【論文】太原六味齋實業(yè)有限公司網(wǎng)絡營銷實施策略-文庫吧
2025-04-17 18:02 本頁面
【正文】 際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助實現(xiàn)營銷目標的一種新型的市場營銷方式 —— 網(wǎng)絡營銷，正以驚人的速度應運 而生。 在我國，網(wǎng)絡營銷起步較晚，到 1996 年才開始被我國企業(yè)嘗試。 之后，電子商務迅猛發(fā)展，使得越來越多的企業(yè) 開始 注重網(wǎng)絡營銷。 六味齋作為一個中華老字號，僅僅采取傳統(tǒng)營銷是遠遠不夠的，網(wǎng)絡 營銷對其造成了很大的沖擊 ，六味齋開展網(wǎng)絡營銷迫在眉睫。本文采用層層遞進的方法對六味齋網(wǎng)絡營銷存在的問題、具體 實施策略 進行了詳細的闡述。 一、 網(wǎng)絡營銷概述 (一 ) 網(wǎng)絡營銷的含義 “網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動” ① 。網(wǎng)絡營銷以其特有的八大職能在幫助企業(yè)建立并推廣 品牌、促進銷售、改善顧客關(guān)系等方面起著舉足輕重的作用。 其憑借便捷溝通、低成本、高效率等優(yōu)點，正在向跨時空、全球化的方向發(fā)展。 (二 ) 國內(nèi) 企業(yè) 網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀 部分中小企業(yè)網(wǎng)站 只有幾個靜態(tài)頁面， 提供 的信息量少且時效性也不強，遠遠不能滿足網(wǎng)絡營銷的需要 ； 企業(yè)網(wǎng)站 布局不合理， 內(nèi)容更新不及時甚至長時間不更新 ； 企業(yè)網(wǎng)站對搜索引擎不友好，很多企業(yè)網(wǎng)站大量使用圖片和 Flash 等富媒體來替代文字， 阻礙網(wǎng)站被搜索引擎收錄和排名， PR 值也很低， 導致企業(yè)網(wǎng)站的作用大打折扣 ， 甚至有些企業(yè)根本沒有進行網(wǎng)站推廣、電子郵件營銷、銷售渠道的拓展、網(wǎng)絡廣告的投放等，這是企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的一大忌。 (三 ) 企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的必要性 ① 馮英健 .網(wǎng)絡營銷基礎與實踐 [M].第 3版 .北京：清華大學出版社， 2021： 14 2 最近 ， CNNIC 發(fā)布的 第 28 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示：“ 截至 2021 年 6 月底， 中 國網(wǎng)民總數(shù)達到 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為 %， 中國網(wǎng)絡購物市場規(guī)模達到 億，針對這一統(tǒng)計結(jié)果，不得不讓廣大企業(yè)重視網(wǎng)絡營銷 。 ” ② 此外， 據(jù)中國電子商務研究中心新近發(fā)布的《 2021 年（上）中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，“截至 2021 年 6 月，中國電子商務市場交易額達到 萬億元，同比增長 31%。其中網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模 (B2C)就達到 3492 億元，同比增長 %” ③ 。尤其是 微博 、 團購和網(wǎng)上支付 等應用在當下網(wǎng)絡上很流行，從這種 市場 需求出發(fā)來開展網(wǎng)絡營銷顯然有利無弊 。 由此看來， 開展網(wǎng) 絡營銷是每個企業(yè)勢在必行的一步。 二、 太原六味齋網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀 (一 ) 太原六味齋實業(yè)有限公司概況 六味齋是 山西 省最大的低溫肉制品加工企業(yè)和生豬養(yǎng)殖最大、發(fā)展最快的肉制品加工企業(yè) ，其醬牛肉以“ 肥而不膩 瘦而不柴 ”的美名著稱 。下設一個生產(chǎn)分公司，兩個銷售分公司。 六味齋是國內(nèi)食品行業(yè)現(xiàn)存為數(shù)不多的具有 200 年以上歷史的老字號之一 ，主要經(jīng)營 肉制品、豆制品、速凍食品、主食四大系列產(chǎn)品 。 到目前為止，六味齋還沒有自己獨立的企業(yè)網(wǎng)站，只是依靠一些知名的相關(guān)行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站進行 鏈接推廣，網(wǎng)上銷售渠道只能獲取微薄的利潤收入 。 (二 ) 太原六味 齋網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀 分析 六味齋品牌雖然享譽省內(nèi)外，但其采取的主要是 傳統(tǒng)營銷、 直銷模式， “ 其憑借 獨特而響亮的品牌效應， 極有可能擴大市場規(guī)模，使營銷渠道多樣化，增加市場占有率。 ” 目前，六味齋雖然有自己的網(wǎng)站域名（ 網(wǎng)頁，雖然一些醋產(chǎn)品、肉制品也在其他網(wǎng)站上做了一些推廣鏈接，但效果不太顯著，預訂程序繁瑣，支付方式、運送方式不明確，給客戶一種不安全感 ， 用戶
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