【正文】 不詳 業(yè)務(wù)模式：商品資訊 +代購(gòu)批發(fā) 簡(jiǎn)介： WIBOY是由 WIBOY韓國(guó)東大門代購(gòu)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的網(wǎng)站，團(tuán)隊(duì)成員為韓國(guó)留學(xué)的大學(xué)生或是研究生。商品售價(jià)也直接用人民幣標(biāo)注，支付不需外匯兌換，下單后由香港發(fā)貨。除了在線下單，還提供了中英文雙語(yǔ)電話服務(wù)。 Romwe： Romwe 自主研發(fā)設(shè)計(jì)的女裝時(shí)尚品牌 Design From China，創(chuàng)始人李鵬以前曾就職于知名外貿(mào) B2C 公司南京科泰， Romwe 重營(yíng)銷，推崇“強(qiáng)關(guān)系學(xué)”。在美國(guó)讀書時(shí)，他進(jìn)入雅虎實(shí)習(xí)， 兼職做代購(gòu)，花了 2 年時(shí)間來(lái)研究美國(guó)的零售產(chǎn)業(yè)，他笑稱當(dāng)時(shí)整個(gè)加州的 iPhone 都被他回收，然后賣到中國(guó)賺取了自己的全部學(xué)費(fèi)。剛剛過(guò)去的“雙十一”讓天貓國(guó)際一天內(nèi)收獲 3 億人民幣交易額， 2021 全年交易額預(yù)計(jì)近 15 億?！? Darren 打造的第一個(gè)產(chǎn)品為“海淘通”，是為方便跟蹤國(guó)際物流設(shè)計(jì)的一個(gè)簡(jiǎn)單程序，從開始支持不到 5 家快遞公司的信息發(fā)展到現(xiàn)在的 100 多家，用戶數(shù)超過(guò)一百萬(wàn)。 談到和洋碼頭的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)， Darren 直言 hai360 海外購(gòu)未來(lái)不排除成為獨(dú)立電商老大的可能。 現(xiàn)在的蜜淘已經(jīng)建立了與廣州保稅區(qū)的直連合作，保稅區(qū)備貨直發(fā)，大幅縮短運(yùn)送時(shí)間，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)。 （六） 中國(guó)六大跨境電商的試點(diǎn)城市 在中國(guó)進(jìn)出口外貿(mào)需求趨緊的背景下，由政府部門運(yùn)作的跨境電商正蓬勃興起。 2021 年 6 月，重慶西永綜合保稅區(qū)重慶跨境貿(mào)易電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)上線，跨境電商成為重慶西永永微電子產(chǎn)業(yè)園發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重點(diǎn)方向。 2021 年，鄭州開通了“ E 貿(mào)易”試點(diǎn)平臺(tái)，平臺(tái)吸引了包括韓國(guó)館 3000 余家、德國(guó)館 310 多家、以色列館 100 多家企業(yè)到鄭州展開業(yè)務(wù)對(duì)接，目前平臺(tái)已入駐 319 家企業(yè)。另外，隨著廣州自貿(mào)區(qū)獲批在望，跨境電商在廣州白云機(jī)場(chǎng)綜合保稅區(qū)的布局激戰(zhàn)已經(jīng)打響。預(yù)計(jì)美國(guó)網(wǎng)售業(yè)未來(lái) 5 年內(nèi)呈兩位數(shù)增長(zhǎng)， 2021 年美國(guó)預(yù)計(jì)達(dá) $2490 億，占到零售總額 8%。 2021 年在線零售預(yù)計(jì) 175 億美元，比去年增長(zhǎng) 21%，占社會(huì)總零售 2%。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步普及和多種靈活的付款方式也提供了高速增長(zhǎng)的環(huán)境。中東由于擁有豐富的石油資源，百姓相當(dāng)豐富，是奢侈品消費(fèi)大國(guó)。 2021 年智能手機(jī)普及率將達(dá) 80%。同時(shí)土耳其靠近歐美，又是歐盟成員。大約 67%的被調(diào)查企業(yè)認(rèn)為，有著相同語(yǔ)言的合作伙 伴以及銷售團(tuán)隊(duì)能夠理解當(dāng)?shù)匚幕榭缇畴娮由虅?wù)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。投資者有理由看好在線支付和全球電子商務(wù)行業(yè)的前景。 %的受訪者表示，提供多種貨幣需求的平臺(tái)很困難，但也有約 %的受 訪者認(rèn)為，提供多幣種的支付刺激了電子商務(wù)消費(fèi)。這與類似谷歌和 facebook 互聯(lián)網(wǎng)巨頭們帶來(lái)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)，也促使支付領(lǐng)域形成了“查詢直接下訂單”的理念。 后期的復(fù)雜性和集成問(wèn)題可以得到解決，創(chuàng)新支付平臺(tái)中兌換利率的優(yōu)化和全新的報(bào)告界面可確保對(duì)全球交易的控制。 圖 24 電子商務(wù)對(duì) GDP 增長(zhǎng)和就業(yè)的貢獻(xiàn)度（ %） 網(wǎng)上交易對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率逐步增長(zhǎng)，從圖 23 可以看出，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)歐盟 GDP的貢獻(xiàn)在迅速增加，尤其是英國(guó)，它引領(lǐng)了歐洲電子商務(wù)的潮流。 大約 66%的受訪者認(rèn)為，傳統(tǒng)的銀行除了提供結(jié)算服務(wù)和電匯外，還應(yīng)該承擔(dān)更多任務(wù)。 在線商戶曾經(jīng)將重點(diǎn)放在一個(gè)地理區(qū)域業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上。通過(guò)直接加入那些支付提供者在各大區(qū)域已有的銀行體系，這些商戶足以打開他們進(jìn)軍海外的步伐。 在所服務(wù)的商戶的需求和期待日益增長(zhǎng)的情況下，產(chǎn)品服務(wù)提供商（ PSP）、移動(dòng)服務(wù)提供商（ MSP）和獨(dú)立銷售組織方（ ISO）正在面臨更多挑戰(zhàn)。 調(diào)查亮點(diǎn) 調(diào)查結(jié)果顯示，近半數(shù)調(diào)查對(duì)象引入了跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，其中的 %調(diào)查對(duì)象表示，跨境電子商務(wù)是盈利的；超過(guò) 44%的支付服務(wù)提供商和企業(yè)選擇跨境電子商務(wù)，并從一開始就選擇世界范圍的跨境電子商務(wù)。另外非洲的誠(chéng)信建設(shè)還是個(gè)問(wèn)題，尼日利亞等網(wǎng)絡(luò)騙子到處都是。本土電商為 MercadoLibre, B2W 和比較購(gòu)物電商 Buscape,。在過(guò)去的一年里，俄羅斯，澳大利亞和中東是跨境在線零售 表現(xiàn)最為出色。無(wú)論是從經(jīng)濟(jì)活力，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來(lái)講印度也都一直落后于中國(guó)。 最有價(jià)值的國(guó)家當(dāng)然是俄羅斯，基本上符合上述所有條件。 （七） 五個(gè)新興的跨境市場(chǎng) 傳統(tǒng)最大的跨境電商是歐美。 2021 年前三季度，廣州市通過(guò)跨境電子商務(wù)合計(jì)進(jìn)出口商品 7845 萬(wàn)美元，其中第三季度進(jìn)出口 7488 萬(wàn)美元，進(jìn)出口量約相當(dāng)于上半年 357 萬(wàn)美元的 20 倍。 至 2021 年 12 月 7 日，寧波海關(guān)累計(jì)審批通過(guò)跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)口申報(bào)單 萬(wàn)票，貨值 億元人民幣，共有來(lái)自全國(guó)各地 萬(wàn)名消費(fèi)者通過(guò)跨境平臺(tái)消費(fèi)。同時(shí)，上海海關(guān)已為 55 家電商企業(yè)、 12 家物流倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)完成跨境電商備案工作，業(yè)務(wù)地區(qū)涉及涵蓋美國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞、新西蘭等多個(gè)跨境網(wǎng)購(gòu)熱點(diǎn)國(guó)家，跨境電商品牌集聚規(guī)模效應(yīng)初步顯現(xiàn)。 Darren 希望借由 hai360 海外購(gòu)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打破全球品牌供應(yīng)商的價(jià)格歧視，使中國(guó)消費(fèi)者接觸到更多品類的國(guó)外低價(jià)商品，以李維斯為例，這個(gè)美國(guó)超市商品在中國(guó)可以把一條 牛仔褲賣到 899 元，但他坦承，要推翻這個(gè)已經(jīng)存在了近百年的行業(yè)規(guī)則并非易事。他計(jì)劃再花 1 年時(shí)間讓用戶記住蜜淘， 并形成依賴， 3 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大海外購(gòu)物自營(yíng)平臺(tái)的目標(biāo)。如此，“一鍵購(gòu)”的優(yōu)勢(shì)就明朗起來(lái)。 2021 年，他有了把海淘流程互聯(lián)網(wǎng)化、 強(qiáng)化用戶體驗(yàn)的想法，一年后工程師出身的他只身一人離職創(chuàng)業(yè)，自己寫程序，并找騰訊、 91助手的朋友們兼職幫忙，直到深圳淘海科技有限公司正式注冊(cè)成立，但那時(shí)全公司也只有 3 個(gè)人?！案蛇@一行，必須得跟政府打交道。當(dāng)時(shí)很多人質(zhì)疑跨境進(jìn)口電商，甚至形容我們?yōu)橘u國(guó)賊和瘋子。后來(lái)李小有不得不尋找其他出路，做自有品牌?？墒敲鎸?duì)國(guó)內(nèi)奢侈品電商倒閉風(fēng)波潮與本土奢侈品電商寺庫(kù)、走秀等正面競(jìng)爭(zhēng)，如何出奇制勝，還有待考量。 168 海淘提供的包郵特賣。用戶可以根據(jù)看到的商品信息和評(píng)價(jià)，點(diǎn)擊“直達(dá)鏈接”后跳轉(zhuǎn)到該商品的出售平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買。 在采購(gòu)模式上，蜜芽寶貝首先參考消費(fèi)者需求，上線后最先收集口碑信息，形成反向采銷流程。從模式來(lái)看， 10 家中僅一兩家是綜合性交易平臺(tái)，其余都在垂直細(xì)分領(lǐng)域，其中限時(shí)特賣模式受追捧，母嬰、美妝、服飾類目最為普遍。在展會(huì)前會(huì)通過(guò) O2O 的方式，讓賣家和買家更好的走到一起，甚至在線完成交易；通過(guò) APP，買賣雙方可以在展會(huì)后的任何時(shí)刻保持溝通。 （四） 巨頭跨境電商 分析 數(shù)字表明，跨境電商這兩年正在快速發(fā)展中。因此，通關(guān)服務(wù)平臺(tái)真正服務(wù)的對(duì)象應(yīng)該是進(jìn)出口規(guī)模較大的外貿(mào)企業(yè)小訂單業(yè)務(wù)。 （ 9） Yahoo 通 也不是很快，有時(shí)還經(jīng)常登不上去，我基本不用了現(xiàn)在。不過(guò)你得先到 SKYPE 官網(wǎng)，購(gòu)買充值卡哦。在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。很多老外不喜歡來(lái)回發(fā)郵件，那樣速度慢，還得來(lái)回查看，因此很多在線的聊天工具就備受歡迎。還可以關(guān)鍵詞搜索，然后加為好友。 跨境電商通關(guān)服務(wù)平臺(tái)：海關(guān)總攬全局 全國(guó)首個(gè)統(tǒng)一版海關(guān)總署跨境電商通關(guān)服務(wù)平臺(tái)于 7月 1日在廣東東莞正式上線運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)為外貿(mào) 企業(yè)進(jìn)出口通關(guān)提供便利服務(wù)的系統(tǒng)平臺(tái)，意在統(tǒng)一報(bào)關(guān)流程?！币晃豢缇?B2C 高層告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。 正如亞洲博聞的總裁兼首席執(zhí)行官 Jime Essink 所說(shuō)：“貿(mào)易展會(huì)行業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)，是如何于整年都能保持買家和賣家的持續(xù)交流。在 11 初，亞馬遜中國(guó)也宣布，開通海外六大站點(diǎn)直郵中國(guó)的服務(wù)，中國(guó)的消費(fèi)者可通過(guò)亞馬遜中國(guó)直接購(gòu)買到美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利六大海外站點(diǎn)， 8000 多萬(wàn)種國(guó)際商品。從海淘官方頁(yè)面陳列的商品看，主要聚焦在母嬰、美妝領(lǐng)域。 虎嗅簡(jiǎn)評(píng)：與 55 海淘業(yè)務(wù)模式相近還 有海淘貝，也是 2021 年上線，在今年年初獲得 100 萬(wàn)元的天使期投資。 虎嗅簡(jiǎn)評(píng)：觀察了 WIBOY的頁(yè)面設(shè)計(jì)和流量情況，應(yīng)該是一個(gè)兼職性質(zhì)的網(wǎng)站，將其例舉出來(lái)，因?yàn)榭缇畴娚讨?，限地域批發(fā)模式也是個(gè)比較有代表性的方向。 九 .魅力惠 創(chuàng)始人：韋奕博（法國(guó)人） 成立時(shí)間： 2021 年 4 月 融資情況： 2021 年 4 月，魅力惠獲周大福、天達(dá)銀行 6500 萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資 業(yè)務(wù)模式：限時(shí)特購(gòu) +會(huì)員制 簡(jiǎn)介：魅力惠定位為亞洲時(shí)尚奢品限時(shí)折扣網(wǎng)站，目前與 1300 多個(gè)國(guó)際著名品牌形成官方授權(quán)合作。 除了上述以渠道方式做跨境電商的形式，還有借助跨境電商渠道做自有品牌的方式，在雨果網(wǎng)的報(bào)道中提曾提到以下四家： Anker：從亞馬遜崛起的移動(dòng)電源品牌，業(yè)界稱為“ Anker”模式，主要是通過(guò)建立海外倉(cāng)，在深圳建立研 發(fā)供應(yīng)鏈支持。過(guò)去兩年時(shí)間里，海淘和跨境電商在國(guó)內(nèi)逐漸興起，天貓國(guó)際以及洋碼頭、蜜淘等一批新成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)公司則試圖讓大洋彼岸的中國(guó)消費(fèi)者共享美國(guó)人的購(gòu)物狂歡。曾碧波從一開始就判定這個(gè)產(chǎn)業(yè)的瓶頸在供應(yīng)鏈，而供 應(yīng)鏈的基礎(chǔ)是物流。 hai360：低調(diào)的代購(gòu)平臺(tái) 曾碧波曾多次在媒體上斷言傳統(tǒng)的海淘模式必死，跨境進(jìn)口電商的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非 B2C電商和自營(yíng)平臺(tái)莫屬，但他似乎并沒(méi)有注意到， 4 個(gè)月前，一個(gè)名為 hai360 海外購(gòu)的網(wǎng)站低調(diào)公測(cè)，并在短短 3 個(gè)月的時(shí)間里突破了 1000 萬(wàn)人民幣的月銷 售額。 所謂代購(gòu)，就是幫用戶代下單。 蜜淘：專注自營(yíng)特賣 洋碼頭和 hai360 海外購(gòu)將沿著重、輕供應(yīng)鏈這兩條平行線占領(lǐng)市場(chǎng)份額，相比于前兩家爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)一哥 的野心，蜜淘似乎更想安安分分地做它的自營(yíng)特賣。 作為跨境進(jìn)口電商自營(yíng)平臺(tái)，蜜淘希望成為這個(gè)垂直領(lǐng)域的老大。 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《 20212020 年中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示， 2021 年跨境電子商務(wù)交易額達(dá)到 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 33%； 2021年跨境交易額達(dá) 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)為 ，增速遠(yuǎn)高于同期外貿(mào)增速； 2021 年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口交易額達(dá)到 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) %；預(yù)計(jì) 2021 年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口額將增長(zhǎng)至 萬(wàn)億元，年增速超 30%。 “雙十一”期間，共驗(yàn)放近 38 萬(wàn)單貨物、價(jià)值 7157 萬(wàn)元人民幣。比如黎明工業(yè)集團(tuán) 80%的銷售額來(lái)自電商渠道，外貿(mào)電商占電商銷售的 70%。就此來(lái)講，國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)將更為激烈。這主要是由于美歐經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)普及率和電商滲透率很高，電商市場(chǎng)首先在發(fā)達(dá)國(guó)家開始流行并發(fā)展到一定的規(guī)模，并保持穩(wěn)定的高速增長(zhǎng)。過(guò)去只要靠邊境貿(mào)易。目前印度擁有 億網(wǎng)民，電商滲透率約 10%。同期在線消費(fèi)者將增 加 %，從 3090 萬(wàn)增加到 5540 萬(wàn)。機(jī)票和電影票是南非網(wǎng)民首選。和傳統(tǒng)做法相比投資少風(fēng)險(xiǎn)低見(jiàn)效快可控性強(qiáng)。 不同區(qū)域所面臨的挑戰(zhàn)和商業(yè)機(jī)會(huì) Payvision 公司發(fā)布了部分國(guó)家的實(shí)地調(diào)研情況，調(diào)查主要針對(duì)那些不斷擴(kuò)大跨境電子商務(wù)的企業(yè)開展。 金融機(jī)構(gòu)在加入到全球網(wǎng)絡(luò)中時(shí)更能從電子商務(wù)市場(chǎng)中獲利。 不同于以上提到的問(wèn)題，大約 %的商戶認(rèn)為，雖然他們的實(shí)體店在電子商務(wù)沖擊下?lián)p失慘重，但他們的在線銷售業(yè)務(wù)卻增長(zhǎng)迅速。 59%的受訪者同意，全球已有的解決方案幫助了 PSP/MSP/ISO 降低了成本和減少了操作的復(fù)雜性。電子商務(wù)為歐洲貢獻(xiàn)了大約 5%的 GDP，歐盟已經(jīng)決定在 2021年之前將這一數(shù)字增加一倍。在歐盟 28 國(guó)電子商務(wù)銷售量達(dá)到了2770 億 歐元，占了整個(gè)歐洲市場(chǎng)的 %，年增長(zhǎng)率達(dá)到 18%。 大約 %的受訪者表示，全球收購(gòu)方可以選擇最有效率的 交易方式來(lái)降低成本費(fèi)用。 新興電子商務(wù)市場(chǎng)中最大的多樣性就意味著，“一種尺寸適合所有人”是行不通的，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家的首選支付形式、互聯(lián)網(wǎng)的普及率、購(gòu)物習(xí)慣和在線下單的速度都不盡相同。 大約 27%的受訪者承認(rèn)，他們不愿意采用跨境電子商務(wù)是因?yàn)槿狈?duì)當(dāng)?shù)卣ㄒ?guī)的了解，并且有超過(guò) 20%的商戶因?yàn)閲?guó)外復(fù)雜的稅收法規(guī)而打起了退堂鼓。 作為消 費(fèi)者來(lái)說(shuō)，逐漸習(xí)慣了線上和線下渠道的同步搜索，回顧、比較、選擇以及購(gòu)買商品或者服務(wù)，通過(guò)不同的渠道，在線商戶就需主要投資于能夠滿足顧客需要的產(chǎn)品。從區(qū)域上看，歐洲地區(qū)成為全球最大電子商務(wù)市場(chǎng)。主要本土電商 uppiechef (最佳網(wǎng)店 )， bidorbuy (最佳電商服務(wù)商 )， Groupon (最佳團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 )， property24 (最佳分類電商 )， TravelGround (最佳設(shè)計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)和易用性網(wǎng)站 )， HomeChoice (公眾最 喜歡的電商網(wǎng)站 )。 2021 年世界杯和 2021 年奧運(yùn)會(huì)兩件大事將會(huì)極大的提高巴西基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，屆時(shí)將會(huì)吸引眾多的游客，最終都會(huì)促進(jìn)巴西電商的進(jìn)一步繁榮發(fā)展。 2021 年達(dá) 85 億美元?，F(xiàn)在，跨境電商又提供了一個(gè)直銷的機(jī)會(huì)。由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，運(yùn)營(yíng)模式單一和高度競(jìng)爭(zhēng)面臨洗牌。以俄羅斯為例，俄羅斯網(wǎng)民數(shù)量位居歐洲第一，達(dá) 7000 余萬(wàn)。未來(lái)，河南跨境電商 B2B模式也將成為一大助力 。未來(lái)，杭州將 在原有試點(diǎn)成果基礎(chǔ)上，向國(guó)家申報(bào)中國(guó)（杭州）網(wǎng)上自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)。目前跨境電子商務(wù)平臺(tái)已超過(guò) 5000家，企業(yè)超過(guò) 20 萬(wàn)家。 很多人擔(dān)心直郵會(huì)影響跨境進(jìn)口電商的飯碗，謝文斌則不認(rèn)同，他說(shuō)，“海外電商不了解中國(guó)文化，不懂消費(fèi)者需求，本土化運(yùn)作成本太高，沒(méi)法跟我們玩兒?！泵厶詣?chuàng)始人謝文斌說(shuō)。據(jù) Darren 介紹，