【正文】 年華的獨(dú)特萬科物管風(fēng)采。 7 月下旬 — 8 月下旬廣告攻略 ? 2021/7/24 標(biāo)題 :深圳萬科進(jìn)駐中原服務(wù)的第一個樓盤是誰？ 內(nèi)容 :同時配合進(jìn)行有獎?wù)鞔鸹顒樱瑪U(kuò)大樓盤知名度 金色年華推廣執(zhí)行方案 １４ 媒體 :《城市早報》彩色整版 ? 2021/7/25 標(biāo)題 :深圳萬科進(jìn)駐中原服務(wù)的第一個樓盤是誰？ 內(nèi)容 :同時配合進(jìn)行有獎?wù)鞔鸹顒樱瑪U(kuò)大樓盤知名度 媒體 :《鄭州晚報》套紅半版 ? 2021/7/26 標(biāo)題 :深圳萬科進(jìn)駐中原服務(wù)的第一個樓盤是誰？ 內(nèi)容 :同時配合進(jìn)行有獎?wù)鞔鸹顒?，擴(kuò)大樓盤知名度 媒體 : 《大河報》套紅封底整版； ? 2021/8/1 標(biāo)題 : 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，鑄造輝煌 ———— 深圳萬科物管航母駛?cè)胫性?，全情呵護(hù)“金色年華 ”業(yè)主生活 內(nèi)容 :對上次廣告的答復(fù)，強(qiáng)化萬科物業(yè)管理。 媒體 :《 城市早報》彩色封底半版 。 ? 2021/8/9 標(biāo)題：住宅與運(yùn)動的完美結(jié)合 內(nèi)容： 初步訴求項(xiàng)目的運(yùn)動概念 媒體 :大河報 黑白半版 。 ? 2021/8/16 標(biāo)題： 熱烈祝賀深圳萬科公司與經(jīng)發(fā)公司簽字儀式在“金色年華”現(xiàn)場舉行 金色年華推廣執(zhí)行方案 １５ 內(nèi)容： 通過儀式的舉行，對前面廣告的證實(shí)和增強(qiáng)市場信心 媒體： 《大河報》套紅封底半版 第三階段：內(nèi)部認(rèn)購期 一、執(zhí)行時間 。：2021年８月２０日――９月２０日 二、工程進(jìn)度：要求工程出地面 三、主要任務(wù)： １、解決內(nèi)部關(guān) 系戶的購房需求 ２、通過一個月的銷售初步積累，為開盤期營造熱銷局面作厚積發(fā)的必要準(zhǔn)備。 四、銷售目標(biāo)：５０套 五、推廣主題： 全面展示金色年華“新運(yùn)動●新生活”的概念從四個方面： 生活的健康性 生活的藝術(shù)性 生活的時尚性 生活的超前性：展示“新運(yùn)動●新生活”這一個概念。 六、廣告策略 １、媒體組合以〈〈大河報〉〉為主，其它報紙為輔。 ２、宣傳形式：本階段采用系列硬性文選的形式 （信息、視覺沖擊力大） ３、報紙文選時間安排 金色年華推廣執(zhí)行方案 １６ 幾點(diǎn)說明： １） 以周四為主打日 ２） 廣告頻率一周一次和一周二次結(jié)合 ３） 廣告版面以半版為主。 8 月下旬 — 9 月下旬廣告攻略 ? 2021/8/21 標(biāo)題 : 金色年華， 新運(yùn)動，新生活 金色年華，第一座運(yùn)動主題社區(qū)悄然誕生！ 內(nèi)容 :正式公開運(yùn)動生活主題概念 媒體 :大河報 套紅封底整版 。城市早報 彩色封底整版 ? 2021/8/23 標(biāo)題 : 金色年華， 新運(yùn)動，新生活 金色年華，第一座運(yùn)動主題社區(qū)悄然誕生！ 內(nèi)容 :正式公開運(yùn)動生活主題概念 媒體 : 城市早報 彩色封底整版 ? 2021/8/29 標(biāo)題 : 金色年華，新運(yùn)動，新生活 金色年華， 運(yùn)動的，健康的，時尚的 內(nèi)容 :階段詮釋運(yùn)動生活主題概念 媒體 :大河報 半版 。 金色年華推廣執(zhí)行方案 １７ ? 2021/8/30 標(biāo)題 : 金色年華，新運(yùn)動，新生活 金色年華， 運(yùn)動的，健康的，時尚的 內(nèi)容 : 階段詮釋運(yùn)動生活主題概念 （網(wǎng)球比賽報名進(jìn)行中） 媒體 :《鄭州晚報 》半版 ? 2021/9/4 標(biāo)題 : 金色年華，新運(yùn)動，新生活 不同的職業(yè)，共同的愿望 運(yùn)動的，健康的，時尚的生活， 內(nèi)容 :表達(dá)目標(biāo)客戶對運(yùn)動生活的一致追求 （網(wǎng)球比賽報名進(jìn)行中） 媒體 : 城市早報 彩色封底半版 ? 2021/9/6 標(biāo)題 : 金色年華，新運(yùn)動，新生活 不同的職業(yè)，共同的愿望 運(yùn)動的，健康的，時尚的生活， 內(nèi)容 :表達(dá)目標(biāo)客戶對運(yùn)動生活的一致追求 （網(wǎng)球比賽報名進(jìn)行中） 媒體 :大河報 封底半版 ? 2021/9/12 標(biāo)題 : 金色年華，新運(yùn)動，新生活 真正擁有自己的運(yùn)動場： 1 個標(biāo)準(zhǔn)足球場、 2 個標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球金色年華推廣執(zhí)行方案 １８ 場、 2 個標(biāo)準(zhǔn)籃球場 …… 愛怎么運(yùn)動就怎么運(yùn)動！ 內(nèi)容 :表達(dá)項(xiàng)目擁有目標(biāo)客戶所想有的生活設(shè)施，引起共鳴 媒體 : 城市早報 彩色封底半版 ? 2021/9/13 標(biāo)題 : 金色年華，新運(yùn)動，新生活 真正擁有自己的運(yùn)動場： 1 個標(biāo)準(zhǔn)足球場、 2 個標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場、 2 個標(biāo)準(zhǔn)籃球場 …… 愛怎么運(yùn)動就怎么運(yùn)動！ 內(nèi)容 :表達(dá)項(xiàng)目擁有目標(biāo)客戶所想有的生活設(shè)施，引起共鳴 媒體 : 《大河報》封底半版 。 六、 公關(guān)活動（ PR 活動） 舉辦“金色年華”杯河南省大型青少年足球賽 活動形式：可采取個人、團(tuán)體（以學(xué)校為主）等報名形式，可電話報名或直接到售房部報名 ３、時間安排 １） 報名時間：８月２０日――８月２７日 ２） 預(yù)賽時間：８月２８日――９月１０日 ３） 決賽時間：９月１１日――９月１８日 ４） 通知時間：９月１９日――銷售代表負(fù)責(zé) ５） 頒獎時間：９月２０日（開盤當(dāng)天）。 注：具體比賽時間，根據(jù)報名情況再調(diào)整 獎項(xiàng)設(shè)置 金色年華推廣執(zhí)行方案 １９ １）單項(xiàng)獎 最佳射手 獎：１名 獎印有“金色年標(biāo)志的足球１個／人 最佳中場獎：１名 獎印有“金色年華“標(biāo)志的足球１個／人 最佳守六員獎１名 獎印有“金色年華“標(biāo)志的足球１個／人 最佳球迷獎１名 獎印有“金色年華“標(biāo)志的足球１個／人 ２）團(tuán)體獎 冠軍獎：獎金５０００元／球隊 亞軍獎：獎金2021元／球隊 參與獎：獎印有“金色年華“標(biāo)志的足球１個／人 第四階段：開盤高潮期 根據(jù)操作樓盤的經(jīng)驗(yàn)，開盤當(dāng)天不宜另外再舉辦隆重的活動，否則會造成銷售現(xiàn)場混亂，銷售代表無給客戶介紹房子，結(jié)果往往是活動舉辦的很成功而銷售效果不佳。另 外的活動放在開盤后一周舉行較好，這樣更有利于持續(xù)開盤時的熱銷效應(yīng)。 一、 執(zhí)行時間： 2021年９月２０日――１０月２０日 ９月２０日（六）――２１日（正式開盤） 二、工程進(jìn)度：獲?。迹忌唐贩款A(yù)售許可證＞＞，部分樓房建至３層 三、目的與目標(biāo) 金色年華推廣執(zhí)行方案 ２０ １、 新銷售房源５０套 ２、 全面提升樓盤形象 四、開盤準(zhǔn)備工作： １、 人員邀請 １） 新聞記者 ２） 經(jīng)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo) ３） 財政局領(lǐng)導(dǎo) ４） 房管局領(lǐng)導(dǎo) ５） 省、市體育局領(lǐng)導(dǎo) ６） 主持人 １名 ７） 禮儀小姐 ６名 ２、 各類宣傳品的準(zhǔn)備 １） 單片、小報、樓書各５０００份 ２） 條幅 ７條 ３） 彩虹門 １個 ４） 升空氣球 ８個 ３、 售用品準(zhǔn)備：各類銷售表格、在小定單５００份 ４、 禮品準(zhǔn)備 １）手袋 各2021個 ２）金色年華吉祥物 ５０００個 ３）購房充值卡 ２００個 ５、 其他 金色年華推廣執(zhí)行方案 ２１ １） 紅地毯租賃 ２） 彩帶、剪刀 ６把 ３） 綬帶 ６條 ４） 農(nóng)夫山泉礦物泉水 2021瓶 ５） 音響一套 五、現(xiàn)場布置 １、售樓部、門前廣場、道路的清掃 ２、條幅的懸掛 １）在售樓處門頭上方懸掛一橫幅 內(nèi)容 。熱烈祝賀金色年華一期工程隆重開 盤 規(guī)格：０。９＊１２米 要求：紅布、黃字、黑體字 ２）升空氣球上 懸掛條幅內(nèi)容： 金色年華率先倡導(dǎo)新運(yùn)動、新生活的居家革命理念 鄭州市首座以健康運(yùn)動為主題的Ｈ型社區(qū) 養(yǎng)生中心，呵護(hù)全身 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，傾力巨獻(xiàn) 萬科物管，呵護(hù)無限 金色年華，盡顯德國現(xiàn)代建筑精粹 金色年華，盡享健康運(yùn)動生活 同期開工，同期入住 規(guī)格 。:*15 金色年華推廣執(zhí)行方案 ２２ 要求：紅布、黃字；黑體 六、開盤期間活動 舉辦“深圳萬科進(jìn)駐中原，服務(wù)的第一個樓盤是誰？“頒獎儀式和“金色年華“杯河南省青少年足球比賽頒獎儀式。 活動目的：傳達(dá)金色年華濃厚的生活健康性和生活的享受性內(nèi)涵，為一期開盤營造巨大聲勢。 時間：2021年９ 月２８日（星期六） 地點(diǎn)：售房中心門前廣場 七、 促銷活動 針對定房客戶、看房客戶分別制訂不同的優(yōu)惠措施，吸引客戶前來看房，制造現(xiàn)場熱銷氣氛，增加銷售量。具體促銷活動細(xì)則如下： １、凡于開盤當(dāng)天前來看房者均贈送“金色年華“吉祥物１個和精美宣傳資料一套。 ２、凡開盤期間所有定房者，均另送“金色年華“購房優(yōu)惠卡一張，持此卡購房可免半年物業(yè)管理費(fèi)。（此卡的有效期為半年） ３、凡各種體育運(yùn)動協(xié)會會員前來購房，均可在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受１％的優(yōu)惠（持相關(guān)證明） ４、 ,凡科技人員、教師前來購房，均可在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受１％的優(yōu) 惠（持工作證明） ５、凡藝術(shù)人員（音樂、書畫前來購房，均可在原先優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受１％的優(yōu)惠（持工作證明） ６、凡持勞動模范證明者，前來購房者均可在原先優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受金色年華推廣執(zhí)行方案 ２３ １％的優(yōu)惠。 通過以上促銷活動的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)“金色年華“客戶形象的包裝，傳達(dá)金色年華是一個熱愛運(yùn)動的人，世術(shù)、科技人員等高素質(zhì)人才的聚集地。 在人民大會堂、房地產(chǎn)交易中心特設(shè)看房直通車，方便有意向客戶看房。 八、 廣告策略 開盤廣告 ? 2021/9/18 標(biāo)題 : 金色年華， 新運(yùn)動，新生活 第一座運(yùn)動主題社區(qū) —— 金色年華 9 月 20 日激情公開！ 內(nèi)容 :開盤廣告 媒體 : 城市早報 彩色封底整版 ? 2021/9/19 標(biāo)題 : 金色年華， 新運(yùn)動，新生活 第一座運(yùn)動主題社區(qū) —— 金色年華 9 月 20 日激情公開！ 內(nèi)容 :開盤廣告 媒體 : 鄭州晚報 套紅封底整版 ? 2021/9/20 標(biāo)題 : 金色年華， 新運(yùn)動，新生活 金色年華推廣執(zhí)行方案 ２４ 第一座運(yùn)動主題社區(qū) —— 金色年華 今天激情公開！ 內(nèi)容 :開盤廣告 媒體 :《 大河報》套紅封底整版 九、銷售執(zhí)行要求 開盤當(dāng)天 １、認(rèn)真 做好當(dāng)天來訪客戶的接待洽談工作 ２、認(rèn)真做好電話接聽及分析工作 ３、嚴(yán)格現(xiàn)場業(yè)務(wù)管理工作。 ４、重點(diǎn)對 來訪的意向客戶進(jìn)行逼定。 ５、現(xiàn)場熱烈氣氛的制造與銷售人員的ＳＰ配合。 開盤后一周內(nèi) 本階段市場表現(xiàn)火，開盤進(jìn)入高潮期，客戶接受能力較強(qiáng)，主要工作有以下幾點(diǎn)： １、整理前期來訪客戶資料，并進(jìn)行意向客戶的追蹤。 ２、對前期已定房客戶進(jìn)行服務(wù) ３、對開盤期間的各類表格進(jìn)行匯總與分析。 十、鄭州秋季房展會的準(zhǔn)備 每年兩次的房展會是廣大開發(fā)商展示樓盤形象的最佳時機(jī)，經(jīng)發(fā)公司是第一次參加，一定要作好充分準(zhǔn)備，抓住機(jī)會。 金色年華推廣執(zhí)行方案 ２５ 上上 海海 荒荒 島島 房房 產(chǎn)產(chǎn) 工工 作作 室室 （（ 鄭鄭 州州 ）） 分分 公公 司司 敬 告： 為維護(hù)我公司知識產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)我公司同意，本方案 不得以任何形式復(fù)印、傳播、摘錄； 本方案內(nèi)容僅提供給開發(fā)商 使用。 致： 正商置業(yè) 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司； 金色年華推廣執(zhí)行方案 ２６ 目 錄 第第 一一 部部 分分 ：： 前前 言言 03 第第 二二 部部 分分 ：： 市市 場場 分分 析析 04 第第 三三 部部 分分 ：： 概概 念念 設(shè)設(shè) 計計