【正文】 價(jià)格表制作完成； 人員培訓(xùn)完成； 品牌推廣廣告； 銷售人員到崗。 銷售準(zhǔn)備期需要注意的事項(xiàng)： 對(duì)預(yù)約客戶中有希望 的做 DS（直接拜訪）； 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順暢要及時(shí)更正； 不定期舉行與企劃部門之間的動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來(lái)人、來(lái)電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略； 定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會(huì)，振奮士氣； 有關(guān)銷售中心常發(fā)生的故障或較為客戶注意的設(shè)施，如燈光明亮度、空調(diào)位置及冷暖度、簽約現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、屋頂防雨措施、效果圖是否牢固等均須一一檢查、測(cè)試； 主控臺(tái)（接待柜臺(tái)）位置、高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，主控臺(tái)、銷售區(qū)、模型、出入口及過(guò)道是否足以使眾多客戶十分順暢的通過(guò)。 （二）、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的業(yè)務(wù)策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶分類； 電話營(yíng)銷； 分析研究客戶反映情況； 修正后期戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 （三）、強(qiáng)勢(shì)推廣期業(yè)務(wù)策略 正式公開發(fā)售前須吸引和引導(dǎo)有希望的客戶來(lái)配合強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳（另案），聚集人氣，并施展銷售團(tuán)隊(duì)的個(gè)人銷售魅力，促成訂購(gòu)。另外，可以安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)各界（業(yè)內(nèi)外）名人光臨剪彩，提高客戶購(gòu)買信心； 每日下班前 25分鐘，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員每日應(yīng)填的資料填好交回，由業(yè)務(wù)主管加以審核，于隔日交還給銷售人員，并于隔日晨間會(huì)議加以討論，對(duì)各種狀況加以分析，對(duì)目標(biāo)客戶提出 跟蹤措施，提高應(yīng)變能力； 每周周一由銷售部、企劃部舉行企劃會(huì)議，討論本周廣告媒體策略、促銷活動(dòng)（ SP）與銷售策略，總結(jié)銷售成果，擬訂派發(fā)宣傳頁(yè)計(jì)劃； 擬訂派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員及 SP活動(dòng)人員編制調(diào)度表； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 于 SP 活動(dòng)之前三天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排培訓(xùn)或演練； 若于周六、周日舉辦 SP活動(dòng)，則需要提前一天召集銷售管理人員、協(xié)助人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合； 逢周六、周日或節(jié)日舉行 SP活動(dòng)期間，善用 3——5 組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)與主控臺(tái)之間 的自然呼應(yīng)； 周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或銷售中心經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)本周來(lái)人來(lái)電區(qū)域媒體、成交戶區(qū)域媒體、客戶反應(yīng)、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲； 實(shí)行責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法，每位銷售人員自定銷售目標(biāo)或由公司安排規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一做統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司應(yīng)立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)； 隨時(shí)掌握補(bǔ)交余額的業(yè)主和成交簽約的業(yè)主戶數(shù)、金額、日期，若有未依照合同上注明日期前來(lái)辦理補(bǔ)交或簽約者，立即催其辦理、補(bǔ)足或簽約； 1客戶來(lái)工作現(xiàn)場(chǎng)洽定或來(lái)電咨詢，要求其留下姓名、聯(lián)系方式，以便于在休息時(shí)間或廣告期間 實(shí)施 DS（直銷），出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)結(jié)果，檢查是否達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 1每逢周日、節(jié)日或 SP期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話到現(xiàn)場(chǎng)假洽定（銷售部電話有幾條，就輪流打幾條），以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。 （四）、調(diào)節(jié)休整期 調(diào)節(jié)休整期重在總結(jié)前一階段的成功和失敗。 正式公開發(fā)售一段時(shí)間后，客戶對(duì) ******商城的認(rèn)識(shí)程度應(yīng)該已經(jīng)達(dá)到一定的深度，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤，以期達(dá)到成交目的； 利用已購(gòu)客戶介紹客戶，使之成為活廣告，并預(yù)先告知若介紹成功，公司將提取 一定數(shù)額的 “介紹費(fèi) ”作為鼓勵(lì)； 回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大； 退定客戶仍要追蹤，了解問(wèn)題所在。 （五）、尾盤銷售期 進(jìn)入尾盤銷售期，是對(duì)整個(gè)銷售過(guò)程的一次大檢閱。研究剩余商鋪的特征，相應(yīng)的調(diào)整戰(zhàn)略，以期尋求新的突破，并繼續(xù)跟蹤以前的客戶。 銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣不容忽視； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 對(duì)未成交客戶進(jìn)行分析，并針對(duì)具體原因提出相應(yīng)的解決辦法； 對(duì)有銷售阻力的商鋪采取降價(jià)或變相降價(jià)的促銷手段。 以下是各個(gè)階段的工作一覽表： 階段 目的 主要工作內(nèi)容 媒體組 合 銷售準(zhǔn)備期 完成各項(xiàng)銷售工具之發(fā)包、施工； 策劃方案醞釀； 確定企劃方案； 完成銷售準(zhǔn)備。 接待中心（銷售中心）裝修完成； 宣傳推廣作業(yè)程序確定； 3