【正文】 ...............................................................17 附表三：預計損益表 .....................................................................................................................17 4 一．項目總論 （一） 項目名稱： 輕家居網購家具商店 （二） 項目概述： 輕家居網購家具商店由廣東輕家居信息技術有限公司投資完成。該項目是在網上搭建一個屬于自己的銷售平臺，然后在該平臺上售賣自有品牌家具。 輕家居沒有自己的設計團隊，沒有自己的工廠，也沒有自己的物流團隊。所有的生產都是外包的，但是為了質量的保證，擁有自己的質檢團隊，會定期和不定期的到生產商那去做質量的檢測。她的物流也是交給一 個比較大型的物流公司，這對于減少家具損壞率有好處。她社會上的設計師發(fā)出邀請函，邀請他們向輕家居投設計稿，然后由網友投票，票數在前幾名的設計圖將會投入生產，而設計師可以得到 5%的提成，而且他的頭像將會放在自己設計的家具圖的旁邊，這也相當于為設計師做一個宣傳。 輕家居的商業(yè)模式是：消費者投票決定生產。其工作流程如下所示： 設計：設計師提交一系列與眾不同的、大膽又漂亮的家具設計。 投票：客戶可以在網站投票選擇自己喜歡的家具設計款式。 生產：得票靠前的款式投入生產，參與投票的消費者均可享受折扣。 運輸：您的家具會被 小心翼翼地包好，送往目的地。 送貨：網站會和你約好時間，送貨上門。 （三）項目建設目標： 短期建設目標（ 1 年以內）：集中精力在互聯網外部平臺的搭建，然后進行內部管理、信息系統的改造，建設完善信息中心、數據中心、接入中心、呼叫中心，從而實現企業(yè)信息系統的高度信息化、一體化，建立從外到內德網絡，形成成熟的企業(yè)級電子商務平臺。并且與物流公司和家具生產商達成協議，使輕家居網購家具商店正式開始營業(yè)。 長期建設目標（ 2~8 年）：擁有自己的物流部門和設計團隊，在各個城市都擁有自己的家具體驗店以及自己的辦事處（便于 上門量度家具的尺寸）。在中國市場上具有較高的知名度，市場占有率達到 10%。 二．項目建設背景與可行性 （一） 項目建設背景 據中國電子商務研究中心最新數據顯示，截止到 2020 年 12 月，中國電子商務市場交易額已逾 萬億，同比增長 22%。其中， B2B 電子商務交易額達到 萬億，同比增長 %，增速有所放緩，但行業(yè)整體仍保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢；網上零售市場交易規(guī)模達 5131 億元，同比增長 %，較 2020 年近翻一番，約占全年社會商品零售總額的 3%。此外，在未來兩年內我國網上零售市場交易規(guī)模將會步入全新階段 ，全年交易額有望首度突破 10000 億元 “大關 ”，約占全年社會商品零售總額將達 5%以上。 電子商務服務業(yè)正在成為促進電子商務發(fā)展的強大引擎和信息時代的商業(yè)基礎設施，電子商務的經濟社會影響日益廣泛和深刻。 “十一五 ”期間，是我國電子商務騰飛的五年，在這五年當中，電子商務實現了從新興產業(yè)電被納入 “十二五 ”戰(zhàn)略新興產業(yè)規(guī)劃；一批專門從事 電子商務的公司，如阿里巴巴等紛紛走出國門，探索國際市場；而諸如 “團購 ”等新模式，不斷誕生且不斷爆發(fā)式增長；各類型的企業(yè)紛紛 “觸網 ”，開展基于電子商務的銷售、采購或服務；為電子商務 發(fā)展而服務的產業(yè)，如物流、支付產業(yè)迅速發(fā)展。以上需求都促使新的以虛 5 擬商品和服務為核心的交易平臺的產生，并會推動人的技能，經驗，智慧為核心的新的發(fā)布和交易模式的發(fā)展。互聯網將變得更智能。 2020 年，我國電子商務已經進入大規(guī)模發(fā)展、應用和運營的階段，無論是 B2B 企業(yè)電子商務，還是個人電子商務（ B2C、 C2C、團購、代購等），新模式、新平臺、新特征，均層出不窮。中國電子商務研究中心預測：未來 510 年我國電子商務整體水平，將有望繼續(xù)高速發(fā)展并有望領先世界。 隨著網絡多元化的普及， 80 后、 90 后走進了中國 市場的舞臺，掌握了消費市場鏈的主導地位。他們這一代對個性與便捷化市場的追捧，讓電子商務市場的營銷模式在家具行業(yè)也開始聲名鵲起。 數據顯示， 1978 年，中國家具產值為 億人民幣； 1988 年，家具產值上升到 億元； 2020 年，中國家具產值高達 5400 億； 2020 年，這個數字再次給人驚喜 7000 億人民幣的總產值告訴我們，家具企業(yè)在飛速成長。 但是， 中國家具行業(yè)目前沒有哪一家企業(yè)產值能超過總產 值得 1%，這也是新進企業(yè)的機會點，同時， 根據中國家具產業(yè)的遞增速度，有專家預言： 2020 年，中國家具產值將達 到 24000 億，超過汽車產業(yè)。 中國的家具市場前景是非常樂觀的。 另據調查發(fā)現，中國目前消費者的消費觀念和消費方式，也與時俱進，跟著時代的變遷，發(fā)生著巨大的變化。對現代的消費者來說，網購家具不僅品種豐富多彩，價格更是便宜得讓人心動，而且省時省力，對那些時間就是金錢的人來說，網購家具給他們的便利是無法衡量的。 而且，由于中國房價的不斷上漲，現在許多房地產商開始開發(fā)小戶型的商品房，對于剛出社會沒多久或者打算結婚而又沒什么積蓄的年輕夫妻而言這無疑是最好的選擇。但是在現在中國的家具市場中針對這一類小戶型的家居是非常缺 乏的，他們既要時尚、好看，也要節(jié)約空間和環(huán)保，還要便宜省錢。網購家具商店必定會成為他們購買家具商品的首選之地。 （二） 項目可行性 輕家居網購家具商店項目的優(yōu)勢 輕家居是在個性時代正火熱發(fā)展的當前推出的，順應時代的發(fā)展，在還沒有強大的競爭對手出現之前搶先一步來爭取市場份額，得到廣大消費者的支持，并形成堅實的用戶基礎。平臺具有易用性、方便性、開放性和創(chuàng)業(yè)性等特點。同時，她所銷售的家具都是由網友（即潛在顧客）評選出來比較受歡迎的款項而且它具有節(jié)省空間、易帶走、時尚、便宜等特點。 輕家居的目標消費群體為 20~~35 之間的年輕人，這部分人群大多數都沒什么錢，只能租房或者購買小戶型的房子，而輕家居就是針對這一部分人群的消費特點來設計家具的。輕家居的家具能夠在最大限度上節(jié)約空間而又時尚美觀，價格也比較便宜，輕家居的家具一定會受到廣大用戶群的追隨。 用戶一旦使用輕家居平臺后，大多數用戶會被其簡便、快捷、強大的功能服務所吸引，往后重復的使用頻率極高。久而久之用戶會對輕家居平臺產生認同感和親切感，口耳相傳將極大的擴大傳播力度。 目前，輕家居是中國市場上第一家打造自己品牌的網購家具商店，而且他所選擇的目標市場和目標消費群體也是中國 市場上所沒有的。輕家居的首創(chuàng)性，使她搶占了該市場的先機。 良好的市場需求 據中國家具協會預測，中國家具年需求量在未來十年內，每年將以 10%的速度成長 。隨著人民生活水平的提高，家具消費觀念由功能型的追求轉向時尚、個性化的追求，因此家具更新周期縮短，已從過往十年以上縮短至四至八年。另外百萬青年進入婚期，新組家庭也帶動了家具消費的迅速成長 。在這種情況下，生產出專為他們所設計的家居，搶占市場份額，是非常有意義的。 6 主要客戶群體的良好基礎 我們的目標客戶群體為 20~~35 歲的青年人，這一類人群大多都有五 年以上的網購經歷而且追求時尚、個性，對于新鮮事物的接受能力比較強。只要能將平臺做好，提供高質量的服務，定能牢牢的吸引住客戶。 三．項目承辦單位概況： 企業(yè)名稱：廣東輕家居信息技術有限公司 法人代表：易婷 企業(yè)成立時間： 法定地址： 廣東省 東莞 市 大嶺山 鎮(zhèn)政府 經營范圍：客廳家具、臥室家具、書房家具、輔助家具等。 企業(yè)規(guī)模：中小型 四． 市場分析 （一）家具電子商務行業(yè)分析與市場發(fā)展預測 電子商務模式在快速消費品、家電等行業(yè)快速走俏的同時，在家具行業(yè)逐漸嶄露頭 角。家具 制造商、零售行業(yè)、知名網上商城，紛紛搶占這一市場。家具行業(yè)對于網絡的 認知度大幅提升，越來越多家具企業(yè)開始運用互聯網進行品牌推廣、網絡營銷。 據行業(yè)報告顯示， 2020 年 17 月我國規(guī)模以上家具企業(yè)實現工業(yè)總產值 億 元，較去年同期相比(同比 )增長 %，產銷率為 98%。其中 7 月份產值為 億 元，同比增長 %，產銷率為 %。銷售總額為 億元，同比增長 %； 7 月份銷售額為 億元，同比增長 %。 17 月 我國規(guī)模以上家具企業(yè)出口額 為 億元，同比減少 %，出口額占總銷售額的 %。 7 月份出口額為 億元，同比減少 %，占 7 月總銷售額的 %。 2020 年第三季度，大部分的行業(yè)都處于回暖狀態(tài)，家具企業(yè)重新針對形勢做出了 新的戰(zhàn)略部署。辦公家具和客廳家具仍是家具業(yè)中的兩大支柱。同時，休閑家具和戶外 家具上升的速度比較快，從中可以看得出來，人們在經濟不理想的形勢下，仍是很重視 生活的質量的。家具的走勢在第三季度比較樂觀的，上升速度很緩慢，但仍是一個好的 形式 ，市場在進步，行業(yè)在發(fā)展。 中國家具行業(yè)電子商務逐漸升溫的背后是互聯網技術， 電子商務整體發(fā)展與當前家 具行業(yè)面臨的諸多困境共同作用的結果。 家具行業(yè)對于網絡的認知度正大幅提升， 越來