如何撰寫大學生創(chuàng)業(yè)計劃書-閱讀頁
2025-06-04 02:01本頁面
【正文】 者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內原有競爭 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。 六、營銷策略及銷售 營銷策略的最終目標是提高并保持市場占有率。以及你所希望進入的細分市場。還要描述你所希望達到的市場份額。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。唯一的原則 尋找一切可能的有利的途徑進行溝通 促銷展出 Trade Shows 廣告 Advertising 新聞發(fā)布 Press Releases 大型會議或研討會Conferences/Seminars 網(wǎng)絡促銷 Inter Promotion 捆綁促銷 Promotional Bundles 媒體刊登 Trade Journal Articles 郵件廣告 Direct Mail 七、財務分析 專業(yè)的財務分析經(jīng)營問題分析 外部因素：市場（其實、細分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素） 財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性） 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、月報、年報等 八、附錄 主要是支持以上信息的材料。 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫中應注意的問題 創(chuàng)業(yè)計劃標題的擬定 創(chuàng)業(yè)計劃標題的擬定需要花些心思，總的要求是簡潔、易懂，傳情達意，對整個創(chuàng)業(yè)計劃書起到畫龍點睛的作用。因此，創(chuàng)業(yè)計劃首先要在標題上多下功夫 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫中應注意的問題 項目概述的撰寫 內容提要 文字簡練 突出重點 創(chuàng)業(yè)的氣勢 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫中應注意的問題 產(chǎn)品與技術部分的撰寫 實事求是 避免應用過多的專業(yè)術語 抓住產(chǎn)品或技術的特點加以渲染 突出“好”、“妙” 技術成熟、后續(xù)研發(fā)有保障 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫中應注意的問題 市場與競爭分析部分的撰寫 要有調查、有結論、有數(shù)據(jù) 必要時也可對調查的局限性做一個說明 資料翔實、可信度高、潛在需求現(xiàn)實 工具：五力分析模型、 swot 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫中應注意的問題 公司戰(zhàn)略部分的撰寫 總體戰(zhàn)略 階段性戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫中應注意的問題 營銷策劃的撰寫 可操性強、有特色和創(chuàng)意 顧客 價格策略 銷售渠道 ? 市場切入點 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫中應注意的問題 生產(chǎn)管理部分的撰寫 生產(chǎn)管理部分主要涉及生產(chǎn)的要求、廠址的選擇等內容，一般對創(chuàng)業(yè)者來說，普遍選擇租賃廠房，這部分要注意的是，廠址選擇的理由要作闡述，租金的預計要符合實際，租金的匡算要與后面的財務分析中的有關數(shù)字相吻合。 報表的編制要完整 資產(chǎn)負債表中貨幣資產(chǎn)的問題
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