小米公司銷售促進(jìn)分析-促銷結(jié)課論-文庫(kù)吧
2024-12-31 03:05 本頁(yè)面
【正文】 引了一大批的追隨者買。產(chǎn)品端作為產(chǎn)品端的營(yíng)銷，小米手機(jī)頂著“全球主頻最快的智能手機(jī)”和“僅 1999 元”這兩個(gè)光環(huán)，并大肆宣揚(yáng)小米手機(jī)性價(jià)之高，使其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上形成了巨大的殺傷力，再加上發(fā)布會(huì)上，雷軍摔iphone的炒作行為，又為其加上了一層承重抗摔的高品質(zhì)形象。此外小米還宣揚(yáng)產(chǎn)品的個(gè)性化理念，為了滿足消費(fèi)者多樣化的需求，采取了定制的做法，吸引許多的發(fā)燒友前去購(gòu)買。定價(jià)端定價(jià)對(duì)于產(chǎn)品的銷售具有極其重要的意義，甚至?xí)Q定一個(gè)產(chǎn)品的生死存亡，從市場(chǎng)特征來(lái)看小米面對(duì)的智能機(jī)市場(chǎng)此時(shí)已經(jīng)接近飽和了，這個(gè)市場(chǎng)里已經(jīng)存在像蘋果公司，htc三星等國(guó)際智能機(jī)巨頭，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)要付出很大的代價(jià)，因此，小米公司依據(jù)本身的成本和自己的目標(biāo)采用了滲透定價(jià)法，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期將價(jià)格定得很低，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。的確，1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。銷售模式饑餓營(yíng)銷在小米手機(jī)眾多的營(yíng)銷手段中，饑餓營(yíng)銷可以說(shuō)是小米手機(jī)的主力營(yíng)銷手段。當(dāng)然這個(gè)有模仿蘋果公司的嫌疑。在 2011 年 9 月 5 日，小米手機(jī)開放購(gòu)買，而通過(guò)官方網(wǎng)站購(gòu)買則是唯一購(gòu)買通道。由于在開放購(gòu)房前，關(guān)于小米手機(jī)已經(jīng)廣為傳播， 5 日 13 時(shí)到 6 日晚上 23:40 兩天內(nèi)從預(yù)訂超 30 萬(wàn)臺(tái)，小米網(wǎng)站便立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購(gòu)買通道。購(gòu)買小米手機(jī)需要通過(guò)預(yù)定，按照排隊(duì)順序才能購(gòu)買。當(dāng)時(shí)，在小米論壇上很多網(wǎng)友在求預(yù)定號(hào)的相關(guān)帖子，這樣看來(lái)，饑餓營(yíng)銷作用算是達(dá)到了。而在不能購(gòu)買小米手機(jī)的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，小米手機(jī)，在各種網(wǎng)絡(luò)渠道上做足功夫，發(fā)展各種活動(dòng)，而禮品則竟然是小米手機(jī) F 碼。所謂 F 碼就是能夠提前購(gòu)買的優(yōu)先碼，由于已經(jīng)被訂購(gòu) 30 萬(wàn)部手機(jī)，就有 30 萬(wàn)個(gè)排隊(duì)中的購(gòu)買碼，如果你是排名靠后的購(gòu)買者或者是沒(méi)有參加排隊(duì)訂購(gòu)的有意購(gòu)買者，則這個(gè) F 碼就能使你優(yōu)先獲得購(gòu)買小米手機(jī)的權(quán)利。其單單一個(gè) F 碼的價(jià)值被炒了起來(lái)，甚至有大量的人肯花金錢去購(gòu)買。用 F 碼的這種策略，在國(guó)內(nèi)是從未出現(xiàn)過(guò)的，這是饑餓營(yíng)銷的新穎手段。通過(guò)一系列渲染小米手機(jī)本身和小米手機(jī)購(gòu)買的難度，小米手機(jī)的品牌價(jià)值的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其直接開放手機(jī)購(gòu)買所賺取的手機(jī)本身利潤(rùn)。在開放購(gòu)買 3 小時(shí)后，小米網(wǎng)站稱 12 月在線銷售的 10 萬(wàn)庫(kù)存就全部售罄。其實(shí)，并不是小米手機(jī)產(chǎn)量不足。以這次 12 月份正式對(duì)外公開銷，居然說(shuō)一個(gè)月的庫(kù)存只有 10 萬(wàn)部，既
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