酒店?duì)I銷策劃全集-市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫(kù)吧
2025-04-20 00:22 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)任務(wù)時(shí)，企業(yè)需考慮以下 5個(gè)方面的主要因素： 第一，企業(yè)過去歷史的突出特征。 ● 第二．企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化。企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化會(huì)給企業(yè)造成一些環(huán)境威脅或市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ● 第三．企業(yè)決策層的意圖。 ● 第四．企業(yè)的資源情況。這個(gè)因素決定企業(yè)可能經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)。 ● 第五．企業(yè)的特有能力。 來自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 12 確定企業(yè)目標(biāo) ● 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容 ● 戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的總目標(biāo) ， 是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)追求和想要取得的成果 。 企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)綜合的或多元的目標(biāo)體系 ， 一般包括四個(gè)方面的內(nèi)容： ● 市場(chǎng)目標(biāo)； ● 發(fā)展目標(biāo)； ● 利益目標(biāo)； ● 貢獻(xiàn)目標(biāo) 來自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 13 確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體要求 ● 1． 層次化 。 企業(yè)的最高管理層規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)之后 ， 還要把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級(jí)組織層次的目標(biāo) 。 各級(jí)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)對(duì)其目標(biāo)心中有數(shù) ， 并對(duì)其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)完全負(fù)責(zé) ， 這種制度叫做目標(biāo)管理 。 ● 2． 數(shù)量化 。 目標(biāo)還應(yīng)盡可能數(shù)量化 。 ● 3． 適用性 。 這就是說 ， 企業(yè)的最高管理層不能根據(jù)其主觀愿望來規(guī)定目標(biāo)水平 ， 而應(yīng)當(dāng)根據(jù)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和資源條件的調(diào)查研究和分析來規(guī)定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)水平 。 這樣規(guī)定的企業(yè)目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn) 。 ● 4．協(xié)調(diào)一致性。有些企業(yè)的最高管理層提出的各種目標(biāo)往往是互相矛盾的。 來自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 14 產(chǎn)品導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向不同的業(yè)務(wù)定義 公司 產(chǎn)品導(dǎo)向 市場(chǎng)導(dǎo)向 露華濃公司 生產(chǎn)化妝品 出售希望 密蘇里鐵路公司 經(jīng)營(yíng)鐵路 人和貨物的運(yùn)送者 施樂公司 生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 幫助改進(jìn)辦公效率 國(guó)際礦產(chǎn)化學(xué)公司 出售化肥 幫助提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力 標(biāo)準(zhǔn)石油公司 出售汽油 提供能源 哥倫比亞電影公司 制作電影 經(jīng)營(yíng)娛樂 不列顛百科全書 出售百科全書 從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè) 開利公司 生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐 為家庭提供舒適的氣候 聯(lián)想集團(tuán) 生產(chǎn)計(jì)算機(jī) 提供信息處理系統(tǒng) 來自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 15 公司的業(yè)務(wù)范圍 ● 行業(yè)范圍 ● 產(chǎn)品與應(yīng)用范圍 ● 能力范圍 ● 市場(chǎng)細(xì)分范圍 ● 垂直范圍 ● 地理范圍 來自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 16 戰(zhàn)略目標(biāo) ● 目標(biāo)類型 ◆ 市場(chǎng)占有目標(biāo) ◆ 利潤(rùn)目標(biāo) ◆ 員工收入目標(biāo) ◆ 社會(huì)貢獻(xiàn)目標(biāo) ● 目標(biāo)要求 ◆ 實(shí)事求是 ◆ 層次性 ◆ 數(shù)量性 具體性 來自 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 17 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征 ● 有自己的業(yè)務(wù) ● 有共同的性質(zhì)和要求 ● 掌握一定的資源 ● 有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ● 有相應(yīng)的經(jīng)理班子 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%） 20 10 0 10x
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