網(wǎng)絡廣告公司-公司管理策劃方案-文庫吧
2025-08-07 14:56 本頁面
【正文】 資料搜集： 針對貴公司網(wǎng)絡廣告的類型，搜集該廣告目標客戶的詳細資料（每 天安排銷售人員搜集，制作專門的客戶資料表格 [客戶資料包括：姓名、職位、電話、生日、公司名稱、公司電話、公司地址、公司效益、曾發(fā)布廣告 ]），最好能找到那些已經(jīng)在其他網(wǎng)站發(fā)布過廣告的客戶，這類客戶已經(jīng)對網(wǎng)絡廣告有一定認知了。 電話約見：每個銷售每天打電話不得少于 100 個，只有電話量才能產(chǎn)生意向客戶，要準備專門的電話說辭。 首次洽談：銷售人員攜帶好相關網(wǎng)絡廣告資料（廣告資料一定要做得漂亮，要專門的設計來做），然后告知客戶公司代理網(wǎng)絡廣告的優(yōu)點，特別要說明的成功客戶有哪些，首次洽談的結(jié)果主要是留下下次約見的時間，客 戶一般需要考慮一段時間（ 5 天內(nèi)，最好 3 天內(nèi)）。 銷售談判： 這是第二次談判，客戶已經(jīng)對網(wǎng)絡廣告有一定認知，但是還不能確定馬上成交， 這個時候就需要由銷售及策劃人員為客戶策劃一次活動。一般客戶不會隨便在網(wǎng)絡上登廣告，除非有特別的促銷活動。所以一定要讓客戶產(chǎn)生需求。 如果談判成功的話，客戶會提出提供策劃方案的要求，馬上做好策劃交給客戶，并盡快簽單。銷售談判也有可能會涉及到價格的談判，要給予銷售員一定的價格空間（ 20%以內(nèi)，必須由該部門銷售經(jīng)理確認才能答應客戶。） 廣告制作：制作廣告初稿 客戶確認：先將初稿
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