【正文】 金色年華推廣執(zhí)行方案 １ “奧運(yùn)” 推廣執(zhí)行方案 金色年華推廣執(zhí)行方案 ２ 目錄 前言 一、 準(zhǔn)備期 二、 預(yù)熱導(dǎo)入期 三、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 四、 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 金色年華推廣執(zhí)行方案 ３ 前言 推廣執(zhí)行方案是按照總營(yíng)銷(xiāo)方案制定的原則、部署、要求，對(duì)一個(gè)時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)方案的具體細(xì)化，本方案界定的時(shí)間為今年的秋季房展會(huì)前，按照不同時(shí)間階段、不同的工作重點(diǎn)，分為準(zhǔn)備期；預(yù)熱導(dǎo)入期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期四個(gè)階段。希望貴我雙方按照營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行，通力配合，共同達(dá)到預(yù)期的目的與目標(biāo)。 第一階段：準(zhǔn)備期 一、執(zhí)行時(shí)間： 截止2021年 7 月 20 日 二、工作內(nèi) 容： 凡事“預(yù)則立”樓盤(pán)市場(chǎng)推廣之前同其它事物一樣，必須要認(rèn)真準(zhǔn)備，這是樓盤(pán)成功的前提。準(zhǔn)備工作應(yīng)圍繞三條主線展開(kāi)進(jìn)行； １、營(yíng)銷(xiāo)方案的調(diào)整與實(shí)施； ２、銷(xiāo)售人員方面的工作； ３、工程方面的準(zhǔn)備； 以上３個(gè)方面的工作必須扎實(shí)到位，具體時(shí)間安排如下： （一） 營(yíng)銷(xiāo)方案的調(diào)整與實(shí)施 ７月 20 日完成且確認(rèn) １、營(yíng)銷(xiāo)方案討論 ２、營(yíng)銷(xiāo)方案撰寫(xiě) ３、營(yíng)銷(xiāo)方案修改 ４、營(yíng)銷(xiāo)方案打印、校稿、裝訂 ５、營(yíng)銷(xiāo)方案遞交貴公司確認(rèn) 金色年華推廣執(zhí)行方案 ４ ６、營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整 ７、再交貴公司確認(rèn)并定稿 營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施 １、ＶＩ設(shè)計(jì) ２、售樓處包裝的 實(shí)施 １）ＬＯＧＯ墻設(shè)計(jì)與制作； ２）售樓處門(mén)前廣場(chǎng)指示牌的設(shè)計(jì)與制作； ３）售樓處門(mén)前廣場(chǎng)雕塑小品、兒童娛樂(lè)設(shè)施設(shè)置 ３、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝的實(shí)施 １）圍墻美化設(shè)計(jì)與制作； ２）工地現(xiàn)場(chǎng)大型看板、警示牌的設(shè)計(jì)與制作； ４、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地施工完成（標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)，網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)）；以期做到“未建房，先建運(yùn)動(dòng)設(shè)施”的轟動(dòng)效應(yīng)?？蛻艨梢韵绕诟惺苓\(yùn)動(dòng)帶來(lái)的感官?zèng)_擊和快感，從而對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感，其實(shí)，有時(shí)客戶是很容易被滿足的，也是很容易被感動(dòng)的。先建運(yùn)動(dòng)設(shè)施比先建綠化要好的多，因?yàn)?，綠化只能觀賞而不能參與，運(yùn)動(dòng)設(shè)施就不一樣 了，不僅能欣賞，而且還能投身參與，親自感受，忘我地運(yùn)動(dòng)一次，投入地笑一次，忘了自己 …… 工地現(xiàn)場(chǎng)看房通道的鋪設(shè) 周邊道路包半的實(shí)施 看板、批示牌；燈箱的設(shè)計(jì)與制作。 銷(xiāo)售道具的制作 金色年華推廣執(zhí)行方案 ５ １）沙盤(pán)、剖面模型的制作； ２）展板設(shè)計(jì)與制作； ３）樓書(shū)、單片、小報(bào)文案撰寫(xiě)、設(shè)計(jì)與制作； ４）名片、胸卡設(shè)計(jì)與制作； ５）稿紙?jiān)O(shè)計(jì)與制作； ６）大小定單、各種銷(xiāo)售表格的印 ７、促銷(xiāo)禮品準(zhǔn)備經(jīng)發(fā)公司負(fù)責(zé) 按照宣傳面寬、效果好、投資少、實(shí)用的原則，建議選用； １）印有“金色年華“字樣的吉祥物（足球） ２）印有“金色年 華“字樣的網(wǎng)球拍、乒乓球拍 ３）手提袋 為促銷(xiāo)禮品 ８、金色年華銷(xiāo)售網(wǎng)站的設(shè)立 ９、７、８月份廣告宣傳資料的準(zhǔn)備，主要為軟、硬性廣告。 １０、辦公用品的購(gòu)買(mǎi) （二）、銷(xiāo)售代表方面，包括４個(gè)方面內(nèi)容： １、銷(xiāo)售代表培訓(xùn) ２、銷(xiāo)售代表演練 內(nèi)容： 銷(xiāo)售講解手冊(cè)制定； 樓盤(pán)２０個(gè)缺點(diǎn)和１０個(gè)優(yōu)點(diǎn)制定； 客戶經(jīng)常詢問(wèn)的５０個(gè)疑難問(wèn)題即答客問(wèn)制定。 金色年華推廣執(zhí)行方案 ６ ４、市場(chǎng)調(diào)查方面 1） 調(diào)查內(nèi)容：“金色年華“周邊２公里內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)包括：建業(yè)城市花園、英協(xié)花園、虹景 園、廣發(fā)花園、未來(lái)花園；錦江國(guó)際花園、金燕小區(qū)；東明花園；新鑫花園、百合花園１０個(gè)樓盤(pán) 2）要求：分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，并進(jìn)行認(rèn)真的ＳＷＯＴ分析，最后形成市調(diào)報(bào)告，要求銷(xiāo)售代表對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 到做了如指掌。 （三）工程方面準(zhǔn)備 １、建筑規(guī)劃許可證的辦理 ２、施工許可證的辦理 ３、建筑、監(jiān)理招投標(biāo) ４、足球場(chǎng)建設(shè) ５、售樓部建設(shè)與裝修 ６、廣告塔的建設(shè) ７、產(chǎn)品方面：包括：環(huán)境設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、建材標(biāo)準(zhǔn)、交房標(biāo)準(zhǔn)、智能化設(shè)施、交房日期及工程進(jìn)度計(jì)劃、建筑施工單位；監(jiān)理單位。 7 月 20 日前要全部確定，甲方簽字蓋章確認(rèn) 三、銷(xiāo)售方面 貴公司聯(lián)系的團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)結(jié)束，作好對(duì)外發(fā)售登 記的準(zhǔn)備。 金色年華推廣執(zhí)行方案 ７ 第二階段：預(yù)熱導(dǎo)入期 一、 執(zhí)行時(shí)間： 2021 年 7 月 20— 8 月 21 日 二、 目的與目標(biāo) 銷(xiāo)售房源 50 套（小定以上） 在鄭州市迅速提高金色年華的知名度。 迅速吸引目標(biāo)客戶。 迅速攔截到其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)購(gòu)房的客戶。 三、 推廣主題 借助萬(wàn)科的品牌，采用懸念式營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)先期造勢(shì)，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。圍繞萬(wàn)科金色年華式的物業(yè)管理理念，展開(kāi)經(jīng)發(fā)公司雄厚實(shí)力的廣泛宣傳，取得樓盤(pán)知名度的提高。 四、 公關(guān)策略 舉辦 2 次公關(guān)活動(dòng)，利用萬(wàn)科的品牌，拉開(kāi)金色年華形象宣傳的序幕。 進(jìn)行金色年華物業(yè)管理公司招標(biāo)活動(dòng)，依此為由頭，拉開(kāi)引進(jìn)深圳萬(wàn)科物管的序 幕。（具體詳見(jiàn)方案） 舉辦 ”深圳萬(wàn)科進(jìn)駐中原，服務(wù)的第一個(gè)樓盤(pán)是誰(shuí)？ ”大型有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng)。 舉辦“深圳萬(wàn)科與經(jīng)發(fā)公司合作簽字儀式暨新聞發(fā)布會(huì)” （一）“深圳萬(wàn)科進(jìn)駐中原，服務(wù)的第一個(gè)樓盤(pán)是誰(shuí)？ ”大型有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng) 活動(dòng)舉辦目的： 金色年華推廣執(zhí)行方案 ８ 1） 利用萬(wàn)科，迅速提高金色年華的知名度 2） 利用新聞報(bào)道，迅速傳達(dá)金色年華的各方面的優(yōu)勢(shì)。 時(shí)間安排： 1） 活動(dòng)： 7 月 25 日 — 8 月 10 日 2） 廣告刊登時(shí)間：兩次 7 月 24 日、 25 日、 26 日各一次 3） 揭曉時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前夕廣告 4） 抽獎(jiǎng)時(shí)間：通知所有答對(duì)者，在開(kāi)盤(pán)后一周來(lái)抽獎(jiǎng) 形式 ：客戶可將答案通過(guò) 來(lái)電、郵寄、上網(wǎng)、直接送四種形式參與。 獎(jiǎng)品 ：采取抽獎(jiǎng)的形式，從答對(duì)者中產(chǎn)生： 一等獎(jiǎng)： 5 名 獎(jiǎng) 2 萬(wàn)元優(yōu)惠券 二等獎(jiǎng)： 10 名 獎(jiǎng) 5000 元優(yōu)惠券 三等獎(jiǎng)： 20 名 獎(jiǎng) 500 元優(yōu)惠券 此優(yōu)惠券可抵沖房款可轉(zhuǎn)讓 凡答對(duì)者均贈(zèng)送印有 ”金色年華 ”字樣的吉祥物（足球）一個(gè) （二）深圳萬(wàn)科與經(jīng)發(fā)公司合作簽字儀式暨新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間 ： 8 月 11 日（六） 地點(diǎn) ：中州賓館 參加人員 ：經(jīng)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、萬(wàn)科物業(yè)管理公司領(lǐng)導(dǎo)、房管局物業(yè)管理處領(lǐng)導(dǎo)、《大河報(bào)》、《東方家庭報(bào)》 、《城市早報(bào)》、《鄭州晚報(bào)》四家報(bào)紙新聞?dòng)浾?、鄭州電視臺(tái)、都市頻道、鄭州有線、公共頻道、經(jīng)濟(jì)頻道電視新聞?dòng)浾? 金色年華推廣執(zhí)行方案 ９ 活動(dòng)準(zhǔn)備 1）人員邀請(qǐng) 發(fā)請(qǐng)貼 2）禮品準(zhǔn)備 房管局領(lǐng)導(dǎo)及司機(jī)禮品 杉杉襯衣一件 新聞?dòng)浾叨Y品準(zhǔn)備 200 元 /人紅包一個(gè) 3）場(chǎng)地布置 ● 在中州賓館大樓大門(mén)上懸掛一巨幅 規(guī)格： 5 30 米 紅底白字 內(nèi)容：熱烈祝賀河南省經(jīng)發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司與深圳萬(wàn)科物業(yè)管理公司合作簽字儀式暨新聞發(fā)布會(huì)隆重舉行 ● 在會(huì)議廳主席臺(tái)上方懸掛一橫幅： 規(guī)格： 6 米 紅底白字 內(nèi)容：經(jīng)發(fā)公司與深圳萬(wàn)科合作簽字儀式暨新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)儀程 參加人員到位 10： 00 主持人講話 10： 00— 10： 05 房管局領(lǐng)導(dǎo)講話 10： 05— 10： 25 經(jīng)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)講話 10： 25— 10： 45 萬(wàn)科物管領(lǐng)導(dǎo)講話 10： 45— 11： 05 主持人宣布轉(zhuǎn)帳儀式開(kāi)始 11： 05— 11： 20 主持人宣布結(jié)束： 11： 20 新聞發(fā)布內(nèi)容： 金色年華推廣執(zhí)行方案 １０ 借助專(zhuān)業(yè)、權(quán)威人士講話，進(jìn)行 ”金色年華 ”全方位的大規(guī)模新聞宣傳，主要圍繞以下內(nèi)容展開(kāi)： 1) 深圳萬(wàn)科物業(yè)管理公司總經(jīng)理談：深萬(wàn)科物管公司為什么選擇金色年華？（突出 ”金色年華 ”與眾不同的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及優(yōu)質(zhì)健康生活） 2) 河南省經(jīng)發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理講：金色年華為什么邀請(qǐng)萬(wàn)科來(lái)進(jìn)行物業(yè)管理？（突出 ”金色年華 ”物管優(yōu)勢(shì)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)） 3) 鄭州房管局物業(yè)管理處領(lǐng)導(dǎo)講：萬(wàn)科進(jìn)駐中原對(duì)鄭州市物業(yè)管理帶來(lái)的影響？（突出物管革命從 ”金色年華 ”開(kāi)始） 五、 廣告策略 （一）大眾媒體 媒體組合 ● 主力報(bào)紙： 《大河報(bào)》（為鄭州報(bào)刊發(fā)行之最，覆蓋面廣，客戶層次全）占70％ ● 輔助報(bào)紙： 《鄭州 晚報(bào)》（為政府機(jī)關(guān)報(bào)，權(quán)威性較強(qiáng)）占 10％ 《城市早報(bào)》（以城市前衛(wèi)生活為主，閱讀層次較年輕化）占10％ 《東方家庭報(bào)》（以家庭生活為主，閱讀層次較少）占 10％ 本樓盤(pán)多層均價(jià)為 1900 元 /平方米、疊加別墅均價(jià)為 2600 元 /金色年華推廣執(zhí)行方案 １１ 平方米的中檔偏上價(jià)位房屋，媒體選擇上以大眾、非專(zhuān)業(yè)的報(bào)紙為主。 宣傳主題： 以系列軟性廣告和硬廣告及新聞報(bào)道，展開(kāi)金色年華與眾不同的樓盤(pán)形象和樓盤(pán)品質(zhì)的系列宣傳報(bào)道，增強(qiáng)金色年華的說(shuō)服力，提高金色年華的可信度和知名度。 宣傳形式 ：本階段采用懸念硬性廣告 +系列軟性廣告的形式（容量大、信息全） 報(bào)紙廣告時(shí)間安排 幾點(diǎn)說(shuō)明： (1) 目前廣告效果而言，布以周二、周三、周四為適宜時(shí)段，其中周三、周四最佳，所以安排以周三、周四為主打日，周二為輔打日。 (2) 一則廣告有效持續(xù)期一般為一周，所以實(shí)際投放中，廣告發(fā)布間隔以一周為一小周期。 (3) 先用整版吸引客戶注意，后以半版為主。整版與半版結(jié)合，形成提氣與持續(xù)效果。 ５、在金色年華網(wǎng)站上發(fā)布上述廣告 （二）自身媒體運(yùn)用 １、 車(chē)體廣告經(jīng)發(fā)公司購(gòu)６輛面包車(chē)做車(chē)體廣告，用于房展會(huì)等各種活動(dòng)的看房專(zhuān)用直通車(chē)。 ２、 小報(bào)派發(fā) 金色年華推廣執(zhí)行方案 １２ 派發(fā)區(qū)域：金色年華周?chē)母鞣N專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、 酒店、小區(qū)、家屬院 派發(fā)人員：銷(xiāo)售代表分兩組，輪流派發(fā) 派發(fā)數(shù)量：２萬(wàn)份 （三）自創(chuàng)媒體運(yùn)用 １、 與省財(cái)政廳聯(lián)系，把金色年華宣傳資料放置財(cái)政廳系統(tǒng)內(nèi)，擴(kuò)大“金色年華“的知名度。 ２、 與豫財(cái)賓館、興亞大酒店等知名酒店，設(shè)置“金色年華“宣傳架，放置精美樓書(shū)，擴(kuò)大“金色年華：的知名度。 ３、 與飛機(jī)場(chǎng)聯(lián)系，在營(yíng)業(yè)大廳設(shè)立“金色年華“精美的宣傳資料專(zhuān)用架，擴(kuò)大“金色年華“的知名度。 ４、 與交行、工行、建行、廣發(fā)行、農(nóng)行協(xié)商，分別在其營(yíng)業(yè)大廳設(shè)立“金色年華“精美的宣傳資料專(zhuān)用架，擴(kuò)大“金色年華“的知名度。 ５、 與各電信營(yíng)業(yè)廳協(xié)商，分別在其 營(yíng)業(yè)大廳設(shè)立“金色年華”精美的宣傳資料專(zhuān)用架，擴(kuò)大“金色年華“的知名度。 五、人際傳播 １、 與各類(lèi)體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)聯(lián)系，達(dá)成共同協(xié)議，凡協(xié)會(huì)人員買(mǎi)“金色年華“的房子，均可再享受１％的優(yōu)惠。 ２、 與恒基偉業(yè)公司聯(lián)系，達(dá)成共同協(xié)議，實(shí)現(xiàn)資源共享。凡已購(gòu)買(mǎi)恒基偉業(yè)商務(wù)通的客戶購(gòu)買(mǎi)“金色年華“的房子，均可再享受１％的優(yōu)惠；凡金色年華的客戶，購(gòu)買(mǎi)恒基偉業(yè)的產(chǎn)品，金色年華推廣執(zhí)行方案 １３ 同樣享受最優(yōu)惠的待遇。 ３、 針對(duì)財(cái)政局系統(tǒng)內(nèi)員工購(gòu)房問(wèn)題，發(fā)放２００張價(jià)值 ５０００元的購(gòu)房充值卡，以解決系統(tǒng)內(nèi)員工購(gòu)房問(wèn)題 ４、 省內(nèi)著名運(yùn)動(dòng)員或?yàn)槭◇w育做出重大貢獻(xiàn)的工作者享 受 ９５折。 六、地市的推廣渠道 １、通過(guò)贊助“財(cái)政會(huì)議“，發(fā)放宣傳資料，來(lái)推進(jìn)“金色年華”在地市的銷(xiāo)售。 ２、通過(guò)財(cái)政局單位，發(fā)放宣傳資料，來(lái)推進(jìn)“金色年華”在地市的銷(xiāo)售。 ３、通過(guò)地稅局系統(tǒng)，發(fā)放宣傳資料，來(lái)推進(jìn)“金色年華”在地市的銷(xiāo)售。 七、物業(yè)管理配合 物業(yè)管理提前介入，安保的上崗是其最佳體現(xiàn)。先行招聘４名保安，分為２組，主要職責(zé)是售樓處門(mén)前車(chē)輛的管理、售樓處的安全保衛(wèi)以及售樓處拉門(mén)迎賓，讓客戶一進(jìn)售樓處就能目睹金色