如何撰寫大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧
2025-04-25 02:01 本頁面
【正文】 對手等 市場調(diào)查和分析 目標(biāo)市場的定位與分析 市場容量估算和趨勢預(yù)測 競爭分析和競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的趨勢等 營銷策略 制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率，包括： 定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等 制定符合本項目市場特點的價格策略 構(gòu)建通暢合理的營銷渠道 提出新穎而富于吸引力的推廣策略 經(jīng)營管理 生產(chǎn)工藝 /服務(wù)流程 設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期 產(chǎn)品 /服務(wù)質(zhì)量控制與管理 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 公司的管理團(tuán)隊，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊能力 各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊成員的分工和互補 領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 組織經(jīng)濟 /財務(wù)狀況 資金需求和來源 融資計劃 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運營計劃 退出策略（方式、時間） 創(chuàng)業(yè)者如何找投資 （ 1）定位清晰且與眾不同。明白自己賣什么，賣給誰。如勞 力士賣身份和名望；可口可樂賣品牌和配方。 （ 2）簡明扼要的執(zhí)行摘要。按照順序說明下面這幾方面：市 場、團(tuán)隊、財務(wù)、技術(shù)。硅谷比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃一般 不會超過 20頁，執(zhí)行摘要不超過 300字。 （ 3）明白創(chuàng)業(yè)正當(dāng)性。能清楚地回答你為什么要做？為什么 現(xiàn)在做？為什么由你來做？ （ 4）多承擔(dān)風(fēng)險。投資人不會愿意承擔(dān)比你更在的風(fēng)險。 （ 5）清楚組織遠(yuǎn)景與經(jīng)營模式。要讓投資人明白你的產(chǎn)品與 服務(wù)，從而有一個期待。 （ 6）明確競爭力。告訴你的投資人競爭者在哪里，核心競爭 力是什么，不要過度設(shè)計。找到解決方案，就是要找到 市場。 （ 7）志同道合結(jié)構(gòu)完整的團(tuán)隊。面對市場上其他優(yōu)秀組合的 競爭，你們的團(tuán)隊能打贏這場仗嗎？ （ 8）留住顧客。應(yīng)當(dāng)為投資人解釋，如果你是顧客，你會如 何選擇？要讓顧客體驗到從價格以外不可替代的價值。 （ 9）精算市場。有較精確的數(shù)據(jù)說明市場占有率和損益平衡 時間。告訴投資人你有多大的野心，你將在多短的時間 內(nèi)獲得多大的市場。 財務(wù)分析與預(yù)測 關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè) 會計報表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報） 財務(wù)分析（ IRR、 NPV、投資回收期、敏感性分析等） 關(guān)鍵的風(fēng)險和問題 可能的技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的風(fēng)險和問題、相應(yīng)的規(guī)避計劃等。 成為一個有前途的創(chuàng)意的因素 明確的客戶價值 客觀的市場規(guī)模 足夠的創(chuàng)新程度 可行性和盈利性 創(chuàng)業(yè)計劃書框架： 一、概要 二、公司描述 三、產(chǎn)品與服務(wù) 四、市場分析
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