試述企業(yè)怎樣進行市場定位(論文)-文庫吧
2025-05-18 07:21 本頁面
【正文】 即想到波音公司等等。 （四）競爭定位 。 確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 ,企業(yè)要準確分析產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品在成本及品質(zhì)上的優(yōu)勢 ,以優(yōu)勢對劣勢打擊競爭產(chǎn)品，占領(lǐng)市場。 二、市場定位的必要性 在今天同類產(chǎn)品眾多，消費者如何選擇。消費者購買的理由是什么。這都要靠企業(yè)的有效定位來解決。因此市場定位具《市場營銷管理》課程論文 3 有重大意義，它在營銷中的必要性主要體現(xiàn)： （一）強化針對性 。 如今人們的購買和消費越來越注重個性，對產(chǎn)品的需求存在很大差異性。因此，企業(yè)要確定具體的服務(wù)對象。對服務(wù)對象定位的前提是對市場進行細分，通過合理，嚴密的市場細分，企業(yè)可以對各細分市場中的消費需求和市場競爭狀況加以對比，這樣既可以根據(jù)對比結(jié)果了解和掌握各細分市場中服務(wù)對象的需求滿意度，同時可以看出自身所具有的優(yōu)勢和劣勢，這有利于企業(yè)采取正確 的營銷措施。 雷軍的小米手機，就提出了“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念，同時也效仿蘋果公司使用了饑渴營銷等市場營銷手段，取得了很好的效果。 （二）增強競爭力 。 任何企業(yè)都有自己的長處和短處、優(yōu)勢和劣勢，準確的市場定位有助于企業(yè)揚長避短、發(fā)揮優(yōu)勢，從而在競爭中取勝。如果沒有明確的定位，識別優(yōu)勢與劣勢，在市場上盲目出擊，極有可能導(dǎo)致營銷失敗。確定企業(yè)與競爭者的相對市場位置，企業(yè)要準確分析產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品在成本及品質(zhì)上的優(yōu)勢，以優(yōu)勢對劣勢打擊競爭產(chǎn)品并占領(lǐng)市場。 （三）開發(fā)新市場 。 越來越多的企業(yè)家感到一種產(chǎn)品在 市場上幾十年不變?nèi)匀荒軌虮３謮艛嗷蚬杨^壟斷地位的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在產(chǎn)品的市場壽命越來越短，產(chǎn)品兩年升級，四年換代的現(xiàn)象屢見不鮮。真正的市場細分不是以瓜分為最終目的，而是以發(fā)現(xiàn)“處女市場”為最終目的。企業(yè)通過市場細分，可以掌握消費者的不同需求情況，從而發(fā)現(xiàn)未被滿足或未被充分滿足的需求市場。 （四）占領(lǐng)事業(yè)領(lǐng)域 。 由于人的欲望是無止境的，需求是《市場營銷管理》課程論文 4 多樣的，因此，任何企業(yè)包括規(guī)模最大的企業(yè)也不可能滿足購買者的全部需要，而只能滿足其一部分需要。為此，企業(yè)必須確定滿足人們的何種需要。也就是說，要確定企業(yè)的事 業(yè)領(lǐng)域。例如人們一提起“一次成像”攝影技術(shù)時，便立即想到拍立得公司；當人們談起復(fù)印機時，就會想到施樂公司。 三、 市場定位的獨特
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