【規(guī)章制度】研究所發(fā)行室營(yíng)銷計(jì)劃管理制度范本-文庫(kù)吧
2025-04-03 04:05 本頁(yè)面
【正文】 2 月底由各區(qū)域銷售員向營(yíng)銷主管上報(bào)該區(qū)域的下年度銷售計(jì)劃 。 （二）由上至下 營(yíng)銷主管責(zé)成市場(chǎng)研究人員擬訂單位年度銷售計(jì)劃書，并于每年的 12 月底上報(bào)給營(yíng)銷主管 。 （三）綜合平衡 營(yíng)銷主管協(xié)同營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)平衡各方面的信息擬訂最后的銷售計(jì)劃書，上報(bào)主任進(jìn)行審批。 第十三條 銷售計(jì)劃方案審議 首先主任召開單位高層（主任、副主任、主管 所長(zhǎng)等人組成，以后簡(jiǎn)稱“單位高層”）管理會(huì)議，對(duì)方案進(jìn)行審核，達(dá)成一定共識(shí)之后，再召開主任辦公會(huì)（成員由各部門主管以上人員組成，以后簡(jiǎn)稱“主任辦公會(huì)”）對(duì)方案審議，審議通過后下發(fā)有關(guān)部門進(jìn)行執(zhí)行。 第十四條 銷售計(jì)劃實(shí)施管理 （一）銷售計(jì)劃分解 銷售主管協(xié)同銷售員將總體年度銷售計(jì)劃進(jìn)行分解成各區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃，然后協(xié)助區(qū)域銷售員將區(qū)域年度銷售計(jì)劃進(jìn)一步分解落實(shí)。 （二）銷售計(jì)劃執(zhí)行 銷售計(jì)劃執(zhí)行分別由各區(qū)域銷售員來具體實(shí)施。 （ 1）營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)對(duì)銷售計(jì)劃的實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)督和考核，并定期召 開銷售計(jì)劃完成協(xié)調(diào)會(huì)，一方面監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行效果，另一方面幫助協(xié)調(diào)內(nèi)外部業(yè)務(wù)關(guān)系 。 （ 2）營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷主管進(jìn)行監(jiān)督考核；主任對(duì)營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督考核 。 第六章 市場(chǎng)促銷計(jì)劃 第十五條 促銷計(jì)劃制定程序 （一）由下至上 每年的 12 月底由市場(chǎng)推廣人員向營(yíng)銷主管上報(bào)該區(qū)域的下年度市場(chǎng)促銷計(jì)劃 。 （二）由上至下 營(yíng)銷主管責(zé)成市場(chǎng)研究人員擬訂下年度市場(chǎng)促銷計(jì)劃書，并于每年的 12 月底上報(bào)給營(yíng)銷主管 。 （三）綜合平衡 營(yíng)銷主管協(xié)同營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)平衡各方面的信息擬訂最后的市場(chǎng)促銷計(jì)劃書，上報(bào)主任進(jìn)行審批。 第十六條 市場(chǎng)促銷計(jì) 劃方案審議 首先主任
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