【正文】 場 的 消 費 層 次 和 消 費 品 牌 大 致 可 分 為 三 個 群 體： ? 高 檔 進 口 品 牌 的 主 要 消 費 者 是 大 中 城 市 的 高 薪 和 高 收 入 消 費 群。他 們 主 要 選 擇 來 自 歐、美、日 等 的 著 名 化 妝 品 品 牌，這 部 分 人 約 占 城 市 人 口 的 20%，消 費 者 大 部 分 是 中 青 年 女 性。 ? 內(nèi) 地 著 名 的 民 族 品 牌 針 對 的 是 第 二 消 費 群， 這 一 群 體 的 消 費 者 屬 于 中 等 收 入 的 中 青 年 居 多，以 及 一 部 分 的 老 年 人，約 占 城 市 人 口 的 60%。 ? 第 三 消 費 群 體 以 農(nóng) 村 市 場 為 主，其 消 費 品 牌 通 常 以 國 產(chǎn) 低 檔 產(chǎn) 品 居 多，在 消 費 人 口 中 占 有 相 當 大 的 比 例，約 占 農(nóng) 村 人 口 的 50% 左 右，城 市 低 收 入 人 群 亦 屬 于 這 一 個 消 費 群 體，一 般 消 費 品 是 一 些 護 膚 膏 和 花 露 水 等。 4. 業(yè) 內(nèi) 人 士 分 析，在 未 來 至 2020 年，內(nèi) 地 化 妝 品 市 場 消 費 趨 勢 可 以 概 括 地 作 以 下 形 容： 天 然 化 妝 品 市 場 備 受 青 睞 中 老 年 化 妝 品 市 場 需 求 巨 大 專 業(yè) 化 妝 品 市 場 一 觸 即 發(fā) 兒 童 化 妝 品 市 場 方 興 未 艾 運 動 用 化 妝 品 前 景 廣 闊 男 用 化 妝 品 發(fā) 展 迅 速 5. 內(nèi) 地 洗 護 發(fā) 產(chǎn) 品、美 容 護 膚 品 等 已 經(jīng) 出 現(xiàn) 了 細 分 化、品 牌 化 的 特 點，而 沐 浴 產(chǎn) 品 卻 至 今 沒 有 強 有 力 的 品 牌 系 列。以 護 發(fā) 產(chǎn) 品 為 例，現(xiàn) 在 市 場 上 已 遠 不 止 護 發(fā) 素 一 種，各 種 護 發(fā) 精 華 素、專 業(yè) 修 護 露、受 損 發(fā) 質(zhì) 專 用 潤 發(fā) 乳 等 不 勝 枚 舉。而 沐 浴 露 大 多 數(shù) 尚 停 留 在 大 包 裝、低 價 位 的 水 平 上，雖 然 近 一 兩 年 中 出 現(xiàn) 了 像 玉 蘭 油 沐 浴 液、雅 姿 沐 浴 液 等 一 些 深 受 消 費 者 好 評 的 化 妝 品 品 牌 的 沐 浴 液，但 相 對 于 市 場 上 百 種 沐 浴 液 而 言 還 只 是 鳳 毛 麟 角。 6. 2020 年 限 額 以 上 批 發(fā) 零 售 貿(mào) 易 業(yè) 商 品 零 售 類 值 （ 銷 售 類 值 ） 統(tǒng) 計 ( 單 位：億 元 ) 零 售 批 發(fā) 2020 年 2020 年 增 長 2020 年 2020 年 增 長 化 妝 品 類 % % 資 料 來 源： 2020 中 國 統(tǒng) 計 年 鑒 7. 2020 年 18 月 限 額 以 上 批 發(fā) 零 售 貿(mào) 易 業(yè) 商 品 零 售 類 值 （ 銷 售 類 值 ） 統(tǒng) 計 ( 單 位：億 元 ) 零 售 批 發(fā) 2020 年 18 月 2020 年 18 月 增 長 2020 年 18 月 2020 年 18 月 增 長 化 妝 品 類 % % 資 料 來 源： China Infobank 《 中 國 經(jīng) 濟 統(tǒng) 計 快 報 》 8. 根 據(jù) 中 國 香 料 香 精 化 妝 品 工 業(yè) 協(xié) 會 提 供 的 資 訊， 2020 年，內(nèi) 地 進 口 化 妝 品 共 億 美 元。 2020 年 及 2020 年 19 月 主 要 化 妝 品 進 口 摘 要 如 下： 二 、 銷 售 渠 道 1. 內(nèi) 地 日 用 化 妝 品 市 場 的 銷 售 渠 道 主 要 有：超 市、批 發(fā) 市 場、百 貨 商 場、零 售 商 店 及 化 妝 品 專 賣 店。近 年 專 業(yè) 美 容 化 妝 品 市 場 如 美 容 院、理 發(fā) 廳 及 美 容 學(xué) 校 等 發(fā) 展 迅 速，美 容 及 美 發(fā) 產(chǎn) 品 消 費 亦 不 斷 擴 大。護 膚 產(chǎn) 品 是 專 業(yè) 美 容 化 妝 品 市 場 的 銷 售 熱 點，消 費 者 平 均 每 次 花 費 約 100800 元 不 等。 2. 專 柜 營 銷 是 化 妝 品 傳 統(tǒng) 銷 售 模 式 的 主 流，世 界 名 牌 化 妝 品 多 數(shù) 采 用 這 種 方 式 進 行 銷 售。比 如 1991 年 成 立 的 北 京 資 生 堂 麗 源 化 妝 品 有 限 公 司，到 目 前 為 止，已 在 全 國 各 地 百 貨 商 場 設(shè) 立 了 230 多 個 歐 珀 萊 品 牌 專 柜；歐 萊 雅 公 司，在 中 國 各 大 城 市 已 設(shè) 立 近 300 個 品 牌 專 柜，而 旗 下 的 美 寶 蓮，在 中 國 也 已 設(shè) 立 500 多 個 品 牌 專 柜。 3. 也 有 一 些 品 牌 采 用 開 設(shè) 專 賣 店 拓 展 業(yè) 務(wù)，但 目 前 主 要 是 以 加 盟 店 為 主。業(yè) 界 普 遍 認 為 做 得 最 成 功 的 非 ― 自 然 美 ‖ 莫 屬，其 他 的 還 有 ― 凱 麗 減 肥 ‖、 ― 香 山 瘦 身 ‖ 等 等。連 鎖 加 盟 店 被 公 認 為 投 入 最 少，見 效 最 快、成 功 率 最 高 的 營 銷 模 式。 4. 直 營 專 賣 店 正 在 成 為 國 際 品 牌 化 妝 品 在 中 國 市 場 銷 售 的 主 要 形 式 之 一。由 于 直 營 專 賣 店 能 更 好 展 示 品 牌 形 象，保 障 服 務(wù) 管 理 質(zhì) 量 的 優(yōu) 勢，還 能 保 證 價 格 體 系 的 統(tǒng) 一 和 穩(wěn) 定，越 來 越 多 的 跨 國 化 妝 品 巨 頭 青 睞 這 種 營 銷 形 式。美 國 如 新 集 團 在 2020 年 上 半 年 宣 布 計 劃 在 深 圳、上 海、江 蘇、浙 江、福 建、廣 州 等 省 市，連 續(xù) 擴 展 開 張 百 家 直 營 專 賣 店，并 在 3 年 至 4 年 時 間 里，再 增 開 500 家。以 往 只 在 百 貨 店 化 妝 品 柜 臺 看 到 的 日 本 資 生 堂 產(chǎn) 品，近 日 也 以 直 營 專 賣 店 的 形 象 出 現(xiàn) 在 中 國 的 化 妝