某五星級酒店營銷方案-預覽頁
【正文】 確定重點合作的旅行社： 省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。 c 類：其它。（ 4）各型會議。 四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。 今年與本 店競爭團隊市場的酒店有： 與本店競爭散客市場的有： 預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。 二、 餐飲目標任務： 萬元 /年。 第一章 目標任務 一、 客房目標任務： 萬元 /年。 競爭形勢會相當激烈， “僧多粥少 ”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。 餐飲、會務設施全。（ 3）中檔的的商務散客 。 b 類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。 境外團旅行社： （ 1） 香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅游。 加強會務促銷。 加強婚宴促銷。 加強對五一節(jié)市場調查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預訂。 加強商務促銷和協議簽訂。 加強商務促銷和協議簽訂。 春節(jié) 客房、家宴或年夜飯 元宵節(jié) 情人節(jié) （ 1） 餐飲部 10 月下旬完成制作方案。 加強 “三八節(jié) ”活動促銷。 加強商務促銷。 8 月份： 加強署期師生活動促銷。 淡季： 9 月份 *A、 2021 年 6 月（ 30 天）， 2021 年 9 月（ 30 天）： 預定比例：團：散 =7:3，房價：團隊價： 80 元 /間，散平均價： 150 元 /間 總開房率： 70%即 125 間 /日 每日收入：團： 7000 元，散： 5625 元 二個月總（ 60 天）收入： 萬元，月平均： 萬元 B、各月工作重點： *6 月份： 加強對 “高考房 ”市場調查。 加強商務促銷。 每天收入：團隊： 萬元，散客： 萬元 會務設施和其它代理收入： 萬元 總計：萬元 第五章 市場推廣方法 開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。 一、銷售部： 旅行社客源 （ 1） 把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。 （ 6） 加強日本團、韓國團、會議等促銷。 散客客源 散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。 根據不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。 （ 4） 開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。 （ 2） 交通工具上的宣傳： 如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務。同時還有酒店位置圖
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