注冊采購師案例復習要點-文庫吧
2025-04-20 21:01 本頁面
【正文】 ? 商標名稱 商標名稱 ? 價值分析 / 價值工程 ? 標準 ? 標準化 5. 明細單的使用方法 M2:U5: ITC支出水平 SMT思美達培訓機構 模塊五 確定供應目標及優(yōu)先級別 識別潛在供應商 出現(xiàn)與企業(yè)進行 接觸的新供應商 潛在供應商的篩選 采購項目定位 對供應商選擇的結果進行研究 將結果錄入企業(yè)的供應商數(shù)據(jù)庫 建立特定采購項目的供應策略 以及期望的供應商關系類型 供應市場分析 確定供應商評價標準 對篩選出的供應商進行更多信息調(diào)查 設定評價標準的權重并評定供應商的等級 對選定供應商進行ＳＷＯＴ分析 確定供應商發(fā)展策略 重新評價總體供應風險 1 2 3 4 5 7 6 8 9 ITC 1 供應商評價模型 ITC 影響 / 供應機會 / 風險級別 / Expenditure花費 80% of items = 20% of value 20% of items = 80% of value M H N L Bottleneck瓶頸型 Routine日常型 Critical關鍵型 Leverage杠桿型 2 供應定位模型（象限） 績效公式 績效 能力 積極性 = x 評價供應商對本公司的支持程度 評價供應商的商業(yè)興趣和 完成新任務的可能性 3 供應商評價指標模型 ... ITC 4 潛在供應商績效 Capability 高 低 高 積極性 ? 應回避 ? 有能力但缺乏積極性 ? 一般化 ? 有積極性但能力不足 ? 理想 ITC 4 綜合 系統(tǒng) 明確 清晰 條理 供應商能力評價標準 質(zhì)量 可獲得性 成本 響應與服務 能力 積極性 5 供應商能力評價標準 Service服務 amp。 Responsiveness響應 Availability可獲得性 Cost成本 quality質(zhì)量 : ITC M5:U3: 吸引力水平 業(yè)務價值 High High Low 6 供應商感知模型 供應商如何看待潛在客戶 維持 盤剝 發(fā)展 核心 ITC 日常項目 : 低價值，低風險 , 你需要最大限度降低時間與精力 ,聰明的做法是不去管它 ! 需要長期采購的日常項目的供應戰(zhàn)略 Number of suppliers: 一個 Nature of relationship: 最小干涉 Type of contract: 長期合約 供應商的類型 ?能夠盡可能多地滿足企業(yè)的采購需求 ?響應積極 ,因此可以最大程度地降低企業(yè)進行干涉的需要 ?將在長期內(nèi)連續(xù)供應企業(yè)所需產(chǎn)品 ITC M5:U3: 杠桿 品項（１）－高轉(zhuǎn)換成本 杠桿型項目的供應戰(zhàn)略 供應商數(shù)量 : 一個或少數(shù)幾個 關系的性質(zhì) : 合作型 合同類型 : 定期長期合同 供應商類型 ?在合同期內(nèi)提供最低的成本 ITC M5:U3: 杠桿品項（２）－價格變化程度低 杠桿型項目的供應戰(zhàn)略 （Ａ）轉(zhuǎn)換成本低 供應商數(shù)量 : 許多 關系的性質(zhì) : 交易型 合同類型 : 現(xiàn)貨采購 供應商類型 ： 在采購時報價最低 （Ｂ）轉(zhuǎn)換成本高 供應商數(shù)量 : 一個 關系的性質(zhì) : 交易型（買方主導） 合同類型 : 定期合同 供應商類型 ： 合同期內(nèi)成本最低 ITC M5:U3: 杠桿品項（３）－價格變化程度高 杠桿型項目的供應戰(zhàn)略 （Ａ）轉(zhuǎn)換成本低 供應商數(shù)量 : 許多 關系的性質(zhì) : 交易型 合同類型 : 現(xiàn)貨采購 供應商類型 ： 在采購時報價最低 （Ｂ）轉(zhuǎn)換成本高 供應商數(shù)量 : 兩個或三個 關系的性質(zhì) : 合作型 合同類型 : 框架合同 供應商類型 ： 合同期內(nèi)成本最低 ITC M5:U3: ? 供應商可能會強迫企業(yè)簽訂單一供應源合約 ,以限制企業(yè)從其它供應源處進行采購 ? 供應商還可能與企業(yè)的競爭者進行合作 ? 如果合作不成功 ,供應商可能會退出 ? 供應商可能會在第一份合同結束合提價 采購方 : 供應商 : 采購方 : ? 采購量相對較小 ? 缺乏談判技巧 供應商 : ? 缺乏所在市場的經(jīng)營經(jīng)驗 ? 超額生產(chǎn)能力 ? 產(chǎn)品缺乏差異性
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