【正文】 供海量管理資料免費下載！ 4．功能與適應癥 ?藥物功能：宣肺潤燥，清熱涼血，活血止血，軟堅散結，消腫止痛。 ? 適應癥：肛門裂，內痔，便函血，肛門腫痛，便秘， 肛門術后等均有療效。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 2． 5其他 ? ：沸水沖泡 1520分鐘，一次一袋，一日 2次 ? 2．產品規(guī)格：每袋 10克，一盒 10袋。 ? 3．包裝：內包裝為茶葉濾紙袋，中包裝為塑料復合膜，外包裝為紙盒。 ? 4．儲藏；置于陰涼通風處保存。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ ? 項目背景 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 3． 1產業(yè)背景 由于痔瘡有別于肥胖等其他 “ 都市病 ” ，患者往往會羞于啟齒或不肖治療。此前國內治療痔瘡的藥品一直處于不溫不火的狀態(tài)，但由于生活水平的提高及人們對自身健康越來越重視，現(xiàn)有市場以 16%的速度增長，市場前景廣闊。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 目前，我國治療痔瘡的方法可分為藥物療法，手術療法及其他療法。 ? （一）藥物療法： 枯痔散療法：將枯痔散涂于痔核表面，使痔核壞死、干枯脫落、傷口自愈，該法適用于 Ⅲ 期內痔及嵌頓痔。 口服中藥：運用益氣固脫、收斂止血、澀腸化痔的內服中藥，以減少出血或使出血停止、痔核縮小、減少脫出、減或消除癥狀，該法適用于任何患者。 外用藥物：一是采用清熱解毒，固脫澀腸的中藥，煎湯外洗，如苦參湯。可用于各種病人，均有較好療效。二是運用皮膚易吸收之中藥或中西藥合劑，作成藥膏、藥布、貼于臍部或骶尾部之長強穴進行治療，也有很好的療效。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ ?（二）手術療法： 外科手術療法，切除痔核，仍是目前最常用的治療方法，其特點中隨著手術方法的改進，手術中及后痛苦較輕，創(chuàng)面愈合快，療效肯定，但要求手術條件較高，是目前治療痔瘡最可靠的方法。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ ? （三）其他療法： ：即硬化萎縮療法，將硬化劑直接注射于痔核內，可使痔核硬化萎縮或使痔栓壞死脫落。 ：即藥捻療法，可使痔組織發(fā)生異常和化學炎癥反應，引起纖維組織增生，達到治療痔瘡目的。 ：采用紅外線照射或燒烙痔核，從而使痔核萎縮。 ：即使用冷凍機、液態(tài)氮作冷凍劑，把痔核凍成塊，讓其壞死脫落。 ：采用 CO2或 YAG激光切除痔核，適用于各類痔瘡。其特點是出血少 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 作為一種純中藥制品，清寧茶具有效果顯著，療效長久，使用方便，無痛苦，不易復發(fā)等一系列特點，能夠彌補現(xiàn)有療法存在的速效并不長效，使用不便，價格昂貴等不足之處，且產品制備工藝所需原料少于傳統(tǒng)煎飲，節(jié)約了藥材，符合創(chuàng)建節(jié)約型社會的當代主題，具有開拓市場的潛力與優(yōu)勢。 投資清寧茶，在中成藥制造企業(yè)中具有超前性，對于促進我國的中藥產品現(xiàn)代化發(fā)展，提高人們的醫(yī)療水平等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 市場容量 《 痔瘡資源治療資訊 》 網資料表明：痔瘡等肛門直腸疾病的發(fā)病率為 % ，痔瘡占所有肛腸疾病中的 %，而其中又以內痔最為常見，占所有肛腸疾病的 % 。男女均可得病，女性的發(fā)病率為 67%，男性的發(fā)病率為 % 。具有關普查資料表明，我國的痔瘡發(fā)病率約為 40%，約有 。 2021年，由權威機構統(tǒng)計得知，我國痔瘡類治療藥物銷售金額已達 21億元，只一數(shù)字還在不斷增長，且數(shù)字驚人！ 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 3 趨勢分析及預測 ? 痔瘡是一種高發(fā)率的疾病，但是由于其病后心理因素，患者大多都沒有及時治療 ，所以痔瘡類藥品雖然還無法和感冒等病種藥品的銷售額相比，但仍屬于一塊較大的 “ 蛋糕 ” 。近年來，由于飲食結構及飲食習慣的改變，痔瘡的發(fā)病率明顯上升，其中以內痔發(fā)率最高，并且隨著生活節(jié)奏的加快及人均生活壓力的加大，我國肛腸疾病的發(fā)生率每年大約以 16%的速度上升，其治療藥品市場潛力巨大，前景廣闊。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ ? 考慮市場增長情況，可由此預知：至 2021年，痔瘡藥品市場將會達到 32億，痔瘡藥品產業(yè)進入高速上升階段。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 4政策方針 ? 2021年 12月， 《 中華人民共和國藥品管理法 》開始實施。 ? 2021年 9月，國務院出臺了 《 中華人民共和國藥品管理實施條例 》 。 ? 2021年， 《 中藥材生產質量管理規(guī)范 》 ，《 藥品注冊管理辦法 》 開始實施。 ? 2021年，國家食品藥品管理局出臺了 《 藥品經營許可證管理辦法 》 。 ? 隨著國家法律、法規(guī)的不斷出臺，中醫(yī)藥產品的質量將會得到更好的保障。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ ? 市場分析 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 4． 1 市場特征 ? 1 概述 痔瘡用藥市場目前可分為醫(yī)療用藥市場和病人自主購買市場。在醫(yī)療機構用藥中，藥物的實際消費者為患者，使用者和購買決策者是肛腸科醫(yī)生，實際購買者是采購部門，市場特征呈現(xiàn)為消費者，購買決策者分離現(xiàn)象，醫(yī)療機構用藥屬集團市場，購買過程屬集團購買行為。人員推銷是最有效的銷售方式，醫(yī)生首先根據(jù)病人的病情嚴重程度選擇藥品種類，規(guī)格，同時也會使用習慣，品牌偏好等因素的影響。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ ? 在病人自主購買市場中，藥物的實際消費者，使用者和購買決策者是統(tǒng)一的，都是病人本身，購買過程屬個人行為。影響因素依次為醫(yī)生推薦，親友推薦，廣告，促銷宣傳等。 ? 清寧茶屬醫(yī)藥類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理部門如各級藥監(jiān)局制定的有關政策會對其發(fā)展產生重要影響。 ? 藥品的銷售要三證齊全，三證是 《 藥品生產企業(yè)許可證 》 ， 《 藥品經營企業(yè)許可證 》 ， 《 產品合格證 》 。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ ? 2 購買決策過程 在醫(yī)療機構購買決策過程中，肛腸科醫(yī)生起重要作用。 購買流程為：相關科室 —— 醫(yī)院藥事委員會 —— 藥房采購 在醫(yī)院市場中，患者的購買流程：藥品 —— 藥房 ——醫(yī)生 —— 患者 在病人自主購買市場中，肛腸科醫(yī)生同樣會起很重要作用，病人對醫(yī)生的信賴很高。如果醫(yī)生推薦，患者一般會考慮購買。此外，病人也易受廣告，周圍人群，促銷宣傳手段的影響。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 2 市場細分 ? 1 目標市場概述 清寧茶是一種新型中藥藥飲茶，有較大的市場潛力，它主要治療肛裂，內痔，便血等痔瘡常見病癥。 痔瘡是一種高發(fā)病率的肛腸科疾病，以肛門處紅，腫，熱，痛，出血為主要特征，有時伴有便秘，目前治療主要有藥物治療，手術治療和其它治療。藥物治療以改善肛周狀況為主，手術治療和其它治療以切除痔核為主。 相關研究資料表明，清寧茶對痔瘡有效率為 98%，可長期改善肛周情況，達到改善或治愈痔瘡的效果。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ ? 2 已開發(fā)的痔瘡治療市場 這類市場主要分布在全國的大中城市和經濟發(fā)達地區(qū)，如北京、武漢、成都等，市場特征為：病人對痔瘡一般性了解，初次發(fā)病一般到醫(yī)療機構就診，再次發(fā)病較輕的患者通常會自主到藥店買藥；中度，重度癥狀時患者會再次到醫(yī)院就診，接受規(guī)范性治療；有接受治療的經濟能力，對價格不太敏感；購買行為成熟；容易接受新產品；但對治愈效果及時間有一定要求。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ ? 3未開發(fā)的痔瘡治療市場 這類市場主要分布在經濟水平偏低，醫(yī)療水平局限的中小型城市及農村地區(qū)。由于我國大多數(shù)人口分布在這類市場，所以，這里市場潛力巨大。市場特征為：病人對痔瘡缺乏正確的認識；由于經濟條件有限，輕微度癥狀的痔瘡患者會拒絕治療，中至偏重患者會到藥店購買價格相對低廉的藥品；重度患者出現(xiàn)時，患者才會到當?shù)蒯t(yī)院接受治療；對價格敏感，購買行為不成熟。但隨著生活水平的不斷提高，這類市場將成為一個重要的銷售領域，潛力巨大。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 銷售渠道分析 據(jù)調查，痔瘡用藥的主要銷售渠道為： ? 廠家直銷 /當?shù)卮砩啼N售 ? 外資或合資企業(yè)主要采用這種方式。通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市場。廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時且信譽有保障。 ? 各種形式的醫(yī)藥公司批發(fā)，零售，醫(yī)藥超市 ? 國內的制藥企業(yè)主要采用這種方式。他們通過各級醫(yī)藥公司，經銷商建立了龐大的銷售網絡，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務關系，受人為因素影響相對較少。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！