企業(yè)營(yíng)銷策劃單元2修正版-文庫吧
2025-04-23 12:57 本頁面
【正文】 市場(chǎng)需求狀況 競(jìng)爭(zhēng)狀況 分銷狀況 SWOT分析 問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn) 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 分析問題、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、揚(yáng)長(zhǎng)避短 營(yíng)銷策劃書的基本模式 選自 《 營(yíng)銷策劃 – 方法與實(shí)務(wù) 》 王學(xué)東主編 清華大學(xué)和北京大學(xué)出版社 2021年 2月第一版 18 營(yíng)銷策劃書（繼續(xù)） 具體目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷策劃書的基本模式 選自 《 營(yíng)銷策劃 – 方法與實(shí)務(wù) 》 王學(xué)東主編 清華大學(xué)和北京大學(xué)出版社 2021年 2月第一版 19 營(yíng)銷策劃書（繼續(xù)） 營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 營(yíng)銷策劃書的基本模式 選自 《 營(yíng)銷策劃 – 方法與實(shí)務(wù) 》 王學(xué)東主編 清華大學(xué)和北京大學(xué)出版社 2021年 2月第一版 20 營(yíng)銷策劃書（繼續(xù)） 行動(dòng)方案 人員安排 道具設(shè)備 時(shí)間計(jì)劃 地點(diǎn)選擇 營(yíng)銷策劃書的基本模式 選自 《 營(yíng)銷策劃 – 方法與實(shí)務(wù) 》 王學(xué)東主編 清華大學(xué)和北京大學(xué)出版社 2021年 2月第一版 21 營(yíng)銷策劃書（繼續(xù)） 財(cái)務(wù)分析 損益表等財(cái)務(wù)報(bào)表 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 策劃控制方案 方案執(zhí)行控制 分析預(yù)測(cè) 緊急方案 營(yíng)銷策劃書的基本模式 選自 《 營(yíng)銷策劃 – 方法與實(shí)務(wù) 》 王學(xué)東主編 清華大學(xué)和北京大學(xué)出版社 2021年 2月第一版 22 營(yíng)銷策劃書（繼續(xù)） 營(yíng)銷策劃方案可行性分析 結(jié)束語 突出策劃的內(nèi)容重點(diǎn) 附錄 調(diào)查報(bào)告及調(diào)研原始資料 主要參考文獻(xiàn) 專家顧問情況 其他材料（照片、錄像錄像、實(shí)物等） 營(yíng)銷策劃書的基本模式 選自 《 營(yíng)銷策劃 – 方法與實(shí)務(wù) 》 王學(xué)東主編 清華大學(xué)和北京大學(xué)出版社 2021年 2月第一版 23 營(yíng)銷策劃書的編寫要求 1. 營(yíng)銷策劃書的表述要通俗易懂 2. 營(yíng)銷策劃方案要有一定的彈性 3. 營(yíng)銷策劃書要注意可信度 4. 營(yíng)銷策劃書要注意重點(diǎn)突出 5. 營(yíng)銷策劃書獨(dú)具風(fēng)格 營(yíng)銷策劃書的基本模式 選自 《 營(yíng)銷策劃 – 方法與實(shí)務(wù) 》 王學(xué)東主編 清華大學(xué)和北京大學(xué)出版社 2021年 2月第一版 24 失敗策劃書的特征 1. 缺乏創(chuàng)意和創(chuàng)新的特征，比較平庸、平淡。 2. 缺乏充分的市場(chǎng)調(diào)查，可行性不強(qiáng)，在現(xiàn)實(shí)生活中不具備可操作性和現(xiàn)實(shí)性。 3. 策劃書以自我為中心，完全從策劃者自身的角度看問題，不關(guān)心委托方的利益和要求。 4. 策劃書不具有說服力，引用的論據(jù)不充分。 5. 內(nèi)容不精練、冗長(zhǎng)繁雜。 6. 缺乏嚴(yán)密的邏輯性和條理性。 7. 文字表達(dá)生硬、僵化
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