【經(jīng)管勵(lì)志】分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方法(doc7)-文庫(kù)吧
2025-04-17 18:06 本頁(yè)面
【正文】 10 年 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò) 120 家紙張批發(fā)公司 這是 1998 年的一個(gè)案例，三一公司是一家生產(chǎn)復(fù)印機(jī)紙的公司，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有成型的分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，他們的代理商、批發(fā)商是 120 家紙業(yè)公司。在進(jìn)行了分銷結(jié)構(gòu)調(diào)整之后，使得復(fù)印紙的銷售額直線上升。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 3722, 加入 必要時(shí) 可將此文件解密 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 3722, 加入 必要時(shí) 可將此文件解密 首先分析一下他們當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有 200 家復(fù)印紙、打印紙的制造公司，比較著名的排行榜上的前三家是亞倫公司、上海佳能公司和幸運(yùn)鳥(niǎo)公司，三一公司的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格都屬于二流，基本上不占優(yōu)勢(shì)。但是他們發(fā)現(xiàn)復(fù)印紙和打印紙的客戶定量非常小，而且定貨頻率非常高，只有提供最方便的服務(wù)才能占領(lǐng)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)上述的準(zhǔn)確分析之后，他們及時(shí)地重新調(diào)整了業(yè)務(wù)模式： 圖 3－ 2 分銷結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì) 以下是他們采用的分銷業(yè)務(wù)模式： 表 3－ 2 分銷業(yè)務(wù)模式 分銷結(jié)構(gòu) 價(jià)格體系 銷售方式 地區(qū)代理代銷月結(jié) 總代理 11 元達(dá)標(biāo) 準(zhǔn)返 1% 代理商 現(xiàn)款現(xiàn)貨 代理 14 元 零售點(diǎn) 10 包代銷 零售店 16 元送貨 復(fù)印、打印紙專賣 100 包代銷 零售 25 元 廣告 全國(guó)所有辦公用品商情 總代理是沒(méi)有利潤(rùn)的，代銷價(jià)格是 11 元，進(jìn)價(jià)是 11 元，賣價(jià)也是 11 元，因?yàn)榇聿徽加盟麄兊馁Y金，只占用他們的庫(kù)存能力，如果達(dá)到銷售標(biāo)準(zhǔn)之后給他們 1%的返利。給代理商的價(jià)格是 14 元，有 3 元錢的利潤(rùn)。零售店因?yàn)槌袚?dān)送貨的責(zé)任，所以給它 16元的價(jià)格。對(duì)用戶的零售價(jià)格為 25 元，從表面上看，似乎零售店好像是賺了最多的 錢，但實(shí)際上最終還是廠家賺了最多的錢，最大的代理商因其規(guī)模大也相應(yīng)地賺了很多錢。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所
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