美容院經(jīng)營(yíng)定位分析-文庫(kù)吧
2025-04-23 07:19 本頁(yè)面
【正文】 完善、提高她 ? 因?yàn)槲覀児餐非笾?一個(gè)情人 —— 消費(fèi)者 ！ 確定市場(chǎng)衡量標(biāo)準(zhǔn) 圍繞共同目標(biāo)對(duì)象 ? 結(jié)果的作用點(diǎn)的兩個(gè)角色既目標(biāo)對(duì)象 美容師 常常在銷(xiāo)售時(shí)忽略的一個(gè) “ 角色 ” ?思考？ 顧客 一個(gè)非常關(guān)注但又陌生的 “ 角色 ” 女性 25歲以后 愛(ài)美 皮膚 這是一個(gè) 龐大 的群體 有著龐大的 化妝品 需求和要求 有著龐大的 美容資訊服務(wù) 需求和要求 ?擁有 廣闊市場(chǎng) 大廠家 復(fù)雜性而 不愿 或 不想 去面對(duì) ?中小型化妝品廠家或公司 缺乏 面對(duì)的 實(shí)力 和 精力 普遍存在而又 極不正常 的社會(huì)現(xiàn)象 ?沒(méi)有改變 不斷地 擴(kuò)大 和 加深 誰(shuí)看準(zhǔn) 問(wèn)題 切實(shí)地 解決 好這個(gè)問(wèn)題 ?工廠 里制造的是 化妝品 但 營(yíng)銷(xiāo) 人員則在販賣(mài) 希望 ?希望 是一種美好的 憧憬 是一種無(wú)形的 、 難以把握的 感情心理 ?推銷(xiāo) 化妝品 ， 實(shí)際就是推銷(xiāo)一種 希望 就是推廣一種 理念 ?女性 購(gòu)買(mǎi) 化妝品 ， 大多是出于 心理 的 、 精神 的 ， 而非 物質(zhì) 的 ?針對(duì)這種特別的 心理 嗜好 ， 化妝品營(yíng)銷(xiāo)人員要仔細(xì) 研究 女性心理 ， 采用適當(dāng) 策略 ， 把最美好的 希望 銷(xiāo)售出去 ， 將希望與 愛(ài)美 緊密相連
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