房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略部流程la-文庫(kù)吧
2025-04-20 23:59 本頁(yè)面
【正文】 重要輸出 相關(guān)表單 1. 根據(jù)項(xiàng)目前期策劃，提出市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析的需求 項(xiàng)目前期策劃工作 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析需求 2. 制定有針對(duì)性的市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析計(jì)劃 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析需求 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析計(jì)劃 3. 主管副總或總經(jīng)理審核市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析計(jì)劃 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析計(jì)劃 經(jīng)過(guò)審批的市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析計(jì)劃 4. 確定市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析的方法和所需要的數(shù)據(jù) 經(jīng)過(guò)審批的市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析計(jì)劃 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析的方法和所需要的數(shù)據(jù) 5. 確定獲得信息的方法和手段，并向地區(qū)項(xiàng)目部和物業(yè)公司提出支持的要求 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析的方法和所需要的數(shù)據(jù) 獲得信息的方法 6. 通過(guò)各種渠道和手段收集市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)、資料 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析的方法和所需要的數(shù)據(jù)，獲得信息的方法 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)、資料 8. 項(xiàng)目部協(xié)助戰(zhàn)略發(fā)展部，通過(guò)各種渠道和手段收集市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)、資料 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析的方法和所需要的數(shù)據(jù)，獲得信息的方法 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)、資料 9. 物業(yè)公司協(xié)助戰(zhàn)略發(fā)展部，通過(guò)各種渠道和手段收集客戶(hù)數(shù)據(jù)、資料 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析的方法和所需要的數(shù)據(jù)，獲得信息的方法 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)、資料 10. 評(píng)估收集到的數(shù)據(jù)是否足夠 市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù) 評(píng)估結(jié)論 11. 進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 流程名稱(chēng)：市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析流程 流程編號(hào)： 流程擁有者：戰(zhàn)略發(fā)展部 時(shí)間 戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理 戰(zhàn)略發(fā)展部 產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模 未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 需求驅(qū)動(dòng)因素 客戶(hù)需求和滿(mǎn)意程度 細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品的成熟度 評(píng)估市場(chǎng)分析報(bào)告 結(jié)束 開(kāi)始 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集流程 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 泰豐產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) 制定市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 主管副總 /總經(jīng)理 審核報(bào)告并通報(bào)有關(guān)部門(mén) 明確產(chǎn)品 /服務(wù)關(guān)鍵成功因素 針對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品作比較 1 2 3 4 5 6 7 根據(jù)項(xiàng)目前期策劃的需要 產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析 流程名稱(chēng)：市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析流程 流程編號(hào)： 流程擁有者：戰(zhàn)略發(fā)展部 流程步驟 工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 1. 執(zhí)行市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集流程 2. 產(chǎn)品市場(chǎng)分析 – 業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模 – 未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) – 需求驅(qū)動(dòng)因素 – 產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析 – 客戶(hù)需求和滿(mǎn)意程度 – 細(xì)分市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的成熟度 – 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)收集報(bào)告 產(chǎn)品的市場(chǎng)分析結(jié)果 (市場(chǎng)吸引力 ) 3. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性分析 – 明確產(chǎn)品關(guān)鍵成功因素 – 針對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)，對(duì)泰豐產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品作比較 – 泰豐產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析 產(chǎn)品的市場(chǎng)分析結(jié)果 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力分析結(jié)果 (競(jìng)爭(zhēng)能力 ) 4. 評(píng)估業(yè)務(wù)的市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)果 5. 制定市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析評(píng)估 市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 6. 評(píng)估市場(chǎng)分析報(bào)告 7. 審核市場(chǎng)分析報(bào)告并通報(bào)有關(guān)部門(mén) 戰(zhàn)略發(fā)展部 開(kāi)始 確定哪些屬性是目標(biāo)市場(chǎng) “ 決定屬性 ” 了解目標(biāo)客戶(hù)對(duì)不同屬性的看法 確定客戶(hù)最偏好哪些屬性的組合 確定當(dāng)前項(xiàng)目市場(chǎng)的定位 確定項(xiàng)目目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 1 2 3 4 5 審視當(dāng)前定位與細(xì)分市場(chǎng)的需求是否相符 制定項(xiàng)目的捆綁策略 制定項(xiàng)目的定位策略 結(jié)束 根據(jù)項(xiàng)目前期策劃需要 6 7 8 總經(jīng)理辦公會(huì) 審核 10 10 市場(chǎng)定位報(bào)告 Y 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng) 分析報(bào)告 N 流程名稱(chēng)：項(xiàng)目市場(chǎng)定位流程 流程編號(hào)： 流程擁有者：戰(zhàn)略發(fā)展部 前期部 規(guī)劃設(shè)計(jì)部 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品研發(fā) 審核 產(chǎn)品定位報(bào)告 Y N 可行性分析 流程步驟 工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 1. 通過(guò)市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告，初步確定項(xiàng)目的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 初步目標(biāo)市場(chǎng) 2. 通過(guò)對(duì)樣本顧客群（包括潛在顧客群）的訪(fǎng)談，了解哪些屬性是決定性的屬性 外部客戶(hù)信息 業(yè)務(wù)屬性 3. 了解樣本顧客群（包括潛在顧客群）對(duì)不同屬性的看法。 客戶(hù)信息匯總 4. 了解什么樣的業(yè)務(wù)特性組合是顧客最為偏好的 業(yè)務(wù)屬性組合 5. 通過(guò)第 4步的訪(fǎng)談，確定項(xiàng)目的定位 項(xiàng)目定位 6. 分析當(dāng)前的項(xiàng)目定位是否符合目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的需求 分析結(jié)果 7. 制定項(xiàng)目的定位策略。包括目標(biāo)的細(xì)分顧客群是什么，業(yè)務(wù)需要具備的特性是什么，以及通過(guò)什么樣的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售等等。 產(chǎn)品定位策略的制定需要征求研發(fā)、市場(chǎng)、運(yùn)作和銷(xiāo)售等各個(gè)部門(mén)，甚至關(guān)鍵客戶(hù)的意見(jiàn) 詳細(xì)定位策略 8. 通過(guò)市場(chǎng)的研究和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的分析，把相關(guān)的業(yè)務(wù)特性和選項(xiàng)捆綁在一起，以求實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化 定位報(bào)告 業(yè)務(wù)捆綁策略 9. 審核市場(chǎng)定位報(bào)告 定位報(bào)告 經(jīng)審核的業(yè)務(wù)市場(chǎng)
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