【正文】 質(zhì)補(bǔ)鈣營(yíng)養(yǎng)源。 孔雀養(yǎng)殖技術(shù) 養(yǎng)殖場(chǎng)從印度引進(jìn)孔雀養(yǎng)殖技術(shù)，這些技術(shù)規(guī)范規(guī)定溫度及場(chǎng)地對(duì)引進(jìn)品種的養(yǎng)殖技術(shù)。包括養(yǎng)殖場(chǎng)的規(guī)定；選種技術(shù)；孵化技術(shù)；護(hù)理幼孔雀技術(shù)；養(yǎng)殖技術(shù)；食物；獸醫(yī)工作；環(huán)境衛(wèi)生；及孔雀生產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)等等。 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品名稱 ：龍宮坪孔雀 主流包裝有兩種形式，真空包裝與木箱包裝 一期工程開發(fā)產(chǎn)品為，商品孔雀。生產(chǎn)能力達(dá)到 10000 只 /年。二期工程開發(fā)產(chǎn)品為，商品孔雀，孔雀肉，孔雀苗，孔雀蛋。生產(chǎn)能力達(dá)到 20200 只 /年商品孔雀， 5000只種孔雀。 4．行業(yè)背景 根據(jù)查實(shí)有關(guān)報(bào)道及實(shí)地考察，僅廣東市場(chǎng)全年的孔雀銷量就達(dá)到 69 萬只孔雀。但是中國(guó)的孔雀養(yǎng)殖業(yè)根本滿足不了這么多，江蘇、福建等地相對(duì)較大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)均未超過 3000 只，由于孔雀的稀缺性， 80%以上地區(qū)銷售量求大于供，市場(chǎng)前景非常好 。但是中國(guó)的孔雀養(yǎng)殖業(yè)只有江蘇，福建等地有所發(fā)展。其他省份也有零星幾個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，但都是小規(guī)模。全國(guó)孔雀消費(fèi)量年增長(zhǎng) 20%以上，但是孔雀養(yǎng)殖卻幾乎停滯。 價(jià)格 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查： 商品孔雀在市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)在 100120 元 /KG。 孔雀苗為 80120 元 /只。 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 由于孔雀具有較高的藥用價(jià)值、食用價(jià)值及觀賞價(jià)值，且孔雀養(yǎng)殖的稀缺性，其價(jià)格逐年上漲?？共⌒詮?qiáng)，成活率高，飼養(yǎng)成本低廉，會(huì)逐步成為未來市場(chǎng)消費(fèi)主流。 市場(chǎng)細(xì)分 由于消 費(fèi)者需求存在差異。按照地理變量、人口變量、心理變量、行為變量四種基本形式來細(xì)分市場(chǎng)。 一是按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場(chǎng)分為不同的市場(chǎng)。大中等城市的環(huán)境，消費(fèi)水平，素質(zhì)及流動(dòng)人口，構(gòu)成一個(gè)很大的市場(chǎng)。 二是按人口統(tǒng)計(jì)變量，如年齡、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度等。消費(fèi)者需求、偏好與人口統(tǒng)計(jì)變量有著很密切的關(guān)系。只有收入水平很高的消費(fèi)者才可能成為孔雀的經(jīng)常買主 。青年人好面子，上講究，講排 場(chǎng)；老年人講實(shí)用，重實(shí)效。 三是按消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)等細(xì)分市場(chǎng)。同一階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。 四是按消費(fèi)者對(duì)孔雀的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等劃分成不同的群體。如消費(fèi)時(shí)機(jī)，是否消費(fèi)和消費(fèi)程度，消費(fèi)數(shù)量，對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)程度等 針對(duì)不同階段的消費(fèi)群體，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并采用不同的營(yíng)銷策略。 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 在一個(gè)具有 13 億人口、 GDP 過十萬億元的世界經(jīng)濟(jì)第二大經(jīng)濟(jì)體的中國(guó)，孔雀養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展前景和投資價(jià)值是高回報(bào) 高利潤(rùn)的。 一 .從宏觀背景來看，未來 10 年內(nèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍有望保持7%以上的較快增長(zhǎng)速度，居民人均收入也將保持 6%以上的增長(zhǎng)率，城鄉(xiāng)居民的購(gòu)買力將逐年提高。宏觀經(jīng)濟(jì)的上述運(yùn)行態(tài)勢(shì)，將為孔雀需求市場(chǎng)的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。 二 .從孔雀消費(fèi)水平看，中國(guó)城鄉(xiāng)居民人均孔雀消費(fèi)量還很低，消費(fèi)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來?？兹葛B(yǎng)殖行業(yè)在我國(guó)仍然是發(fā)展?jié)摿薮蟮某柈a(chǎn)業(yè)。 三 .從長(zhǎng)期看，隨著中國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)和城市化步伐的加快，隨著社會(huì)的發(fā)展和城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年提高，孔雀將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民生活消費(fèi)品 的一個(gè)重要組成部分，消費(fèi)群體將不斷發(fā)展壯大，人均消費(fèi)數(shù)量將繼續(xù)保持上升勢(shì)頭，社會(huì)需求總量仍將保持較快的增長(zhǎng)速度。預(yù)計(jì)在未來 5 至 10 年內(nèi)，我國(guó)孔雀消費(fèi)市場(chǎng)將以年均 20%左右的速度增長(zhǎng)。 四． 就具體行業(yè)來看，具有營(yíng)養(yǎng)、保健、有益于人們身體健 康的孔雀肉市場(chǎng)盈利空間較好。同時(shí)，中國(guó)孔雀養(yǎng)殖行業(yè)仍處在快速成長(zhǎng)階段，產(chǎn)地集中度高，品牌少，這也將為擁有品牌、網(wǎng)絡(luò)和資本優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)帶來行業(yè)整合的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 五 . 孔雀養(yǎng)殖行業(yè)將會(huì)一直保持較高的增長(zhǎng)率，但仍是一個(gè)供不應(yīng)求的時(shí)代。 6 營(yíng)銷計(jì)劃 位 龍宮坪孔雀是我公司經(jīng)過嚴(yán)格的，科學(xué)的，成熟養(yǎng)殖技術(shù)加自主探索養(yǎng)殖培育出來的天然孔雀。由于孔雀是富含多種對(duì)人體有益的微量元素的天然孔雀，其孔雀質(zhì)特性支持我們以其強(qiáng)體固神的功能為老年人健康提供保證的保健佳肴；為企業(yè)高管，腦力勞動(dòng)者補(bǔ)充足夠的微量元素；為年輕人爭(zhēng)得面子。用高于一般孔雀肉的市場(chǎng)勢(shì)態(tài)，樹立高端的品牌形象，使龍宮坪孔雀成為一種造勢(shì)，引市的新產(chǎn)品，只有這樣才能使龍宮坪孔雀在孔雀市場(chǎng)中獨(dú)樹旗幟，鞏固市場(chǎng)份額，穩(wěn)定品牌價(jià)值。占領(lǐng)市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)。 通過對(duì)當(dāng)前孔 雀需求市場(chǎng)的調(diào)查并依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，龍宮坪孔雀其肉質(zhì)是目前高端市場(chǎng)的孔雀肉之一，但還是決定進(jìn)入孔雀肉中端市場(chǎng)。其定價(jià)同一般孔雀肉。價(jià)格保持在：商品孔雀100120元 /kg。 作為品牌上市的產(chǎn)品，我們力求在包裝外形上也做足功夫，使其吸引足夠的眼光。因此，在真空包裝孔雀肉的外標(biāo)簽及評(píng)審設(shè)計(jì)上要新穎別致，設(shè)計(jì)出獨(dú)具公司文化理念的外在體現(xiàn)，弘揚(yáng)一種自然，品味，健康的思想，彰顯品牌形象，使消費(fèi)者的大腦中留下深刻的印象。 根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略，現(xiàn)做強(qiáng)再做大。即一期工程做強(qiáng)，二期工程 做大。采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，在較短時(shí)間內(nèi)打造出屬于自己的一片天地，占領(lǐng)一片穩(wěn)定的市場(chǎng)。 傳統(tǒng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 面對(duì)當(dāng)前孔雀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的情況下，企業(yè)的生死存亡與興衰成敗，很大程度上維系于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的建立與可控，因此必須建立科學(xué)合理的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。 孔雀市場(chǎng)：成都和重慶超 5000 萬人口，有孔雀需求的大約50 萬計(jì)算，按每人每年消費(fèi) 斤計(jì)算，全年共需求孔雀肉 25萬斤。龍宮坪孔雀進(jìn)入成都和重慶市場(chǎng)，預(yù)期是自身的市場(chǎng)占有率達(dá)到 32%，即 8 萬斤。足以支撐我 們整個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)。 電子商務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 借助電子商務(wù)平臺(tái)，利用網(wǎng)上拍賣的方法，加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，利用 1 年左右的時(shí)間，在全國(guó) 300 個(gè)大中城市中，根據(jù)價(jià)格，利潤(rùn)及運(yùn)輸?shù)碾y易程度，建立可靠的孔雀營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。 7 銷售 銷售的力度有多大，市場(chǎng)就有多大；市場(chǎng)有多大，企業(yè)的利潤(rùn)就有多大。建立，造就，培養(yǎng)一支代表企業(yè)的形象，為企業(yè)贏得聲譽(yù)，創(chuàng)造利潤(rùn)過硬的銷售隊(duì)伍。我們從以下幾個(gè)方面入手。 第一、確保對(duì)銷售人員和銷售支持的銷售投入。支出包括工資與津貼，還包括聘用、培訓(xùn)、銷售 會(huì)議、銷售資料、銷售系統(tǒng)等支出項(xiàng)目。 第二、確保銷售活動(dòng)所需的資金投入。這種活動(dòng)作用于