3、樂美自動(dòng)售貨超市項(xiàng)目計(jì)劃書-文庫(kù)吧
2025-08-02 08:24 本頁(yè)面
【正文】 紅茶綠茶、礦泉水） 第三層的間隙比較小，用于存放罐裝的冷飲 冷飲 （罐裝可口可樂、果粒橙、 、 紅茶綠茶、礦泉水） 產(chǎn)品具體介紹： 產(chǎn)品特性： 顧客 可以用投幣 或者刷卡的方式 在數(shù)秒內(nèi)獲得想要 的冷飲或者熱飲。方便快捷 ， 操作簡(jiǎn)單。即可節(jié)約時(shí)間，又可提升生活品味。 產(chǎn)品規(guī)格：蘇州樂美自動(dòng)售貨飲料機(jī)，購(gòu)買的型號(hào)是 FVMCP21N/24N，長(zhǎng) 1065mm,寬 805mm，高 1830mm。系統(tǒng)電源為 220V/50HZ，確保安全操作。容量是瓶裝 135 瓶 、聽裝 240 罐。硬幣收費(fèi) 1元、 5角，找零幣種：硬幣 1元、 5角。 產(chǎn)品顏色：白色為主色。 產(chǎn)品適合銷售的有：熱飲（不同口味的咖啡、果汁、奶茶等飲料） 冷飲（瓶裝可口可樂、果粒橙、紅茶綠茶、礦泉水） 樂美自動(dòng)售貨 超市項(xiàng)目計(jì)劃書 4 產(chǎn)品的特點(diǎn) ： （二） 服務(wù) 24 小時(shí)晝夜服務(wù) 自動(dòng)售貨機(jī)（飲料機(jī)）晝夜服務(wù)、方便自如；自動(dòng)找零，兌零方便。 一流的售后服務(wù) 每天，我們都會(huì)定時(shí)檢查自動(dòng)售貨機(jī)里的產(chǎn)品余量，并及時(shí)進(jìn)行商品的補(bǔ)充； 樂美自動(dòng)售貨 超市項(xiàng)目計(jì)劃書 5 每臺(tái)售貨機(jī)旁設(shè)有一個(gè)小的意見箱，用于收集和處理顧客意見，根據(jù)顧 客的意見，實(shí)現(xiàn)了銷售商品的可變。 加強(qiáng)與客戶的互動(dòng) 設(shè)特色墻 ： 我們的自動(dòng)售貨機(jī)（飲料機(jī)）的右側(cè)空白處有個(gè)留言板，命名為 “ 貼心墻 ” 。 上面可以 貼五顏六色的小便簽，每一張上面都寫 上 一兩句話，可以寫 心情短語(yǔ) 、 自我祝愿 、 腦筋急轉(zhuǎn)彎 、 、 愛的表達(dá) ， 甚至可以貼“ 品牌帥哥陳 某某 在此消費(fèi) ! ” 這樣可以讓顧客 時(shí)時(shí)牽掛著那 臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，看看小紙條還在不在，以及小紙條旁邊是否有人添加。我們通過這個(gè)小的留言板 讓顧客在這里產(chǎn)生一種有趣的交流與溝通，既能使顧客心情愉悅，更能維系顧客與 自動(dòng)售貨機(jī)之間 的關(guān)系 !對(duì)于清理， 我們會(huì)定期派人進(jìn)行清理。 三、項(xiàng)目的 盈利模式 盈利模式，即賺錢的途徑。 該項(xiàng)目的賺錢的方式這個(gè)項(xiàng)目主要是通過提供其產(chǎn)品的特色（提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品以及便捷的服務(wù)）來獲得贏利。如圖所示 銷售飲料的收入 飲料商提供的折扣是這個(gè)項(xiàng)目另一個(gè)重要利潤(rùn)來源。 自動(dòng)售貨機(jī)壁面可以用來招租廣告。 樂美自動(dòng)售貨 超市項(xiàng)目計(jì)劃書 6 第三章 市場(chǎng)分析 一、 市場(chǎng)調(diào)查 據(jù)調(diào)查，以金寨路以南，明珠廣場(chǎng)為中心擴(kuò)散大面積地區(qū)，統(tǒng)稱合肥大學(xué)城。而合肥大學(xué)城的高校特別多 。 為此，針對(duì)合 肥 大學(xué) 城 高校消費(fèi)市場(chǎng)，我們做了 200份問卷調(diào)查，有效問卷 197份，涉及合肥大學(xué)城的安徽三聯(lián)學(xué)院、合肥工業(yè)大學(xué)新區(qū)、安大新區(qū)等 10所高校。 主要是了解大學(xué)生對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的熟悉程度和接受程度。 調(diào)查結(jié)果是 我們選擇了 其中的 5所高校，把 10臺(tái)機(jī)子放在這些學(xué)校的平均人流量最多的教學(xué)樓下。 據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)自動(dòng)售貨機(jī)服務(wù)在校園中已發(fā)展較為成熟， 學(xué)生對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的時(shí)尚消費(fèi)還是很有興趣的。 但是 經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)安大等幾所學(xué)校內(nèi)已經(jīng)有自動(dòng)售貨機(jī)的存在，所以直接進(jìn)入的話，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大 ， 而三聯(lián)學(xué)院等一些學(xué)院還沒有自動(dòng)售貨機(jī) 。 另外合 肥工業(yè)大學(xué)等有自動(dòng)售貨機(jī)，但是擺放的位置不是在教學(xué)樓下。所以最后我們選擇了 5所高校，把 10 臺(tái)機(jī)子放在這些學(xué)校的平均人流量最多的教學(xué)樓下。分別是：安徽三聯(lián)學(xué)院一二兩個(gè)校區(qū)、安徽醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校、安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院、合肥工業(yè)大學(xué)新區(qū)、安徽新聞職業(yè)技術(shù)學(xué)院。安徽三聯(lián)學(xué)院全日制在校學(xué)生近 9000 人，安徽醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校，目前各類在校生達(dá) 10000余人。安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院有全日制在校學(xué)生 2993 人。合肥工業(yè)大學(xué)有全日制在校本科生 24300余人，碩士、博士研究生 8200余人。 樂美 自動(dòng)售貨機(jī) 在這五所學(xué)院 讓同學(xué)們 可以 不用出校門 就能喝到自己想要的飲料，還能享受到自己動(dòng)手的樂趣，真是一舉多得的好事 。 在講求方便快捷的潮流下，自動(dòng)售貨機(jī)的革命迅速到來，自動(dòng)售貨機(jī)已成為一種嶄新的消費(fèi)時(shí)尚 ， 會(huì)被越來越多的應(yīng)用。 調(diào)查 的 結(jié)果 圖如下所 示： 樂美自動(dòng)售貨 超市項(xiàng)目計(jì)劃書 7 樂美自動(dòng)售貨 超市項(xiàng)目計(jì)劃書 8 滿足購(gòu)買需求的同時(shí)又有一份新鮮感 便捷省時(shí) 特定的環(huán)境下被迫接受的 A 價(jià)格較高 B 擔(dān)心機(jī)器收錢不出貨 C 擔(dān)心商品質(zhì)量問題 D其他原因（請(qǐng)注明） 樂美自動(dòng)售貨 超市項(xiàng)目計(jì)劃書 9 二、 確定 目標(biāo)客戶 通過上面的市場(chǎng)調(diào)查 ， 樂美自動(dòng)售貨機(jī) 將 投放于以下 5所學(xué)院 的教學(xué)樓下 ， 主要 針對(duì)的目標(biāo)人群是以 5所大學(xué)的學(xué)生為主 、 教職工為輔。 因?yàn)樯蠈W(xué)族 他們追求時(shí)尚，追求快捷簡(jiǎn)單的服務(wù)。而且有探索新事物、新環(huán)境的勇氣。另外還可以在疲勞的學(xué)習(xí)生活和緊張的工作壓力之下，親手選杯飲料，給自己減減壓。 另外 也具備 有購(gòu)買 的 能力。 具體 投放 如下：投放以安徽三聯(lián)學(xué)院一、二校區(qū)各一臺(tái)、安徽醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校 2臺(tái)、安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院 2臺(tái)、合肥工業(yè)大學(xué)新區(qū) 2臺(tái)、安徽新聞職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2臺(tái)，共投放 10臺(tái)。 三、 市場(chǎng)定位 樂美自動(dòng)售貨機(jī)能夠滿足客戶 三
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