [B]事后補(bǔ)救 [C]不作任何行動(dòng) [D]事后掩蓋 **答案 AB 101》》題 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從微觀上具體地分為 ( )。 [A]投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) [B]利率風(fēng)險(xiǎn) [C]純風(fēng)險(xiǎn) [D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) **答案 AC 102》》題 對(duì)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)主要應(yīng)集中在 ( )。 [A]對(duì)事件性質(zhì)進(jìn)行判斷 [B]對(duì)損失程度的估計(jì) [C]對(duì)事件發(fā)生幾率大小的估計(jì) [D]對(duì)實(shí)際 損失的計(jì)算 **答案 BC 103》》題 要想有效地回避商務(wù)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，通?？刹扇〉拇胧┯?( )。 [A]完全回避風(fēng)險(xiǎn) [B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) [C]風(fēng)險(xiǎn)損失的控制 [D]風(fēng)險(xiǎn)自留 **答案 ABCD 104》》題 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有 ( )的方式。 [A]保險(xiǎn) [B]非保險(xiǎn) [C]控制 [D]非控制 **答案 AB 105》》題 風(fēng)險(xiǎn)自留可以是 ( )。 [A]被動(dòng)的 [B]主動(dòng)的 [C]無(wú)意識(shí)的 [D]有意識(shí)的 **答案 ABCD 106》》題 雙方緊張情況下的續(xù)場(chǎng)、緩和氣氛 這一話(huà)題，大致有 ( )的方式。 [A]設(shè)問(wèn)式 [B]反問(wèn)式 [C]陳述式 [D]列賬單式 **答案 AD 107》》題 作為主談，要想成功地展開(kāi)洽談工作，需要掌握的策略與技巧包括 ( )。 [A]明確達(dá)到目標(biāo)需要解決多少問(wèn)題 [B]抓住分歧的實(shí)質(zhì)是關(guān)鍵 [C]不斷小結(jié)談判成果，并能夠提出任務(wù) [D]掌握談判的節(jié)奏 **答案 ABCD 108》》題 成功地展開(kāi)洽談工作、抓住分歧的實(shí)質(zhì)的主要措施有 ( )。 [A]善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn) [B]對(duì)分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析 [C]對(duì)于有 關(guān)的問(wèn)題，要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn) [D]提出應(yīng)該討論的新問(wèn)題 **答案ABCD 109》》題 談判的節(jié)奏主要反映在 ( )等方面。 [A]需要解決問(wèn)題的多少 [B]時(shí)間的長(zhǎng)短 [C]問(wèn)題安排的松緊程度 [D]地點(diǎn)的選擇 **答案 BC 110》》題 每場(chǎng)談判的結(jié)束方式可據(jù) ( )來(lái)確定。 [A]時(shí)間 [B]氣氛 [C]地點(diǎn) [D]內(nèi)容 **答案 ABD 111》》題 我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有 ( )。 [A]企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷(xiāo)、合并或分立 [B]缺乏調(diào)查了解， 盲目簽訂 [C]當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同 [D]因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛 **答案 ABCD 112》》題 我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有 ( )。 [A]企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷(xiāo)、合并或分立 [B]拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等 [C]當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同 [D]因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛 **答案 ABCD 113》》題 我國(guó)