商務(wù)談判開局階段的策略-文庫(kù)吧
2025-04-18 23:58 本頁(yè)面
【正文】 、合作的氣氛 ? 4．積極進(jìn)取的氣氛 形成良好開局結(jié)構(gòu)的原則 ? 1．提供或享受均等的發(fā)言機(jī)會(huì)。 ? 2．講話要盡量簡(jiǎn)潔、輕松。 ? 3．要進(jìn)行充分的合作。 ? 4．要樂意接受對(duì)方的意見。 影響開局階段氣氛的因素 ? 1．氣質(zhì) ? 2．風(fēng)度 ? 3．服飾 ? 4．話題 ? 5．姿態(tài) ? 6．洽談座位 ? 7．傳播媒介 第三節(jié) 商務(wù)談判開局階段的策略 ? 一、一致性開局策略 ? 二、保留式開局策略 ? 三、坦誠(chéng)式開局策略 ? 四、慎重式開局策略 ? 五、進(jìn)攻式開局策略 ? 六、挑剔式開局策略 一致性開局策略 ? 一致性開局策略是指以協(xié)商肯定的語言進(jìn)行陳述，使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感，創(chuàng)造雙方對(duì)談判的理解充滿“一致性“的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。 案例： ? 1972年 2月，美國(guó)總統(tǒng)尼克松訪華，中美雙方將要展開一場(chǎng)具有重大歷史意義的國(guó)際談判。為了創(chuàng)造一種融洽和諧的談判環(huán)境和氣氛，中國(guó)方面在周恩來總理的親自領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)談判過程中的各種環(huán)境都做了精心而又周密的準(zhǔn)備和安排，甚至對(duì)宴會(huì)上要演奏的中美兩國(guó)民間樂曲都進(jìn)行了精心的挑選。在歡迎尼克松一行的國(guó)宴上，當(dāng)軍樂隊(duì)熟練地演奏起由周總理親自選定的 《 美麗的亞美利加 》 時(shí)，尼克松總統(tǒng)簡(jiǎn)直聽呆了，他絕沒有想到能在中國(guó)的北京聽到他如此熟悉的樂曲，因?yàn)椋@是他平生最喜愛的并且指定在他的就職典禮上演奏的家鄉(xiāng)樂曲。敬酒時(shí)，他特地到樂隊(duì)前表示感謝，此時(shí)，國(guó)宴達(dá)到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時(shí)感染了美國(guó)客人。一個(gè)小小的精心安排，贏得了和諧融洽的談判氣氛，這不能不說是一種高超的談判藝術(shù)。美國(guó)總統(tǒng)杰弗遜曾經(jīng)針對(duì)談判環(huán)境說過這樣一句意味深長(zhǎng)的話：“在不舒適的環(huán)境下，人們可能會(huì)違背本意，言不由衷?！庇?guó)政界領(lǐng)袖歐內(nèi)斯特 ?貝文則說，根據(jù)他平生參加的各種會(huì)談的經(jīng)驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)，在舒適明朗、色彩悅目的房間內(nèi)舉行的會(huì)談，大多比較成功。 ? 日本首相田中角榮上個(gè)世紀(jì) 70年代為恢復(fù)中日邦交正?；竭_(dá)北京，他懷著等待
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1