【正文】 楚、條理；思路是否連貫、流暢；布局是否合理 —— 詳略得當(dāng)；語言是否符合論文的要求；文字、標(biāo)點(diǎn)運(yùn)用是否恰當(dāng)、準(zhǔn)確；文面書寫是否規(guī)范；引用資料是否準(zhǔn)確，打印論文。 2021 年 5 月 21 日 — 5 月 30 日，畢業(yè)論文答辯。 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日 百色學(xué)院本科畢業(yè)論文 開題報(bào)告 學(xué) 號(hào) 2021120212 學(xué)生姓名 龐苡軒 系 名 經(jīng)濟(jì)與旅游管 理系 專業(yè)年級(jí) 08 市場營銷（ 2）班 指導(dǎo)教師 焦小英 職稱 助教 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT 論文（設(shè)計(jì)）題目 中老年保健品營銷策略分析 —— 以廣州合健生物科技發(fā)展有限公司 一、本論題國內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及研究意義： （一）國外研究動(dòng)態(tài) 在全世界范圍內(nèi)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的 5﹪，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長。其中，近 20 年來，美國的保健品銷售額增長了36 倍，目前年銷售額達(dá) 750 億美元，占食品銷售額的 1/3,日本增長了 32 倍，近兩年 的保健品銷售額為 15000 億日元，年產(chǎn)保健品 3000 多種；歐共體各國的保健品銷售額則每年以 17﹪的速度增長。 （二）國內(nèi)研究動(dòng)態(tài) 我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實(shí)在誘人。 中國的保健行業(yè)協(xié)會(huì)的資料統(tǒng)計(jì)表明，國內(nèi)整體的保健品市場從 20 世紀(jì) 80 年代起就處于高速增長的態(tài)勢 ,年均增長率在 15﹪ — 30﹪，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國家平均 3﹪的增長率。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 20 世紀(jì) 90 年代中期，我國保健品生產(chǎn)企業(yè)就多達(dá) 3000 多家，品種 4000多個(gè)，年銷售額一度突破 300 億大關(guān)。 但受保健品市場混亂的秩序影響，保健品功效的公信力逐漸下降， 1999 年國家開始出臺(tái)各項(xiàng)政策整頓市場，從 2021 年開始保健品市場呈現(xiàn)下滑趨勢，但受 2021 年非典的影響，公眾對(duì)保健的重視空前提高。據(jù)保健品市場調(diào)研報(bào)告顯示， 2021 年全國保健品的市場容量恢復(fù)到了 400 億左右的規(guī)模。近幾年市場上新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，豐富了保健品市場，一大批品種受到消費(fèi)者的歡迎。目前我國保健品年消費(fèi)支出已突破 600 億元，成為新世紀(jì)我國工業(yè)的八大新興增長點(diǎn)之一?？梢?，我國保健品市場潛力是巨大的 ，預(yù)計(jì) 2021 年將達(dá) 1600 億元。 隨著城鄉(xiāng)居民的生活基本達(dá)到小康水平，也隨著保健品市場規(guī)模的進(jìn)一步完善以及外國保健品大舉進(jìn)軍我國，保健品必將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費(fèi)新潮流。 （三）研究的意義 1． 理論意義 營銷首先是由菲利普 — 科特勒提出來的，被成為世界營銷學(xué)之父。市場營銷﹙ Marketing﹚又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為， 這是稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。 市場營銷學(xué)是研究經(jīng)濟(jì)社會(huì)整個(gè)交易過程的，是交易所屬范疇都是營銷學(xué)研究的， The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT6 整個(gè)交易過程是很復(fù)雜的，這也衍生出來營銷中的研發(fā)，市場調(diào)研，策略，細(xì)分等等問題，所有這個(gè)過程是一個(gè)整體，要做好營銷必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好，這樣才是完美的營銷。 正確合理的運(yùn)用市場營銷理論，做好保健品這塊大的蛋糕，是有重要的作用的。同時(shí)把時(shí)刻保持對(duì)市場的敏感度和洞察消費(fèi)者的心理，將中國的保健品做的更大，更好。 2． 實(shí) 際意義 企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞。企業(yè)的效益和成長，是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。市場營銷學(xué)對(duì)經(jīng)濟(jì)成長的貢獻(xiàn)，主要表現(xiàn)在其解決企業(yè)成長與發(fā)展中的基本問題上。價(jià)值交換（實(shí)現(xiàn)）是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。作為社會(huì)分工單位的企業(yè)，必須按社會(huì)的某種需要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品或服務(wù)），并通過交換過程實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。市場營銷學(xué)以滿足需要為宗旨，引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的營銷觀念，面向市場組織生產(chǎn)過程和流通過程，不斷從根本上解決企業(yè)成長中關(guān)鍵問題。 市場營銷為企業(yè)成長提供了戰(zhàn)略管理原則，將企業(yè)成長視之為與變化的環(huán)境保持長期適應(yīng)關(guān)系的過程。企業(yè)為此必 須不斷了解變化的環(huán)境，預(yù)測其趨勢，不斷創(chuàng)新其產(chǎn)品及營銷策略，避免營銷短視風(fēng)險(xiǎn)，不斷在更高層次上滿足需要來實(shí)現(xiàn)自身成長。 市場營銷為企業(yè)成長提供了一整套競爭策略，指引企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。在戰(zhàn)略與策略層面，市場營銷學(xué)均十分重視研究企業(yè)以滿足需求為中心，形成自己的經(jīng)營特色，以保證處于不敗之地。 市場營銷為企業(yè)成長提供了系統(tǒng)的策略方案。企業(yè)可以通過市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略決策和系統(tǒng)實(shí)施，以達(dá)到其成長目標(biāo)。 市場營銷也為企業(yè)成長提供了組織管理和營銷計(jì)劃執(zhí)行與控制方法。 總之，研究市場營銷策略，我們將在將在一些最重要的 方面，完成企業(yè)最基本的本能，促進(jìn)企業(yè)健康、持續(xù)成長。結(jié)合我國當(dāng)前實(shí)際，許多國有企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)展后，陷入成長困境，固然有這樣那樣的原因，但其營銷管理薄弱，是共同原因。另外，營銷有影響力的跨國公司，研究和運(yùn)用市場營銷學(xué)、國際市場營銷學(xué)，也是必不可少的。 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT7 二 .畢業(yè)論文（設(shè)計(jì) )研究內(nèi)容、擬解決的主要問題： （一）研究的內(nèi)容 1． 我國中老年保健品營銷策略分析 2． 廣州合健生物科技發(fā)展有限公司保健品營銷策略的現(xiàn)狀 3． 營銷策略分析對(duì)廣州合健生物科技發(fā)展有限公司的影響 4． 保健品營銷策略分析 對(duì)廣州合健生物科技發(fā)展有限公司發(fā)展的意義 （二）擬解決的主要問題； 1． 廣州合健生物科技發(fā)展有限公司營銷策略的不足 2． 應(yīng)對(duì)新老顧客流失采取合適措施及調(diào)整方案 3． 針對(duì)其它保健品公司競爭應(yīng)采取的 措施 三 .畢業(yè)論文（設(shè)計(jì) )研究方法、步驟及措施： （一） 研究方法 1． 文獻(xiàn)閱讀 2． 比較分析 3． 實(shí)地調(diào)查 4． 資料收集 （二） 步驟 2021 年 10 月 — 2021 年 11 月 開題報(bào)告，文獻(xiàn)閱讀 2021 年 11 月 — 2021 年 12 月 科學(xué)調(diào)查，資料收集 2021 年 12 月 — 2021 年 1 月 全面整理、完成論文初稿 2021 年 1 月 — 2021 年 5 月 修改初稿，完成論文定稿 四 、參考文獻(xiàn) [1]王靜 .現(xiàn)代市場調(diào)查 [M].北京：北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院出版社， 1995. [2]張冬梅 .市場營銷策 劃 [M].青島：青島海洋大學(xué)出版社， 1998. [3]徐二明 .企業(yè)戰(zhàn)略管 理 [M].北 京： 中國經(jīng)濟(jì)出版社， 1998. [4]道 恩 亞科布 .《凱洛格倫整合營銷》 [J]． 海南： 海南出版社， 2021. [5]菲利普 科特勒 .《營銷管理》 [J]． 北京： 中國人民大學(xué)出版 社 ， 2021－ 7－ 1﹙ 9﹚ . [6]艾 里斯 .《營銷戰(zhàn)》 [J] ． 北京： 中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版， 2021－ 8－ 1﹙ 10﹚ . [7]陳寶玉 ． 《市場營銷導(dǎo)論》 [J]． 北京： 清華大學(xué)出版社， 2021. [8][美 ]溫 德． 《聚合營銷》 [A]． 北京： 中信出版社， 2021，﹙ 8﹚ . [9][美 ]唐 舒爾 茨 ， [美 ]海蒂 舒爾茨《整合營銷傳播》 [M] .北京 ： 中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社， 2021. [10]馬克態(tài) .成功的分銷渠道策 劃論 [C].北 京： 中國國際廣播出版社， 2021. The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT8 是否可以進(jìn)入論文（設(shè)計(jì)）研究： 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日 是否可以進(jìn)入論文（設(shè)計(jì)）研究： 系主任簽名： 年 月 日 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT9 百色學(xué)院本科 畢業(yè)論文中期自查表 系 名 經(jīng)濟(jì)與旅游管理系 年級(jí) 08 專 業(yè) 市場營銷 本人投入的時(shí)間和精力 每周平均工作 20 小時(shí)，出勤情況：較好（ √ ）、一般（ ）、差（ ）。 影響時(shí)間投入的原因： 找工作（ √ ）、 自 身 水 平 （ ）、 其 他 原因 。 指導(dǎo)教師的投入