【論文】太原六味齋實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施策略-文庫吧
2025-04-17 18:02 本頁面
【正文】 際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種新型的市場營銷方式 —— 網(wǎng)絡(luò)營銷，正以驚人的速度應(yīng)運(yùn) 而生。 在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，到 1996 年才開始被我國企業(yè)嘗試。 之后，電子商務(wù)迅猛發(fā)展，使得越來越多的企業(yè) 開始 注重網(wǎng)絡(luò)營銷。 六味齋作為一個中華老字號，僅僅采取傳統(tǒng)營銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，網(wǎng)絡(luò) 營銷對其造成了很大的沖擊 ，六味齋開展網(wǎng)絡(luò)營銷迫在眉睫。本文采用層層遞進(jìn)的方法對六味齋網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題、具體 實(shí)施策略 進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。 一、 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 (一 ) 網(wǎng)絡(luò)營銷的含義 “網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動” ① 。網(wǎng)絡(luò)營銷以其特有的八大職能在幫助企業(yè)建立并推廣 品牌、促進(jìn)銷售、改善顧客關(guān)系等方面起著舉足輕重的作用。 其憑借便捷溝通、低成本、高效率等優(yōu)點(diǎn)，正在向跨時空、全球化的方向發(fā)展。 (二 ) 國內(nèi) 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 部分中小企業(yè)網(wǎng)站 只有幾個靜態(tài)頁面， 提供 的信息量少且時效性也不強(qiáng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足網(wǎng)絡(luò)營銷的需要 ； 企業(yè)網(wǎng)站 布局不合理， 內(nèi)容更新不及時甚至長時間不更新 ； 企業(yè)網(wǎng)站對搜索引擎不友好，很多企業(yè)網(wǎng)站大量使用圖片和 Flash 等富媒體來替代文字， 阻礙網(wǎng)站被搜索引擎收錄和排名， PR 值也很低， 導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站的作用大打折扣 ， 甚至有些企業(yè)根本沒有進(jìn)行網(wǎng)站推廣、電子郵件營銷、銷售渠道的拓展、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放等，這是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的一大忌。 (三 ) 企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性 ① 馮英健 .網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 [M].第 3版 .北京：清華大學(xué)出版社， 2021： 14 2 最近 ， CNNIC 發(fā)布的 第 28 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告顯示：“ 截至 2021 年 6 月底， 中 國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為 %， 中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模達(dá)到 億，針對這一統(tǒng)計(jì)結(jié)果，不得不讓廣大企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)營銷 。 ” ② 此外， 據(jù)中國電子商務(wù)研究中心新近發(fā)布的《 2021 年（上）中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，“截至 2021 年 6 月，中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)到 萬億元，同比增長 31%。其中網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模 (B2C)就達(dá)到 3492 億元，同比增長 %” ③ 。尤其是 微博 、 團(tuán)購和網(wǎng)上支付 等應(yīng)用在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上很流行，從這種 市場 需求出發(fā)來開展網(wǎng)絡(luò)營銷顯然有利無弊 。 由此看來， 開展網(wǎng) 絡(luò)營銷是每個企業(yè)勢在必行的一步。 二、 太原六味齋網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 (一 ) 太原六味齋實(shí)業(yè)有限公司概況 六味齋是 山西 省最大的低溫肉制品加工企業(yè)和生豬養(yǎng)殖最大、發(fā)展最快的肉制品加工企業(yè) ，其醬牛肉以“ 肥而不膩 瘦而不柴 ”的美名著稱 。下設(shè)一個生產(chǎn)分公司，兩個銷售分公司。 六味齋是國內(nèi)食品行業(yè)現(xiàn)存為數(shù)不多的具有 200 年以上歷史的老字號之一 ，主要經(jīng)營 肉制品、豆制品、速凍食品、主食四大系列產(chǎn)品 。 到目前為止，六味齋還沒有自己獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站，只是依靠一些知名的相關(guān)行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站進(jìn)行 鏈接推廣，網(wǎng)上銷售渠道只能獲取微薄的利潤收入 。 (二 ) 太原六味 齋網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 分析 六味齋品牌雖然享譽(yù)省內(nèi)外，但其采取的主要是 傳統(tǒng)營銷、 直銷模式， “ 其憑借 獨(dú)特而響亮的品牌效應(yīng)， 極有可能擴(kuò)大市場規(guī)模，使?fàn)I銷渠道多樣化，增加市場占有率。 ” 目前，六味齋雖然有自己的網(wǎng)站域名（ 網(wǎng)頁，雖然一些醋產(chǎn)品、肉制品也在其他網(wǎng)站上做了一些推廣鏈接，但效果不太顯著，預(yù)訂程序繁瑣，支付方式、運(yùn)送方式不明確，給客戶一種不安全感 ， 用戶
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