【正文】 質(zhì)補鈣營養(yǎng)源。 孔雀養(yǎng)殖技術(shù) 養(yǎng)殖場從印度引進孔雀養(yǎng)殖技術(shù)，這些技術(shù)規(guī)范規(guī)定溫度及場地對引進品種的養(yǎng)殖技術(shù)。包括養(yǎng)殖場的規(guī)定；選種技術(shù)；孵化技術(shù)；護理幼孔雀技術(shù)；養(yǎng)殖技術(shù)；食物；獸醫(yī)工作；環(huán)境衛(wèi)生；及孔雀生產(chǎn)養(yǎng)殖場的運轉(zhuǎn)等等。 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品名稱 ：龍宮坪孔雀 主流包裝有兩種形式，真空包裝與木箱包裝 一期工程開發(fā)產(chǎn)品為，商品孔雀。生產(chǎn)能力達到 10000 只 /年。二期工程開發(fā)產(chǎn)品為，商品孔雀，孔雀肉，孔雀苗，孔雀蛋。生產(chǎn)能力達到 20200 只 /年商品孔雀， 5000只種孔雀。 4．行業(yè)背景 根據(jù)查實有關(guān)報道及實地考察，僅廣東市場全年的孔雀銷量就達到 69 萬只孔雀。但是中國的孔雀養(yǎng)殖業(yè)根本滿足不了這么多，江蘇、福建等地相對較大規(guī)模養(yǎng)殖場均未超過 3000 只，由于孔雀的稀缺性， 80%以上地區(qū)銷售量求大于供，市場前景非常好 。但是中國的孔雀養(yǎng)殖業(yè)只有江蘇，福建等地有所發(fā)展。其他省份也有零星幾個養(yǎng)殖場，但都是小規(guī)模。全國孔雀消費量年增長 20%以上，但是孔雀養(yǎng)殖卻幾乎停滯。 價格 根據(jù)市場調(diào)查： 商品孔雀在市場的批發(fā)價在 100120 元 /KG。 孔雀苗為 80120 元 /只。 行業(yè)發(fā)展趨勢 由于孔雀具有較高的藥用價值、食用價值及觀賞價值，且孔雀養(yǎng)殖的稀缺性，其價格逐年上漲?？共⌒詮?，成活率高，飼養(yǎng)成本低廉，會逐步成為未來市場消費主流。 市場細分 由于消 費者需求存在差異。按照地理變量、人口變量、心理變量、行為變量四種基本形式來細分市場。 一是按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境來細分市場。根據(jù)地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場分為不同的市場。大中等城市的環(huán)境，消費水平，素質(zhì)及流動人口，構(gòu)成一個很大的市場。 二是按人口統(tǒng)計變量，如年齡、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度等。消費者需求、偏好與人口統(tǒng)計變量有著很密切的關(guān)系。只有收入水平很高的消費者才可能成為孔雀的經(jīng)常買主 。青年人好面子，上講究，講排 場；老年人講實用，重實效。 三是按消費者的社會階層、生活方式、個性特點等細分市場。同一階層的成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。 四是按消費者對孔雀的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等劃分成不同的群體。如消費時機，是否消費和消費程度，消費數(shù)量，對產(chǎn)品的忠誠程度等 針對不同階段的消費群體，企業(yè)進行市場細分并采用不同的營銷策略。 市場發(fā)展趨勢 在一個具有 13 億人口、 GDP 過十萬億元的世界經(jīng)濟第二大經(jīng)濟體的中國，孔雀養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展前景和投資價值是高回報 高利潤的。 一 .從宏觀背景來看，未來 10 年內(nèi)，中國經(jīng)濟仍有望保持7%以上的較快增長速度，居民人均收入也將保持 6%以上的增長率，城鄉(xiāng)居民的購買力將逐年提高。宏觀經(jīng)濟的上述運行態(tài)勢，將為孔雀需求市場的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。 二 .從孔雀消費水平看，中國城鄉(xiāng)居民人均孔雀消費量還很低，消費潛力還遠遠沒有挖掘出來?？兹葛B(yǎng)殖行業(yè)在我國仍然是發(fā)展?jié)摿薮蟮某柈a(chǎn)業(yè)。 三 .從長期看，隨著中國全面建設(shè)小康社會和城市化步伐的加快，隨著社會的發(fā)展和城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年提高，孔雀將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民生活消費品 的一個重要組成部分，消費群體將不斷發(fā)展壯大，人均消費數(shù)量將繼續(xù)保持上升勢頭，社會需求總量仍將保持較快的增長速度。預(yù)計在未來 5 至 10 年內(nèi)，我國孔雀消費市場將以年均 20%左右的速度增長。 四． 就具體行業(yè)來看，具有營養(yǎng)、保健、有益于人們身體健 康的孔雀肉市場盈利空間較好。同時，中國孔雀養(yǎng)殖行業(yè)仍處在快速成長階段，產(chǎn)地集中度高，品牌少，這也將為擁有品牌、網(wǎng)絡(luò)和資本優(yōu)勢的強勢企業(yè)帶來行業(yè)整合的市場機會。 五 . 孔雀養(yǎng)殖行業(yè)將會一直保持較高的增長率，但仍是一個供不應(yīng)求的時代。 6 營銷計劃 位 龍宮坪孔雀是我公司經(jīng)過嚴格的，科學(xué)的，成熟養(yǎng)殖技術(shù)加自主探索養(yǎng)殖培育出來的天然孔雀。由于孔雀是富含多種對人體有益的微量元素的天然孔雀，其孔雀質(zhì)特性支持我們以其強體固神的功能為老年人健康提供保證的保健佳肴；為企業(yè)高管，腦力勞動者補充足夠的微量元素；為年輕人爭得面子。用高于一般孔雀肉的市場勢態(tài)，樹立高端的品牌形象，使龍宮坪孔雀成為一種造勢，引市的新產(chǎn)品，只有這樣才能使龍宮坪孔雀在孔雀市場中獨樹旗幟，鞏固市場份額，穩(wěn)定品牌價值。占領(lǐng)市場，引領(lǐng)市場，創(chuàng)造市場。 通過對當前孔 雀需求市場的調(diào)查并依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，龍宮坪孔雀其肉質(zhì)是目前高端市場的孔雀肉之一，但還是決定進入孔雀肉中端市場。其定價同一般孔雀肉。價格保持在：商品孔雀100120元 /kg。 作為品牌上市的產(chǎn)品，我們力求在包裝外形上也做足功夫，使其吸引足夠的眼光。因此，在真空包裝孔雀肉的外標簽及評審設(shè)計上要新穎別致，設(shè)計出獨具公司文化理念的外在體現(xiàn)，弘揚一種自然，品味，健康的思想，彰顯品牌形象，使消費者的大腦中留下深刻的印象。 根據(jù)公司的發(fā)展目標和戰(zhàn)略，現(xiàn)做強再做大。即一期工程做強，二期工程 做大。采用傳統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，在較短時間內(nèi)打造出屬于自己的一片天地，占領(lǐng)一片穩(wěn)定的市場。 傳統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò) 面對當前孔雀市場競爭日趨白熱化的情況下，企業(yè)的生死存亡與興衰成敗，很大程度上維系于營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的建立與可控，因此必須建立科學(xué)合理的營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。 孔雀市場：成都和重慶超 5000 萬人口，有孔雀需求的大約50 萬計算，按每人每年消費 斤計算，全年共需求孔雀肉 25萬斤。龍宮坪孔雀進入成都和重慶市場，預(yù)期是自身的市場占有率達到 32%，即 8 萬斤。足以支撐我 們整個養(yǎng)殖場。 電子商務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò) 借助電子商務(wù)平臺，利用網(wǎng)上拍賣的方法，加強產(chǎn)品的宣傳力度，利用 1 年左右的時間，在全國 300 個大中城市中，根據(jù)價格，利潤及運輸?shù)碾y易程度，建立可靠的孔雀營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。 7 銷售 銷售的力度有多大，市場就有多大；市場有多大，企業(yè)的利潤就有多大。建立，造就，培養(yǎng)一支代表企業(yè)的形象，為企業(yè)贏得聲譽，創(chuàng)造利潤過硬的銷售隊伍。我們從以下幾個方面入手。 第一、確保對銷售人員和銷售支持的銷售投入。支出包括工資與津貼，還包括聘用、培訓(xùn)、銷售 會議、銷售資料、銷售系統(tǒng)等支出項目。 第二、確保銷售活動所需的資金投入。這種活動作用于