【正文】 式來看， 10 家中僅一兩家是綜合性交易平臺(tái)，其余都在垂直細(xì)分領(lǐng)域，其中限時(shí)特賣模式受追捧，母嬰、美妝、服飾類目最為普遍。 來看下 10 家跨境電商代表： 一 .洋碼頭 創(chuàng)始人：曾碧 創(chuàng)辦時(shí)間： 2021 年 10 月 融資情況： 2021 年獲天使灣創(chuàng)投的天使投資，金額不詳 2021 年 A 輪 900 萬美元的融資，機(jī)構(gòu)不詳 業(yè)務(wù)模式：交易平臺(tái) 簡(jiǎn)介：洋碼頭于是一家面向中國消費(fèi)者的跨境電商商務(wù)第三方交易平臺(tái)。上的賣家可以分為兩類，一類是個(gè)人買手，模式是 C2C，另一類是商戶，模式就是 M2C。洋碼頭上的商品由海外零售商通過國際配物流送到手，商品涵蓋母嬰用品、食品保健、生活家居、服飾箱包、美容護(hù)膚等 2 萬多個(gè)海外知名品牌。 虎嗅簡(jiǎn)評(píng)：洋碼頭在業(yè)務(wù)模式上 ，與速賣通、 ebay、亞馬遜、京東的海淘業(yè)務(wù)基本一致，都是向第三方（海外）賣家開放，因此面臨的競(jìng)爭(zhēng)也最直接。相比亞馬遜、京東，洋碼頭沒有資金和流量上的優(yōu)勢(shì)，要想在夾縫中崛起的話，須要在海外供應(yīng)商、物流整合以及產(chǎn)品體驗(yàn)的改造上面下功夫。曾碧在創(chuàng)立洋碼頭之前，有過在 ebay 易趣工作的經(jīng)歷，應(yīng)該在海外供應(yīng)商和業(yè)務(wù)流程方面有一定沉淀。 二 .蜜淘 創(chuàng)辦人：謝文斌 創(chuàng)辦時(shí)間： 2021 年 10 月 融資情況： 2021 年 7 月 獲得經(jīng)緯 500 美元 A輪融資 業(yè)務(wù)模式：限時(shí)特賣 簡(jiǎn)介：蜜淘是一家海淘品牌限時(shí)特賣的網(wǎng)站。蜜淘以海淘品牌 單品團(tuán)、品類團(tuán)和品牌團(tuán)的限時(shí)特賣模式，本質(zhì)上是一家垂直于海外品牌購物的 B2C 公司。從海淘官方頁面陳列的商品看，主要聚焦在母嬰、美妝領(lǐng)域。公開資料顯示，蜜桃客戶端激活用戶已近 50 萬，累計(jì)遞送包裹 8 萬個(gè)，月交易流水已破 800 萬，員工數(shù)量也從 7 人發(fā)展到 50人。 虎嗅簡(jiǎn)評(píng)： CN 海淘轉(zhuǎn)型蜜淘最明顯的是將品類聚焦到母嬰、美妝兩個(gè)領(lǐng)域，減少對(duì)商品庫存壓力，從名字上也能看出，蜜淘是以女性消費(fèi)群體為主。品牌限時(shí)特賣又像在做跨境電商版唯品會(huì)，閃購模式和女性受眾的選擇是跨境電商不錯(cuò)的切入點(diǎn)，但未來能不能做出個(gè)跨境電商版唯品會(huì)，要 看能否形成高復(fù)購率，直接考驗(yàn)蜜淘海外品牌正品、品質(zhì)的保障。 三 .蜜芽寶貝 創(chuàng)辦人：劉楠 創(chuàng)辦時(shí)間： 2021 年 融資情況：千萬級(jí)人民幣 A輪由真格基金與險(xiǎn)峰華興所投 2021 萬美元 B輪由紅杉資本領(lǐng)投，真格基金和險(xiǎn)峰華興跟投 業(yè)務(wù)模式：垂直母嬰特賣 簡(jiǎn)介：蜜芽寶貝的前身是一家四皇冠淘寶店， 2021 年立于北京。 2021 年 2 月，蜜芽寶貝轉(zhuǎn)型為進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城，于 3 月 3 日正式上線 。以“進(jìn)口母嬰品牌”為定位，以“限時(shí)特賣”為模式，蜜芽寶貝本質(zhì)上是一家垂直行業(yè)的 B2C 網(wǎng)站，以限時(shí)折扣的模式銷售進(jìn)口母嬰品牌的產(chǎn)品。 在采購模式上，蜜芽寶貝首先參考消費(fèi)者需求，上線后最先收集口碑信息，形成反向采銷流程。 虎嗅簡(jiǎn)評(píng)：與蜜淘相比，蜜芽寶貝在跨境電商領(lǐng)域的切入點(diǎn)更細(xì)，用戶更精準(zhǔn)。從淘寶店起家，讓蜜芽寶貝有了一以做定用戶的口碑，母嬰類目作為一個(gè)單品，要面臨用戶周期性流失的問題，比如一個(gè)媽咪在小孩出生到 3 周歲之間有母嬰產(chǎn)品需求。所以形成媽咪口碑是延續(xù)降低推廣成本的關(guān)鍵因素。另外，還有政策紅利，如“奶粉限購令”對(duì)蜜芽寶貝做海外奶粉代購是利好。如果未來蜜芽寶貝不想只做跨境電商版的寶寶樹，圍繞兒童玩具、服飾類目擴(kuò)張可以考慮。 四 .55 海淘 創(chuàng)始人：顧軍林 成立時(shí)間： 2021 年 10 月 融資情況：不詳 業(yè)務(wù)模式：返利 +閃購 +廣告聯(lián)盟 簡(jiǎn)介： 55 海淘網(wǎng)是針對(duì)國消費(fèi)者在線上進(jìn)行海外購物的返利網(wǎng)站，其返利商家主要是美國、英國、德國等 B2C、 C2C 網(wǎng)站，如：亞馬遜、 ebay、 shopapothheke 等，返利比例在 2%— 10%之間不等，商品覆蓋母嬰、美妝、服飾、食品綜合品類。 55 海淘打通了支付寶、財(cái)付通、 Paypal 多種方式支取海淘返利。此外， 55 海淘旗下還有海淘 CPS廣告聯(lián)盟“海淘客”，以及海淘限時(shí)特賣 55 閃淘。 虎嗅簡(jiǎn)評(píng)：與 55 海淘業(yè)務(wù)模式相近還 有海淘貝，也是 2021 年上線，在今年年初獲得 100 萬元的天使期投資。返利模式與廣告聯(lián)盟是比自營和平臺(tái)模式都要輕，技術(shù)門檻也相對(duì)較低。 55 海淘應(yīng)該向兩端攻克， B 端與更多的境外電商建立合作， C 端伸向用戶截取流量。就這兩點(diǎn)來看， 55 海淘雖然在返利額度上，比境內(nèi)電商導(dǎo)購網(wǎng)站額度高很多，但合作合作商家以及吸引用戶的特色并未體現(xiàn)出來。 五 .買個(gè)便宜貨 創(chuàng)始人：董建偉 創(chuàng)辦時(shí)間： 2021 年 1 月 融資情況：不詳 業(yè)務(wù)模式：商品資訊 +社區(qū) +導(dǎo)購 簡(jiǎn)介： “買個(gè)便宜貨”是一個(gè)網(wǎng)購（海外）商品資訊與購物討論社區(qū)。資訊內(nèi)容主要來自 網(wǎng)友分享、爆料，再經(jīng)過該網(wǎng)站的編輯審核，推薦到對(duì)應(yīng)欄目，包括“最新文章”、“熱門文章”、“有爆必應(yīng)”、“網(wǎng)友曬單”以及“問答精選”。“買個(gè)便宜貨”商品內(nèi)容有 3C 數(shù)碼、服飾鞋帽、運(yùn)動(dòng)戶外、玩具母嬰、汽車寵物等，幾乎涵蓋全品類。用戶可以根據(jù)看到的商品信息和評(píng)價(jià)，點(diǎn)擊“直達(dá)鏈接”后跳轉(zhuǎn)到該商品的出售平臺(tái)進(jìn)行購買。與買個(gè)便宜貨類似一家網(wǎng)站是極客海淘。 虎嗅簡(jiǎn)評(píng)：在跨境電商還未普及，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)海外商品又有購買欲望，但并不了解的情況下，海外商品資訊結(jié)合社區(qū)討論的形式，正好抓住了用戶的痛點(diǎn)。買個(gè)便宜貨的 UGC 內(nèi)容產(chǎn)生形 式還是不足以滿足用戶對(duì)海外商品資訊的需求，大部分網(wǎng)友分享的內(nèi)容隨意缺乏專業(yè)性，要提升商品資訊的專業(yè)和社區(qū)氛圍，買個(gè)便宜貨可以挖掘或培養(yǎng)一批專業(yè)的海淘買手，在內(nèi)容引導(dǎo)。 六 .WIBOY 創(chuàng)始人：韓國留學(xué)生（具體不詳） 創(chuàng)辦時(shí)間： 2021 年 融資情況：不詳 業(yè)務(wù)模式：商品資訊 +代購批發(fā) 簡(jiǎn)介： WIBOY是由 WIBOY韓國東大門代購團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的網(wǎng)站，團(tuán)隊(duì)成員為韓國留學(xué)的大學(xué)生或是研究生。網(wǎng)站提供東大門代購以及韓國東大門批發(fā)市場(chǎng)的相關(guān)內(nèi)容介紹，以國內(nèi)實(shí)體店鋪、批發(fā)商以及網(wǎng)店為主要服務(wù)對(duì)象，服務(wù)內(nèi)容包括提供專業(yè)找款、拍 照、代購、驗(yàn)貨、物流服務(wù)。 WIBOY提供批發(fā)服務(wù)，不零售。商品內(nèi)容集中在韓國女裝、鞋帽飾品、韓國美妝。用戶可以注冊(cè)下單或直郵下訂單。 虎嗅簡(jiǎn)評(píng)：觀察了 WIBOY的頁面設(shè)計(jì)和流量情況，應(yīng)該是一個(gè)兼職性質(zhì)的網(wǎng)站，將其例舉出來，因?yàn)榭缇畴娚讨?，限地域批發(fā)模式也是個(gè)比較有代表性的方向。選擇這樣的模式是根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣彤惖厥袌?chǎng)需求的匹配?？偹苤谥袊幸还伞绊n風(fēng)”，韓國擅長制造時(shí)尚潮流，又主表現(xiàn)在服飾、美妝方面。 WIBOY正是抓住這個(gè)點(diǎn)，找款、拍照只是作為批發(fā)業(yè)務(wù)的輔助。 七 .168 海淘 創(chuàng)始人：劉潛 創(chuàng)辦時(shí)間： 2021 年 8 月 融資情況：未融資 業(yè)務(wù)模式：（精選）購物平臺(tái) 簡(jiǎn)介： 168 海淘是一家海外購物平臺(tái)，其主打三張牌：第一，一站購物：用戶直接在搜索框里下單，貨物就自動(dòng)默認(rèn)發(fā)到保稅區(qū) (只收行郵稅而不收增值稅和關(guān)稅 )；第二，與海外電商的深層次合作。海外知名企業(yè) (Babe Neuf、 Intermarche、家樂福 )的加盟無疑為 168 海淘商品來源的合法性起到了背書的作用。第三，省錢的物流服務(wù)。 168 海淘提供的包郵特賣。 虎嗅簡(jiǎn)評(píng)： 168 海淘的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是洋碼頭，有所不同的是 168 海淘做品類篩選，集中在母嬰、美妝這些高毛 利品類上，再將“精選”、“直郵”、“免稅”包裝成賣點(diǎn)。除了從公開資料中看到 168 海淘創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有海歸、名企背景外，與洋碼頭、京東、亞馬遜他們相比，并未看出有何優(yōu)勢(shì)，所以持續(xù)該模式下將面臨殘酷競(jìng)爭(zhēng)。 八 .莎莎網(wǎng) 創(chuàng)始人：郭少明 成立時(shí)間： 2021 年 融資情況：莎莎國際香港上市公司 目前市值 153 億港元（約 119 億人民幣） 業(yè)務(wù)模式：自營零售 簡(jiǎn)介：莎莎網(wǎng)是莎莎國際控股有限公司 (香港聯(lián)合交易所有限公司上市公司 ) 旗下的電子商貿(mào)網(wǎng)站，借助線下莎莎集團(tuán)在亞太地區(qū)化妝品零售積累的品牌資源，以自營零售為主，商品方面以美 妝護(hù)理，健康食品和美容工具為主，香港本地和內(nèi)地用戶是主要消費(fèi)群體，消費(fèi)方向集中在韓日、歐美美妝護(hù)膚產(chǎn)品上。商品售價(jià)也直接用人民幣標(biāo)注，支付不需外匯兌換，下單后由香港發(fā)貨。在促銷方式包括限時(shí)特賣，特價(jià)清場(chǎng)，目前莎莎網(wǎng)正在進(jìn)行雙十一促銷，可見其對(duì)大陸用戶的重視。 虎嗅簡(jiǎn)評(píng)：莎莎網(wǎng)的母公司莎莎國際是香港化妝品連鎖老大，創(chuàng)立于 1978 年，最近 6 年在內(nèi)的出現(xiàn)了連續(xù)虧損，所以莎莎網(wǎng)作為線上業(yè)務(wù)在內(nèi)地改頭換面給予厚望。與內(nèi)地同類美妝電商相比，莎莎網(wǎng)在價(jià)格和品牌豐富度上有優(yōu)勢(shì)，只是在內(nèi)地推廣的動(dòng)作很少。其“美麗學(xué)院”將時(shí)尚 媒體與粉絲達(dá)人結(jié)合，在美麗說蘑菇街入駐，獲取用戶相對(duì)精準(zhǔn)，這方面算是跨境電商中的創(chuàng)新點(diǎn)。 九 .魅力惠 創(chuàng)始人：韋奕博（法國人） 成立時(shí)間： 2021 年 4 月 融資情況： 2021 年 4 月，魅力惠獲周大福、天達(dá)銀行 6500 萬美元戰(zhàn)略投資 業(yè)務(wù)模式：限時(shí)特購 +會(huì)員制 簡(jiǎn)介：魅力惠定位為亞洲時(shí)尚奢品限時(shí)折扣網(wǎng)站，目前與 1300 多個(gè)國際著名品牌形成官方授權(quán)合作。主要運(yùn)作方式為魅力惠時(shí)尚顧問根據(jù)最新的潮流趨勢(shì)網(wǎng)羅各大時(shí)尚名品，在每日 9 點(diǎn)推陳出新低至 1 折起的優(yōu)質(zhì)精品。其商品涵蓋男 /女士美妝、家居、母嬰相關(guān)產(chǎn)品。即便打魅力惠出售 的奢飾品打 1— 2 折，但客單價(jià)普遍在 3000 元以上。 將魅力惠劃分為跨境電商看似有點(diǎn)牽強(qiáng)，但魅力惠采取品牌合作代銷的模式，合作對(duì)象基本全是海外奢侈品，因此顧客下單的話，主要由海外品牌商發(fā)貨。魅力惠創(chuàng)始人韋奕博（ Thibault Villet）是一位奢侈品零售業(yè)的老兵了。他曾在歐萊雅和寇馳等奢侈品牌擔(dān)任高級(jí)職位，對(duì)奢侈品供應(yīng)鏈和市場(chǎng)動(dòng)向熟悉，這也是魅力惠的優(yōu)勢(shì)?？墒敲鎸?duì)國內(nèi)奢侈品電商倒閉風(fēng)波潮與本土奢侈品電商寺庫、走秀等正面競(jìng)爭(zhēng)，如何出奇制勝，還有待考量。 十 .美國購物 創(chuàng)始人：李紅旗 創(chuàng)辦時(shí)間： 2021 年 11 月 融資情況：不詳 業(yè)務(wù)模式：限地域品牌代購 簡(jiǎn)介：“美國購物”顧名思義為專注代購美國本土品牌商品，涵蓋服飾、箱包、運(yùn)動(dòng)鞋、保健品、化妝品、名表首飾、戶外裝備、家居母嬰用品、家庭影院等。該網(wǎng)站已批發(fā)零售兼顧，主打直郵代購。代購的商品均由美國分公司采用統(tǒng)一的物流配送 —— 紐約全一快遞，由美國發(fā)貨直接寄至客戶手中，無需經(jīng)過國內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)。除了在線下單，還提供了中英文雙語電話服務(wù)。 虎嗅簡(jiǎn)評(píng)：美國購物在 05 年就成立了，算是國內(nèi)第一批代購網(wǎng)站，可能是悶聲發(fā)大財(cái)，虎嗅君通過工商總局官網(wǎng)查詢注冊(cè)公司法定代表人，才看到找到 創(chuàng)始人。與WIBOY不一樣的地方在于，美國購物是專注地域品牌代購，這或許也是跨境電商垂直化的一個(gè)方向。不過從美國購物的網(wǎng)站布局來看，還屬于 5 年前 B2C 電商的主流版式，其陳列商品除了折扣、低價(jià)、免郵等關(guān)鍵詞外，并未有其見其他新意，商品更新也不頻繁。種種跡象表明，美國購物其實(shí)是一家線下外貿(mào)為主的公司。 除了上述以渠道方式做跨境電商的形式，還有借助跨境電商渠道做自有品牌的方式，在雨果網(wǎng)的報(bào)道中提曾提到以下四家： Anker：從亞馬遜崛起的移動(dòng)電源品牌，業(yè)界稱為“ Anker”模式，主要是通過建立海外倉，在深圳建立研 發(fā)供應(yīng)鏈支持。 Anker 創(chuàng)始人陽萌放棄了年薪 200 萬的谷歌工程師的 offer 回國創(chuàng)業(yè)，在 ebay、亞馬遜開店。 Anker 作為自有品牌直營，目前重點(diǎn)市場(chǎng)是北美、歐洲、日本和中國，業(yè)務(wù)覆蓋全球；多款產(chǎn)品在 amazon、 eBay 等全球主流線上市場(chǎng)穩(wěn)居前列；并且每年都能保持 23 倍的銷售業(yè)績?cè)鏊?，已成為最成功的的全球品牌范例? Tenvis：從華強(qiáng)北起家，以外銷為導(dǎo)向，依托跨境渠道在海外形成 IP camerca 品牌。TENVIS 品牌網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)在國內(nèi)沒有幾人知曉，但在海外許多國家和地區(qū)， TENVIS 已有一定的知名度。 創(chuàng)始人李小有表示之前為在國外的知名大企業(yè)做代工，一件商品出廠價(jià)為 200 美元，市場(chǎng)價(jià) 2021 美元。這種 OEM 訂單利潤被壓榨得很厲害且訂單不穩(wěn)定。后來李小有不得不尋找其他出路，做自有品牌。但要想打響品牌，并不容易。 THL：前身為山寨手機(jī)的 THL 轉(zhuǎn)型之路可謂艱辛。在飽嘗山寨手機(jī)被打擊的苦頭后， THL 致力于研發(fā)適合跨境零售的手機(jī)，相對(duì)于聯(lián)想、華為等國產(chǎn)知名手機(jī)只有中英文菜單且功能單一的弱點(diǎn)， THL W8+機(jī)型不僅有著多達(dá)十幾種語言的最新安卓系統(tǒng)而且質(zhì)量有保障，迅速借助跨境獨(dú)立平臺(tái)搶占海外安卓智能機(jī)市場(chǎng)。 Romwe： Romwe 自主研發(fā)設(shè)計(jì)的女裝時(shí)尚品牌 Design From China，創(chuàng)始人李鵬以前曾就職于知名外貿(mào) B2C 公司南京科泰， Romwe 重營銷，推崇“強(qiáng)關(guān)系學(xué)”。李鵬在第三屆海貿(mào)會(huì)年會(huì)表示，由于價(jià)格戰(zhàn)激烈，服飾類純利已降至 5%，品牌之路仍舊漫長，但是這是必經(jīng)之路，只有這樣才會(huì)更長久。 此外，還有相當(dāng)數(shù)量的在海外市場(chǎng)（以亞馬遜為代表）細(xì)分品類中做到拔尖的品牌電商不愿在國內(nèi)拋頭露面，比如深圳的 Clay Box 什么的??虎嗅未能詳盡之處，歡迎各位在評(píng)論處或微信后臺(tái)留言補(bǔ)充、提供線索。謝啦。 （五） 各個(gè)跨境平臺(tái)的 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 距離今年美國的“黑色星期五”大采購還有 10 天，“ 大促”的廣告字眼卻早已充斥在北京等各大城市的地鐵、公交站和樓宇之間。過去兩年時(shí)間里，海淘和跨境電商在國內(nèi)逐漸興起，天貓國際以及洋碼頭、蜜淘等一批新成長起來的