【正文】 楚、條理；思路是否連貫、流暢；布局是否合理 —— 詳略得當(dāng)；語(yǔ)言是否符合論文的要求；文字、標(biāo)點(diǎn)運(yùn)用是否恰當(dāng)、準(zhǔn)確；文面書(shū)寫(xiě)是否規(guī)范；引用資料是否準(zhǔn)確，打印論文。 2021 年 5 月 21 日 — 5 月 30 日，畢業(yè)論文答辯。 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日 百色學(xué)院本科畢業(yè)論文 開(kāi)題報(bào)告 學(xué) 號(hào) 2021120212 學(xué)生姓名 龐苡軒 系 名 經(jīng)濟(jì)與旅游管 理系 專(zhuān)業(yè)年級(jí) 08 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（ 2）班 指導(dǎo)教師 焦小英 職稱(chēng) 助教 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT 論文（設(shè)計(jì)）題目 中老年保健品營(yíng)銷(xiāo)策略分析 —— 以廣州合健生物科技發(fā)展有限公司 一、本論題國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及研究意義： （一）國(guó)外研究動(dòng)態(tài) 在全世界范圍內(nèi)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球保健食品已占整個(gè)食品銷(xiāo)售的 5﹪，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。其中，近 20 年來(lái)，美國(guó)的保健品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了36 倍，目前年銷(xiāo)售額達(dá) 750 億美元，占食品銷(xiāo)售額的 1/3,日本增長(zhǎng)了 32 倍，近兩年 的保健品銷(xiāo)售額為 15000 億日元，年產(chǎn)保健品 3000 多種；歐共體各國(guó)的保健品銷(xiāo)售額則每年以 17﹪的速度增長(zhǎng)。 （二）國(guó)內(nèi)研究動(dòng)態(tài) 我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話(huà)說(shuō)，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。 中國(guó)的保健行業(yè)協(xié)會(huì)的資料統(tǒng)計(jì)表明，國(guó)內(nèi)整體的保健品市場(chǎng)從 20 世紀(jì) 80 年代起就處于高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì) ,年均增長(zhǎng)率在 15﹪ — 30﹪，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國(guó)家平均 3﹪的增長(zhǎng)率。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 20 世紀(jì) 90 年代中期，我國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)就多達(dá) 3000 多家，品種 4000多個(gè)，年銷(xiāo)售額一度突破 300 億大關(guān)。 但受保健品市場(chǎng)混亂的秩序影響，保健品功效的公信力逐漸下降， 1999 年國(guó)家開(kāi)始出臺(tái)各項(xiàng)政策整頓市場(chǎng)，從 2021 年開(kāi)始保健品市場(chǎng)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但受 2021 年非典的影響，公眾對(duì)保健的重視空前提高。據(jù)保健品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示， 2021 年全國(guó)保健品的市場(chǎng)容量恢復(fù)到了 400 億左右的規(guī)模。近幾年市場(chǎng)上新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，豐富了保健品市場(chǎng)，一大批品種受到消費(fèi)者的歡迎。目前我國(guó)保健品年消費(fèi)支出已突破 600 億元，成為新世紀(jì)我國(guó)工業(yè)的八大新興增長(zhǎng)點(diǎn)之一。可見(jiàn)，我國(guó)保健品市場(chǎng)潛力是巨大的 ，預(yù)計(jì) 2021 年將達(dá) 1600 億元。 隨著城鄉(xiāng)居民的生活基本達(dá)到小康水平，也隨著保健品市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步完善以及外國(guó)保健品大舉進(jìn)軍我國(guó)，保健品必將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費(fèi)新潮流。 （三）研究的意義 1． 理論意義 營(yíng)銷(xiāo)首先是由菲利普 — 科特勒提出來(lái)的，被成為世界營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)﹙ Marketing﹚又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”，臺(tái)灣常稱(chēng)作“行銷(xiāo)”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為， 這是稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是研究經(jīng)濟(jì)社會(huì)整個(gè)交易過(guò)程的，是交易所屬范疇都是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的， The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT6 整個(gè)交易過(guò)程是很復(fù)雜的，這也衍生出來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中的研發(fā)，市場(chǎng)調(diào)研，策略，細(xì)分等等問(wèn)題，所有這個(gè)過(guò)程是一個(gè)整體，要做好營(yíng)銷(xiāo)必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好，這樣才是完美的營(yíng)銷(xiāo)。 正確合理的運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，做好保健品這塊大的蛋糕，是有重要的作用的。同時(shí)把時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度和洞察消費(fèi)者的心理，將中國(guó)的保健品做的更大，更好。 2． 實(shí) 際意義 企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞。企業(yè)的效益和成長(zhǎng)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，主要表現(xiàn)在其解決企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展中的基本問(wèn)題上。價(jià)值交換（實(shí)現(xiàn)）是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。作為社會(huì)分工單位的企業(yè)，必須按社會(huì)的某種需要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品或服務(wù)），并通過(guò)交換過(guò)程實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)以滿(mǎn)足需要為宗旨，引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念，面向市場(chǎng)組織生產(chǎn)過(guò)程和流通過(guò)程，不斷從根本上解決企業(yè)成長(zhǎng)中關(guān)鍵問(wèn)題。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)成長(zhǎng)提供了戰(zhàn)略管理原則，將企業(yè)成長(zhǎng)視之為與變化的環(huán)境保持長(zhǎng)期適應(yīng)關(guān)系的過(guò)程。企業(yè)為此必 須不斷了解變化的環(huán)境，預(yù)測(cè)其趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新其產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略，避免營(yíng)銷(xiāo)短視風(fēng)險(xiǎn)，不斷在更高層次上滿(mǎn)足需要來(lái)實(shí)現(xiàn)自身成長(zhǎng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)成長(zhǎng)提供了一整套競(jìng)爭(zhēng)策略，指引企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在戰(zhàn)略與策略層面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)均十分重視研究企業(yè)以滿(mǎn)足需求為中心，形成自己的經(jīng)營(yíng)特色，以保證處于不敗之地。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)成長(zhǎng)提供了系統(tǒng)的策略方案。企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組合策略決策和系統(tǒng)實(shí)施，以達(dá)到其成長(zhǎng)目標(biāo)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也為企業(yè)成長(zhǎng)提供了組織管理和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行與控制方法。 總之，研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，我們將在將在一些最重要的 方面，完成企業(yè)最基本的本能，促進(jìn)企業(yè)健康、持續(xù)成長(zhǎng)。結(jié)合我國(guó)當(dāng)前實(shí)際，許多國(guó)有企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)展后，陷入成長(zhǎng)困境，固然有這樣那樣的原因，但其營(yíng)銷(xiāo)管理薄弱，是共同原因。另外，營(yíng)銷(xiāo)有影響力的跨國(guó)公司，研究和運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，也是必不可少的。 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT7 二 .畢業(yè)論文（設(shè)計(jì) )研究?jī)?nèi)容、擬解決的主要問(wèn)題： （一）研究的內(nèi)容 1． 我國(guó)中老年保健品營(yíng)銷(xiāo)策略分析 2． 廣州合健生物科技發(fā)展有限公司保健品營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀 3． 營(yíng)銷(xiāo)策略分析對(duì)廣州合健生物科技發(fā)展有限公司的影響 4． 保健品營(yíng)銷(xiāo)策略分析 對(duì)廣州合健生物科技發(fā)展有限公司發(fā)展的意義 （二）擬解決的主要問(wèn)題； 1． 廣州合健生物科技發(fā)展有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略的不足 2． 應(yīng)對(duì)新老顧客流失采取合適措施及調(diào)整方案 3． 針對(duì)其它保健品公司競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)采取的 措施 三 .畢業(yè)論文（設(shè)計(jì) )研究方法、步驟及措施： （一） 研究方法 1． 文獻(xiàn)閱讀 2． 比較分析 3． 實(shí)地調(diào)查 4． 資料收集 （二） 步驟 2021 年 10 月 — 2021 年 11 月 開(kāi)題報(bào)告，文獻(xiàn)閱讀 2021 年 11 月 — 2021 年 12 月 科學(xué)調(diào)查，資料收集 2021 年 12 月 — 2021 年 1 月 全面整理、完成論文初稿 2021 年 1 月 — 2021 年 5 月 修改初稿，完成論文定稿 四 、參考文獻(xiàn) [1]王靜 .現(xiàn)代市場(chǎng)調(diào)查 [M].北京：北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院出版社， 1995. [2]張冬梅 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策 劃 [M].青島：青島海洋大學(xué)出版社， 1998. [3]徐二明 .企業(yè)戰(zhàn)略管 理 [M].北 京： 中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社， 1998. [4]道 恩 亞科布 .《凱洛格倫整合營(yíng)銷(xiāo)》 [J]． 海南： 海南出版社， 2021. [5]菲利普 科特勒 .《營(yíng)銷(xiāo)管理》 [J]． 北京： 中國(guó)人民大學(xué)出版 社 ， 2021－ 7－ 1﹙ 9﹚ . [6]艾 里斯 .《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》 [J] ． 北京： 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版， 2021－ 8－ 1﹙ 10﹚ . [7]陳寶玉 ． 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論》 [J]． 北京： 清華大學(xué)出版社， 2021. [8][美 ]溫 德． 《聚合營(yíng)銷(xiāo)》 [A]． 北京： 中信出版社， 2021，﹙ 8﹚ . [9][美 ]唐 舒爾 茨 ， [美 ]海蒂 舒爾茨《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》 [M] .北京 ： 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社， 2021. [10]馬克態(tài) .成功的分銷(xiāo)渠道策 劃論 [C].北 京： 中國(guó)國(guó)際廣播出版社， 2021. The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT8 是否可以進(jìn)入論文（設(shè)計(jì)）研究： 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日 是否可以進(jìn)入論文（設(shè)計(jì)）研究： 系主任簽名： 年 月 日 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT9 百色學(xué)院本科 畢業(yè)論文中期自查表 系 名 經(jīng)濟(jì)與旅游管理系 年級(jí) 08 專(zhuān) 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 本人投入的時(shí)間和精力 每周平均工作 20 小時(shí)，出勤情況：較好（ √ ）、一般（ ）、差（ ）。 影響時(shí)間投入的原因： 找工作（ √ ）、 自 身 水 平 （ ）、 其 他 原因 。 指導(dǎo)教師的投入