【正文】 43200 元 ：年月日。 第六條 進(jìn)貨促銷獎勵： ：年月日至年月日止。 （如下表所示）。 （ 1）以年月日起至年月日止的進(jìn)貨金額為 M1。 （ 2）以年月日起至年月日止的進(jìn)貨金額為 B1。 （ 3） B1= M1 150%以上者，一律以 E級 計算。 （ 4）若為新開發(fā)經(jīng)銷商一律以 A級獎勵率 x0 乘以全年度進(jìn)貨金額計算。 （ 5）各級獎勵率：暫不公布。 獎勵核算表 級別 全年批發(fā)價進(jìn)貨完成利潤 獎勵率 應(yīng)得獎金 A 級 B1= M1 100%以上 x0 B1x0 B 級 B1= M1 115%以上 x1 B1x1 C 級 B1= M1 125%以上 x2 B1x2 D 級 B1= M1 135%以上 x3 B1x3 E 級 B1= M1 150%以上 x4 B1x4 ： 年月日。 第七條 專售獎勵： ，且不經(jīng)銷其他廠品牌制品者給予各商品批發(fā)價進(jìn)貨總金額 1%的獎勵，但公司無生產(chǎn)的制品不在此列。 ，給予進(jìn)貨金額 %的獎勵。 ：年月日。 第八條 月份增長獎勵： ，其增長率增加 10%以上者，給予%的獎勵金。 ，其增長率增加 15%以上者，給予%的獎勵金。增長率計算公式：增長率 =年當(dāng)月進(jìn)貨金額 上年當(dāng)月進(jìn)貨金額 247。年當(dāng)月進(jìn)貨金額 100% （無去年當(dāng)月進(jìn)貨金額）按每月進(jìn)貨金額給予 %的獎勵金。 ，不予獎勵。 第九條 獎金的發(fā)放： 。 ：第一期：年月日 第二期：年月日 第十條 付款獎勵： ：每月底應(yīng)結(jié)清當(dāng)月份全部貨款。 ：凡超過 50天以上者，則每天以 %計算，減發(fā)年度獎金。 ：于當(dāng)月貨款結(jié)算之日從中扣除。 第十一條 不動產(chǎn)抵押獎勵： 。 ： （ 1）每年最高可得擔(dān)保額 3%的獎金。 （ 2）月份平均進(jìn)貨金額不得低于擔(dān)保額的 1/3，如低于此標(biāo)準(zhǔn)者，則以平均月份進(jìn)貨金額乘 3倍為計算標(biāo)準(zhǔn)。 （ 3）發(fā)放日期：年月日。 第十二條 同類價保證金： ，其保證金列為同類價保證金。 ：分二期。第一期：年月日 第二期：年月日 第十三條 其他季節(jié)性獎勵另行公布。 附則 第十四 條 本獎勵辦法內(nèi)獎金發(fā)放時須以統(tǒng)一發(fā)票或合法收據(jù)領(lǐng)取。 第十五條 本獎勵辦法內(nèi)的特級，限定于交通不便、人口在 5 萬人以下的區(qū)域。 第十六條 本獎勵辦法內(nèi)的進(jìn)貨，是指向本公司進(jìn)貨（電子及電化制品），依批發(fā)價金額（不包括保證金）為計算標(biāo)準(zhǔn)。 三、批發(fā)商管理辦法 批發(fā)商銷售代表職責(zé) 第一條 本公司批發(fā)商銷售代表必須履行以下職責(zé)： ，向所轄批發(fā)商合理分配銷售指標(biāo)。 ，共同擴(kuò)展渠道網(wǎng)絡(luò)。 。 。 。 。 、協(xié)助、管理、監(jiān)控和評估。 ，維護(hù)好公司品牌的發(fā)展。 。 ，做好日常行政工作和報表填寫工作。 批發(fā)商銷售代表的能力要求 第二條 本公司批發(fā)商銷售代表需具備以下的能力： 。 。 。 。 解決問題的方法，推薦產(chǎn)品和服務(wù)。 （利益）。 。 。 。 。 。 。 第三條 本公司批發(fā)商銷售代表需具備解決下列實際操作問題的能力： 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 程。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 批發(fā)商基本資料管理 第四條 基本資料： 包括名稱、地址、電話、網(wǎng)址、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系人、最佳走訪時間和員工數(shù)目等。 第五條財務(wù)狀況： 分析潛在的銷售額、產(chǎn)品銷售情況、月均庫存數(shù)、價格折扣和折舊等。 第六條 競爭狀況： 包括所經(jīng)營的競爭品牌、競爭品牌的銷售額、市場占有率及月均庫存數(shù)等。 第七條 歷史情況： 了解本公司的新老客戶，生意發(fā)展趨勢、鋪市或推廣方法，經(jīng)營的方法及其銷售代表隊伍。 第八條 其他重要情況： 如銷售目標(biāo)、批發(fā)商需求、需要的產(chǎn)品、采取的銷售策略、批發(fā)商關(guān)注的問題及敏感事項等。 對批發(fā)商的評估 第九條 對批發(fā)商進(jìn)行基本目標(biāo)的定期評估，然后根據(jù)評估結(jié)果，采取調(diào)整、激勵、重點幫助等措施。 第十條 對批發(fā)商的評估內(nèi)容： 。 。 。 、二級 批發(fā)商提供服務(wù)的情況。 。 。 。 ，新產(chǎn)品上市時有效積極配合程度。 。 。 ，以顯示其更新市場的能力。 。 有效程度。 、規(guī)格、數(shù)量是否足夠，產(chǎn)品陳列位置是否顯眼，是否具有好的陳列形式 !陳列面。 、品種是否齊全。 。 。 區(qū)域銷售計劃 第十一條 銷售計劃制訂的基本步驟： 。 。 。 。 第十二條 銷售計劃的規(guī)定方式： 。以由上而下的方式將銷售目標(biāo)額分配給 每個零售商銷售代表的方式。 。由每個零售商銷售代表估計銷售目標(biāo)額，然后往上呈報。 。按分配式與上行式相互結(jié)合的方式，批發(fā)商銷售代表先掌握一定的銷售目標(biāo)，然后征求零售商銷售代表的意見，最后確定一個較為合理的銷售目標(biāo)。 第十三條 制訂計劃時的資料收集、整理： 這些資料包括過去歷年的有關(guān)部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計資料、所采用的一些銷售策略及所取得的成果等必要數(shù)據(jù)資料。 銷售區(qū)域劃分和銷售目標(biāo)確定 第十四條 區(qū)域規(guī)劃應(yīng)考慮以下因素： 目標(biāo)一定要明確，批發(fā)商銷售代表一定要 確切地知道自己要達(dá)到的目標(biāo)和零售網(wǎng)點開發(fā)目標(biāo)，并且盡量把目標(biāo)數(shù)字化、具體化。 明確銷售區(qū)域的邊界，避免重復(fù)工作及與其他區(qū)域的業(yè)務(wù)摩擦。 批發(fā)商銷售