某五星級(jí)酒店?duì)I銷方案-文庫(kù)吧
2025-04-20 05:08 本頁(yè)面
【正文】 份工作 重點(diǎn)。 旺季： 1 12 月份 ★ 2021 年 1月（ 31 天） 3月（ 31 天）、 4 月（ 30天）、 2021 年 11月（ 30 天）、 12月（ 31天）： A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例： 6:4， B、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)： 110 元 /間，散平均價(jià)： 180 元 /間 C、月平均開房率： 90%即 161 間 /日 D、每日收入：團(tuán)隊(duì)： 9666 元，散客： 10948 元 E、五個(gè)月總（ 153 天）收入： 萬(wàn)元，月平均： 萬(wàn)元 F、各月工作重點(diǎn)： 2021 年 1 月份： 加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng) 調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。 加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 加強(qiáng)婚宴促銷。 2021 年 3 月份： 加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。 加強(qiáng)婚宴促銷。 “五一 ”黃金周 客房銷售 3 月中下旬完成促銷及接待方案。 2021 年 4 月份： 加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。 加強(qiáng)婚宴促銷。 加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。 制定 “母親節(jié) ”活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié) 以 “獻(xiàn)給母親的愛 ”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。 （五月第二個(gè)星期天） 2021 年 11 月、 12 月份： 加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。 加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 加強(qiáng)婚宴促銷。 其中黃金周月份： 5，三個(gè)月 各黃金周及月收入： *2021 年 10 月（ 31 天） : A “十一 ”黃金周：全部七天 1） 5 日，團(tuán)隊(duì) :散客 =6： 4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)： 160 元 /間，散： 280 元 /間 開房率： 95%即 170 間 /日 每日收入：團(tuán)： 16320 元，散： 19040 元 2） 6 日， 團(tuán) :散 =7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)： 120 元 /間，散： 220 元 /間 開房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 13524 元，散： 10626 元 3） 7 日，團(tuán)隊(duì) :散客 =7:3 房?jī)r(jià)：團(tuán)： 100 元 /間（含雙早），散： 160 元 /間 開房率： 80%即 143 間 /日 每日收入：團(tuán)： 10010 元，散： 6864 元 4）黃金周收入： 萬(wàn)元 B 當(dāng)月余下 24 日收入： 萬(wàn)元， 預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4 房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)： 100 元 /間，散平均價(jià)： 170 元 /間 開房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 9666 元，散： 10948 元 C、本月總收入： 萬(wàn)元 D、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會(huì)議促銷。 加強(qiáng)婚宴促銷。 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié) 圣誕大餐。 10 月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、 廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。 春節(jié) 客房、家宴或年夜飯 元宵節(jié) 情人
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