白酒分銷模式淺析-文庫吧
2025-04-17 20:17 本頁面
【正文】 料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 必要時 可將此文 件 解密 一、經(jīng)銷制。經(jīng)銷商全部或者部分現(xiàn)款從廠家進貨，廠家提供一定的宣傳、促銷支持，經(jīng)銷商對市場運作處絕對控制地位。這種模式又可分為區(qū)域獨家經(jīng)銷制和區(qū)域多家經(jīng)銷制。在白酒行業(yè)的區(qū)域多家經(jīng)銷制一般是多家分品種經(jīng)營，就產(chǎn)品而 言實質(zhì)上還是區(qū)域獨家經(jīng)銷制。 優(yōu)點： 能最大程度的利用渠道成員的資金。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計顯示，一個白酒品牌要想在一個縣市級的新市場取得 300 萬以上的年銷售額，前期鋪底資金在酒店渠道不會低于 30 萬，在商超、便民店渠道不會少于 20 萬，還要加上巨額的進場費、促銷費、廣告費。如果每個區(qū)域市場的這些費用都由廠家來承擔是不現(xiàn)實的，這是目前各白酒廠家不得不采用經(jīng)銷制的主要原因。 能最大程度的利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系資源，降低資金風險。經(jīng)銷商是本地人，一般同酒店有一定的關(guān)系或者對酒店的資信有一定的了解 ，可以降低酒店運作的資金風險，同時也可利用經(jīng)銷商固有的商超、便民店網(wǎng)絡(luò)加快新品的上市速度。 缺點： 素質(zhì)較低的經(jīng)銷商群體使廠商之間的溝通困難，導(dǎo)致整個渠道的工作效率低下，使公司的營銷理念和營銷策略，產(chǎn)品的分銷、陳列、促銷等銷售工作難以迅速落實到位，公司很難控制市場運作。 二、直銷制。廠家在目標市場注冊營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，派公司銷售人員自己運作市場，公司人員能開發(fā)票，直接進行銷售。 優(yōu)點： 能夠使公司的營銷理念和營銷策略得以貫徹，使公司的分銷、陳列、促銷等銷售工 作迅速地落實到位。 公司對市場的運作，費用的投入得以有效的控制。 貼近終端，市場反應(yīng)快。 缺點： 這種分銷模式對公司的人力資源，管理水平有很高的要求。 公司將需要大量的資金予以支持并將面臨很大的資金風險。 三、助銷制。公司在分銷模式上采用經(jīng)銷制，但同時派一個或幾個銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商開拓市
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