市場營銷學(xué)第十一章-文庫吧
2025-04-25 07:46 本頁面
【正文】 全競爭： 買賣雙方是“價格的接受者” ? 純粹壟斷： 理論上有完全自由定價的可能 ? 壟斷競爭： 差異化而獲得更高的定價自由 ? 寡頭競爭： 穩(wěn)定的價格政策 ? 最低限價 ? 最高限價 ? 指導(dǎo)價格 第二節(jié) 定價的方法 ? 一、成本導(dǎo)向定價法 ? 二、需求導(dǎo)向定價法 ? 三、競爭導(dǎo)向定價法 一、成本導(dǎo)向定價法 ? 以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法。 ? 是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價法。 ? 形式：成本加成定價法、目標(biāo)利潤定價法、邊際成本定價法 ? 是最簡單的定價方法。 ? 產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出售價。 ? 公式： P=c*(1+r) c ：商品的單位總成本 r：商品的目標(biāo)利潤率 ? 某廠生產(chǎn)西服，單位產(chǎn)品的總成本為 800元，目標(biāo)利潤率為 40％， ? 那么價格為： ? P=800*(1+40%)=1120元 成本加成法的優(yōu)點 ? 計算簡便 ? 穩(wěn)定性大 ? 避免競爭 ? 公平合理 成本加成法的缺點 ? 未考慮市場需求 ? 是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個目標(biāo)利潤率，并以此作為定價標(biāo)準(zhǔn)。 ? 銷售數(shù)量目標(biāo)利潤率）（總成本單位商品價格 ??? 1 ? 如：某產(chǎn)品的固定成本為 50萬，下一年預(yù)計銷售量為 10萬件，單位變動成本為 10元，企業(yè)為該產(chǎn)品確定的目標(biāo)利潤為 50萬元， ? 那么該產(chǎn)品的目標(biāo)利潤價格應(yīng)為： ? P＝（ 50＋ 10＊ 10＋ 50） ／ 10＝ 20元／件 二、需求導(dǎo)向定價法 ? 根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感
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