論文：小米公司成長(zhǎng)路徑研究分析-文庫(kù)吧
2025-05-18 07:10 本頁(yè)面
【正文】 季度為 1970 萬(wàn)臺(tái)，華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一季度 1100 萬(wàn)臺(tái)，第二季度為 2021 萬(wàn)臺(tái)。 雖然小米在 2021 年第四季度的出貨量和市場(chǎng)份額都跌到了第三，但 2021年全年小米的總銷量和市場(chǎng)份額依舊排名第一，以全年 6490 萬(wàn)臺(tái)的銷量和 15%的市場(chǎng)份額略領(lǐng)先華為。 二、小米公司 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢(shì)分析 手機(jī)自身優(yōu)勢(shì) 國(guó)內(nèi)首款雙核 智能手機(jī)；小米刷機(jī) OTA；升級(jí)重塑手機(jī)的“ CSP”； 高端做工和舒適的手感； MIUI（米柚）界面適合國(guó)人使用。 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 成本價(jià)定價(jià)的模式。 小米早早找到 2021 元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià) 位把配置做到最高。對(duì)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 銷售渠道優(yōu)勢(shì) “電商模式”采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性。 支持在線支付、貨到付款兩種方式，在線支付方式，訂單金額大于 200 元，將免除運(yùn)費(fèi)。貨物配送，不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、 EMS 等都支持小米手機(jī)配送，另外先期還開(kāi)通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開(kāi)通。 獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略 高調(diào)發(fā)布會(huì)宣傳；利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷；利用社會(huì)化媒體的模式。 (二 )劣勢(shì)分析 手機(jī)自身缺陷 屏幕翹腳問(wèn)題 。手機(jī)掉漆問(wèn)題 。后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問(wèn)題 。機(jī)身晃動(dòng)有響聲問(wèn)題 。 機(jī)身發(fā)熱嚴(yán)重 。 售后服務(wù)遭質(zhì)疑 小米的官方售后店名為“小米之家”，截至目前，小米售后體系在全國(guó)擁有22 個(gè)小米之家（含香港、臺(tái)灣），在大中華區(qū)范圍內(nèi)，只有少數(shù)幾個(gè)城市建成了“小米之家”，而其他城市的小米手機(jī)用戶，在手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題后，要么直接聯(lián)系北京總部返廠維修，要么就是隨意找一家修理店進(jìn)行維修。這就反應(yīng)了小米公司的售后終端覆蓋不足。 （三） 機(jī)會(huì)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱 蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋 果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。三星在中國(guó)市場(chǎng)的份額也在逐年減少，面臨市場(chǎng)危機(jī)。 手機(jī)電腦化趨勢(shì) 即手機(jī)將取代 PC。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。僅僅在中國(guó)有 78 家做 RMCPU，價(jià)錢會(huì)直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。 未來(lái)移動(dòng)終端的發(fā)展 隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi) 3G 市場(chǎng)迎來(lái)新格局。作為3G 智能手機(jī)的小米的誕生
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