【正文】 而亦可以保護(hù)直銷商利益與獎(jiǎng)金制度有同樣的重要性 ,必須慢慢品味 ,十分重要。 直銷制度管理典范 (第二部分 ) 直銷公司獎(jiǎng)金制度設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)典范 由于直銷是直接銷售的簡稱 ,又稱零價(jià)銷售。也就是說 ,將產(chǎn)品通過直接銷售人員銷售給顧客 ,其間不經(jīng)過任何中間商。因此 ,其價(jià)格只有兩種 ,一是直銷價(jià)格 。二是零售價(jià)格。而其直銷商所獲的利潤 ,則是以零售毛利及累積的銷售額的獎(jiǎng)金而來。在這里 ,則以美國一多層式直銷公司的獎(jiǎng)金制度為一范例 ,來解釋其獎(jiǎng)金制度設(shè)立的背景及內(nèi)容。 (一 )零售毛利及效益獎(jiǎng)金 零售毛利平均為 30%(零售價(jià)格 直銷商進(jìn)貨價(jià)格 )247。 直銷商進(jìn)貨價(jià)格 (亦簡稱直銷商價(jià) )表 效益獎(jiǎng)金由每月積分額來算 ,所有產(chǎn)品均有二組數(shù)目 :一組是 積分額 ,是不會(huì)變動(dòng)的。另一組是 售貨額 ,乃是隨貨價(jià)膨脹而變的金額。為簡單起見 ,下列中假設(shè)兩者相同。假設(shè)您每個(gè)月得到積分額 5000 分 ,而零售毛利平均是 30%,那么您的收入就是人民幣 1500 元 (500030%) 。 當(dāng)您某月的積分額超過 5000分 ,參照效益獎(jiǎng)金表 ,您可獲得 5000元的 3%,也就是150 元獎(jiǎng)金。加上原來的零售毛利 1500 元 ,即為 1650 元 ,也就是一年可得 19800元。 例一 :假設(shè)每月積分額為 5000 分 ,立即收入如下所示 ￥ 500030%( 售售毛利 )=￥ 3%(效益獎(jiǎng)金 )=￥ 150 小 計(jì) =￥ 1650/月 圖 上手推薦人 :因多層式直銷必須要有一個(gè)推薦人來保障整個(gè)直銷商 ,直銷網(wǎng)及直銷公司的利益。 例二 :如果您的每月積分額增至 9000 分 ,收入也依此而增加 ￥ 900030% 零售毛利 =￥ 圖 例三 :同樣的如果每月積分額增至 18000分 ,獎(jiǎng)金也增加 ￥ 18000 零售毛利 30%=￥ 6%效益獎(jiǎng)金 =￥ 小 計(jì) =￥ 6480/月 合〓計(jì) =￥ 77760/年 (二 )效益獎(jiǎng)金效益計(jì)算方法 每月效益獎(jiǎng)金的百分比 ,是依照當(dāng)月所購買貨品的積分額來決定的。也就是每月的積分額越高 ,您的效益獎(jiǎng)金愈高。 利用積分額來計(jì)算效益獎(jiǎng)金 ,是因?yàn)樗木袷窃谟谪浧返臄?shù)量 ,而不是售價(jià)。因此 ,一且因通貨膨脹而售價(jià)提高了 ,雖然銷售的數(shù)量相同 ,但是獎(jiǎng)金也隨而增加了。而效益獎(jiǎng)金不僅是根據(jù)自己的售貨額 ,同時(shí)還加上他所推薦的直銷商售貨額來計(jì)算 。而當(dāng)收到金額效益獎(jiǎng)金后 ,再依據(jù)所推薦的直銷個(gè)別的售貨額 ,來計(jì)算他們的效益獎(jiǎng)金 ,而后發(fā)給他們。 例四 :由推薦而增長 假設(shè)您推薦了 7個(gè)直銷商 ,他們每人每個(gè)月積分額為 5000 分 ,您自己也同時(shí)作5000 分 ,所得的獎(jiǎng)金如下所示 :400009%= ￥ 3600(效益獎(jiǎng)金 您付出效益獎(jiǎng)金 =￥ 當(dāng)余 =￥ 您的 5000 元 30% 零售毛利 =￥ 小 計(jì) =￥ 4050/月 合 計(jì) =￥ 48600/年 例五 :由重復(fù)而成長 如果您的直銷商也效法您的作法推薦其他直銷商 ,則您的 業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金則愈多 ,就拿7個(gè)直銷商每月仍作積分額 5000分來說 ,而每位也有 7個(gè)他們自己推薦的直銷商 ,每組總分為 40000 分 ,若您自己保持每月 5000 分的積分額 ,收入將如下所示 您直銷網(wǎng)小組的積分 =285000 分 圖 28500021%= ￥ 59850(效益獎(jiǎng)金 您付效益獎(jiǎng)金 =￥ 當(dāng)余 =￥ 您的 5000 元 30% 零售毛利 =￥ 小 計(jì) =￥ 36150/月 (1236150) 合 計(jì) =￥ 433800/年 (三 )銀獎(jiǎng)直銷商 可是 當(dāng)您的直銷網(wǎng)某一小組達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金時(shí) ,則您無法從此小組得到差額的效益獎(jiǎng)金 ,如 21%和 9%差額有 12%,因此就要設(shè)立另外一種獎(jiǎng)金稱為 3%獎(jiǎng)金 ,往往能夠得到這些獎(jiǎng)金的直銷商亦可達(dá)到另一頭銜，即所謂的直系直銷商。 而要達(dá)到直系直銷商 ,必須先符合連續(xù) 3個(gè)月銀獎(jiǎng)直銷商資格 ,何謂銀獎(jiǎng)直銷商呢 銀獎(jiǎng)直銷商定義 ,直銷商中合于下列條件之一者 (21%)。 ,有一組達(dá) 21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者 ,且本身的個(gè)人小組效益當(dāng)月達(dá)到 100000 積分額以上者。 ,有兩組經(jīng)推薦的小組達(dá)到 21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。 組 獎(jiǎng) 直 銷 商 申 報(bào) 表 (表 ) 注意 :請?jiān)旈喺f明始行填寫 ,此申報(bào)表于遞交前必須全部填好 ,以便辦理。 留意 :本申報(bào)表如未于每月 5日前遞交 ,則不能于當(dāng)日辦理。 說明 :本申報(bào)表專為申報(bào)銀獎(jiǎng)直銷商而設(shè) ,并限定其直系直銷商填寫。 申請銀獎(jiǎng)直銷商的姓名及地址 姓名 : 直銷商編號(hào) 地址 : 電話 : : :(選其中之一 □ 第 1 個(gè)月 □ 連續(xù)第 2個(gè)月 □ 連續(xù)第 3個(gè) 月 請選下列適當(dāng)方格打勾 □ 新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為 25 萬分以上 ,其積分額為 : □ 新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為 10 萬分以上并已推薦一個(gè) 21%直銷商 ,其積分額為 : □ 新銀獎(jiǎng)直銷商已推薦 2個(gè)以上的 21%直銷網(wǎng)。 請以姓名為首 ,依次詳列下手的直銷商姓名 ,直至該申請銀獎(jiǎng)直銷商為止。表 新銀獎(jiǎng)直銷商的積分額及售貨額。 A. 直銷商直接向公司購貨的總積分額 + 直銷商向推薦人購貨的總積分額 申請銀獎(jiǎng)直銷商的總積分額 直銷商向推薦人購貨的總售貨額 申請銀獎(jiǎng)直銷商的總售貨額 Ⅰ. 我 (我們 )保證該直銷商至少在這個(gè)月中 ,曾向 10 位不同的顧客 ,每人進(jìn)行一次零售。 Ⅱ. 上面數(shù)字是這個(gè)月極為正確的效益數(shù)字 ,同時(shí)該直銷商也遵照規(guī)定在事實(shí)上的月份里 ,以批發(fā)或零售方式出售了至少屬于其進(jìn)貨總額的 70%，獲應(yīng)有的獎(jiǎng)金。 直系直銷商姓名 : 直系直銷商編號(hào) 電話 : 填表日期 : 直系直銷商簽名 : 15%以上直銷商效益調(diào)整申請表 (表 ) 購貨直銷商 (+) 購 貨 的 業(yè) 績 供貨直銷商 () 直銷商編號(hào) 姓 名 積分額 (PV) 售貨額 (BV) 直銷商編 號(hào) 姓 名 調(diào)整后 15%以上直銷商總表 (表 ) 直銷商編號(hào) 直銷商姓名 累積總積分額 (PV) 累積總售貨額 (BV) 效益獎(jiǎng)金百 分 比 備 注 ※ 請用正楷填寫 直系直銷商編號(hào) : 簽名 : 直銷制度管理典范 (第三部分 ) 直系直銷商的各類獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)金有按月付或按年付的方式 ,凡效益獎(jiǎng)金、 3%獎(jiǎng)金、廣度獎(jiǎng)金、深度獎(jiǎng)金等系根據(jù)前月份售貨額為基準(zhǔn) ,按月計(jì)算 ,按下列日期支付 表 直銷商獎(jiǎng)金類別 公司寄付支票日期 效益獎(jiǎng)金 (21%) 次月 10 日 廣度獎(jiǎng)金 (2%) 次月 20 日 3%獎(jiǎng)金 (3%) 次月 20日 深度獎(jiǎng)金 (%) 次月 30日 (一 )效益獎(jiǎng)金 效益獎(jiǎng)金是由公司付與 15%以上直銷商或直系直銷商 ,由收取支票的直銷商 ,或直系直銷商 ,再付與他們所推薦的合格直銷商應(yīng)得的獎(jiǎng)金 ,這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎(jiǎng)金付出 ,獎(jiǎng)金的額數(shù)是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎(jiǎng)金表而決定。 (二 )直系直銷商效益月累計(jì) 直系直銷商效益月累計(jì)實(shí)際上有兩種記錄 ,記錄中顯示出該月內(nèi)的全部售貨額 ,以及您欠公司的款項(xiàng) (如果有欠的話 )。每次在您訂貨后 ,總價(jià)款若與實(shí)際上您支付公司的貨款 (無論是現(xiàn)金或支票等 )有不符合的時(shí)候 ,這差額欠帳就會(huì)被記入您的 短收 /溢收 欄內(nèi)。 在月累計(jì)的最下行 ,列有總計(jì)項(xiàng)目 ,以說明最后的結(jié)果 ,或公司欠您的錢 ,或是您欠公司的錢 ,這些差額的結(jié)果通常都不大 ,解決的辦法就是從您的當(dāng)月份效益獎(jiǎng)金支票中增加或減去適當(dāng)?shù)腻X數(shù)。 所有獲得積分額及售貨額的訂單 ,都詳細(xì)記載于您的效益月累計(jì)上 ,您個(gè)人及下手直銷商訂貨的積分額 ,售貨額及差額同是此月累計(jì)標(biāo)示出來。 現(xiàn)金代用券保障直銷商的效益獎(jiǎng)金 !由這種制度 ,您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。此外 ,現(xiàn)金代用券可使直銷商在大約 8 個(gè)工作天之內(nèi)恢復(fù)訂購能力 ,而不必等以收訖效益 獎(jiǎng)金時(shí) ,才收到代用券。 積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷商或倉庫 /電話訂貨直銷商。 (三 )現(xiàn)代用券的功用 ,公司于產(chǎn)品裝運(yùn)后 3個(gè)工作天內(nèi) ,即刻寄發(fā)代用券。 ,不論是否全數(shù)出貨 ,其積分額與售貨額都用以計(jì)算當(dāng)月的效益獎(jiǎng)金。如此可以確保您的效益獎(jiǎng)金不會(huì)因?yàn)楣灸稠?xiàng)產(chǎn)品暫時(shí)缺貨而受到影響。只在您贖回現(xiàn)金代用券時(shí) ,該月份的積分額與售貨額才會(huì)扣除。 ,則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨 ,而不得要求退回現(xiàn)款。 現(xiàn)金代用券使用舉 例 (所例舉的積分額 /售貨額僅能以積分表示 ,實(shí)際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。 表 第一次訂貨 積 分 額 記 入 月 結(jié) 表 的 積 分 暫 缺 貨 項(xiàng) 目(積分 ) 出 貨 產(chǎn)品 積 分 200 積分 200 積分 50 積分 150 積分 上述訂貨寄發(fā)后 ,您會(huì)收到 150積分的產(chǎn)品。收到產(chǎn)品 58個(gè)工作天后 ,您會(huì)收到50分的積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券。假設(shè)上述訂貨是您該月份第一次的訂貨 ,您從公司收到的效益獎(jiǎng)金將根據(jù) 200 積分計(jì)算。