【正文】 ...............................................................17 附表三：預(yù)計(jì)損益表 .....................................................................................................................17 4 一．項(xiàng)目總論 （一） 項(xiàng)目名稱： 輕家居網(wǎng)購(gòu)家具商店 （二） 項(xiàng)目概述： 輕家居網(wǎng)購(gòu)家具商店由廣東輕家居信息技術(shù)有限公司投資完成。該項(xiàng)目是在網(wǎng)上搭建一個(gè)屬于自己的銷售平臺(tái)，然后在該平臺(tái)上售賣自有品牌家具。 輕家居沒有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，沒有自己的工廠，也沒有自己的物流團(tuán)隊(duì)。所有的生產(chǎn)都是外包的，但是為了質(zhì)量的保證，擁有自己的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，會(huì)定期和不定期的到生產(chǎn)商那去做質(zhì)量的檢測(cè)。她的物流也是交給一 個(gè)比較大型的物流公司，這對(duì)于減少家具損壞率有好處。她社會(huì)上的設(shè)計(jì)師發(fā)出邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)他們向輕家居投設(shè)計(jì)稿，然后由網(wǎng)友投票，票數(shù)在前幾名的設(shè)計(jì)圖將會(huì)投入生產(chǎn)，而設(shè)計(jì)師可以得到 5%的提成，而且他的頭像將會(huì)放在自己設(shè)計(jì)的家具圖的旁邊，這也相當(dāng)于為設(shè)計(jì)師做一個(gè)宣傳。 輕家居的商業(yè)模式是：消費(fèi)者投票決定生產(chǎn)。其工作流程如下所示： 設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)師提交一系列與眾不同的、大膽又漂亮的家具設(shè)計(jì)。 投票：客戶可以在網(wǎng)站投票選擇自己喜歡的家具設(shè)計(jì)款式。 生產(chǎn)：得票靠前的款式投入生產(chǎn)，參與投票的消費(fèi)者均可享受折扣。 運(yùn)輸：您的家具會(huì)被 小心翼翼地包好，送往目的地。 送貨：網(wǎng)站會(huì)和你約好時(shí)間，送貨上門。 （三）項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)： 短期建設(shè)目標(biāo)（ 1 年以內(nèi)）：集中精力在互聯(lián)網(wǎng)外部平臺(tái)的搭建，然后進(jìn)行內(nèi)部管理、信息系統(tǒng)的改造，建設(shè)完善信息中心、數(shù)據(jù)中心、接入中心、呼叫中心，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息系統(tǒng)的高度信息化、一體化，建立從外到內(nèi)德網(wǎng)絡(luò)，形成成熟的企業(yè)級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)。并且與物流公司和家具生產(chǎn)商達(dá)成協(xié)議，使輕家居網(wǎng)購(gòu)家具商店正式開始營(yíng)業(yè)。 長(zhǎng)期建設(shè)目標(biāo)（ 2~8 年）：擁有自己的物流部門和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)城市都擁有自己的家具體驗(yàn)店以及自己的辦事處（便于 上門量度家具的尺寸）。在中國(guó)市場(chǎng)上具有較高的知名度，市場(chǎng)占有率達(dá)到 10%。 二．項(xiàng)目建設(shè)背景與可行性 （一） 項(xiàng)目建設(shè)背景 據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，截止到 2020 年 12 月，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已逾 萬億，同比增長(zhǎng) 22%。其中， B2B 電子商務(wù)交易額達(dá)到 萬億，同比增長(zhǎng) %，增速有所放緩，但行業(yè)整體仍保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)；網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá) 5131 億元，同比增長(zhǎng) %，較 2020 年近翻一番，約占全年社會(huì)商品零售總額的 3%。此外，在未來兩年內(nèi)我國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模將會(huì)步入全新階段 ，全年交易額有望首度突破 10000 億元 “大關(guān) ”，約占全年社會(huì)商品零售總額將達(dá) 5%以上。 電子商務(wù)服務(wù)業(yè)正在成為促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的強(qiáng)大引擎和信息時(shí)代的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響日益廣泛和深刻。 “十一五 ”期間，是我國(guó)電子商務(wù)騰飛的五年，在這五年當(dāng)中，電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了從新興產(chǎn)業(yè)電被納入 “十二五 ”戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃；一批專門從事 電子商務(wù)的公司，如阿里巴巴等紛紛走出國(guó)門，探索國(guó)際市場(chǎng)；而諸如 “團(tuán)購(gòu) ”等新模式，不斷誕生且不斷爆發(fā)式增長(zhǎng)；各類型的企業(yè)紛紛 “觸網(wǎng) ”，開展基于電子商務(wù)的銷售、采購(gòu)或服務(wù)；為電子商務(wù) 發(fā)展而服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，如物流、支付產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。以上需求都促使新的以虛 5 擬商品和服務(wù)為核心的交易平臺(tái)的產(chǎn)生，并會(huì)推動(dòng)人的技能，經(jīng)驗(yàn)，智慧為核心的新的發(fā)布和交易模式的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)將變得更智能。 2020 年，我國(guó)電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展、應(yīng)用和運(yùn)營(yíng)的階段，無論是 B2B 企業(yè)電子商務(wù)，還是個(gè)人電子商務(wù)（ B2C、 C2C、團(tuán)購(gòu)、代購(gòu)等），新模式、新平臺(tái)、新特征，均層出不窮。中國(guó)電子商務(wù)研究中心預(yù)測(cè)：未來 510 年我國(guó)電子商務(wù)整體水平，將有望繼續(xù)高速發(fā)展并有望領(lǐng)先世界。 隨著網(wǎng)絡(luò)多元化的普及， 80 后、 90 后走進(jìn)了中國(guó) 市場(chǎng)的舞臺(tái)，掌握了消費(fèi)市場(chǎng)鏈的主導(dǎo)地位。他們這一代對(duì)個(gè)性與便捷化市場(chǎng)的追捧，讓電子商務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式在家具行業(yè)也開始聲名鵲起。 數(shù)據(jù)顯示， 1978 年，中國(guó)家具產(chǎn)值為 億人民幣； 1988 年，家具產(chǎn)值上升到 億元； 2020 年，中國(guó)家具產(chǎn)值高達(dá) 5400 億； 2020 年，這個(gè)數(shù)字再次給人驚喜 7000 億人民幣的總產(chǎn)值告訴我們，家具企業(yè)在飛速成長(zhǎng)。 但是， 中國(guó)家具行業(yè)目前沒有哪一家企業(yè)產(chǎn)值能超過總產(chǎn) 值得 1%，這也是新進(jìn)企業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，同時(shí)， 根據(jù)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的遞增速度，有專家預(yù)言： 2020 年，中國(guó)家具產(chǎn)值將達(dá) 到 24000 億，超過汽車產(chǎn)業(yè)。 中國(guó)的家具市場(chǎng)前景是非常樂觀的。 另?yè)?jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)目前消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式，也與時(shí)俱進(jìn)，跟著時(shí)代的變遷，發(fā)生著巨大的變化。對(duì)現(xiàn)代的消費(fèi)者來說，網(wǎng)購(gòu)家具不僅品種豐富多彩，價(jià)格更是便宜得讓人心動(dòng)，而且省時(shí)省力，對(duì)那些時(shí)間就是金錢的人來說，網(wǎng)購(gòu)家具給他們的便利是無法衡量的。 而且，由于中國(guó)房?jī)r(jià)的不斷上漲，現(xiàn)在許多房地產(chǎn)商開始開發(fā)小戶型的商品房，對(duì)于剛出社會(huì)沒多久或者打算結(jié)婚而又沒什么積蓄的年輕夫妻而言這無疑是最好的選擇。但是在現(xiàn)在中國(guó)的家具市場(chǎng)中針對(duì)這一類小戶型的家居是非常缺 乏的，他們既要時(shí)尚、好看，也要節(jié)約空間和環(huán)保，還要便宜省錢。網(wǎng)購(gòu)家具商店必定會(huì)成為他們購(gòu)買家具商品的首選之地。 （二） 項(xiàng)目可行性 輕家居網(wǎng)購(gòu)家具商店項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) 輕家居是在個(gè)性時(shí)代正火熱發(fā)展的當(dāng)前推出的，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，在還沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)之前搶先一步來爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，得到廣大消費(fèi)者的支持，并形成堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。平臺(tái)具有易用性、方便性、開放性和創(chuàng)業(yè)性等特點(diǎn)。同時(shí)，她所銷售的家具都是由網(wǎng)友（即潛在顧客）評(píng)選出來比較受歡迎的款項(xiàng)而且它具有節(jié)省空間、易帶走、時(shí)尚、便宜等特點(diǎn)。 輕家居的目標(biāo)消費(fèi)群體為 20~~35 之間的年輕人，這部分人群大多數(shù)都沒什么錢，只能租房或者購(gòu)買小戶型的房子，而輕家居就是針對(duì)這一部分人群的消費(fèi)特點(diǎn)來設(shè)計(jì)家具的。輕家居的家具能夠在最大限度上節(jié)約空間而又時(shí)尚美觀，價(jià)格也比較便宜，輕家居的家具一定會(huì)受到廣大用戶群的追隨。 用戶一旦使用輕家居平臺(tái)后，大多數(shù)用戶會(huì)被其簡(jiǎn)便、快捷、強(qiáng)大的功能服務(wù)所吸引，往后重復(fù)的使用頻率極高。久而久之用戶會(huì)對(duì)輕家居平臺(tái)產(chǎn)生認(rèn)同感和親切感，口耳相傳將極大的擴(kuò)大傳播力度。 目前，輕家居是中國(guó)市場(chǎng)上第一家打造自己品牌的網(wǎng)購(gòu)家具商店，而且他所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體也是中國(guó) 市場(chǎng)上所沒有的。輕家居的首創(chuàng)性，使她搶占了該市場(chǎng)的先機(jī)。 良好的市場(chǎng)需求 據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，中國(guó)家具年需求量在未來十年內(nèi)，每年將以 10%的速度成長(zhǎng) 。隨著人民生活水平的提高，家具消費(fèi)觀念由功能型的追求轉(zhuǎn)向時(shí)尚、個(gè)性化的追求，因此家具更新周期縮短，已從過往十年以上縮短至四至八年。另外百萬青年進(jìn)入婚期，新組家庭也帶動(dòng)了家具消費(fèi)的迅速成長(zhǎng) 。在這種情況下，生產(chǎn)出專為他們所設(shè)計(jì)的家居，搶占市場(chǎng)份額，是非常有意義的。 6 主要客戶群體的良好基礎(chǔ) 我們的目標(biāo)客戶群體為 20~~35 歲的青年人，這一類人群大多都有五 年以上的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷而且追求時(shí)尚、個(gè)性，對(duì)于新鮮事物的接受能力比較強(qiáng)。只要能將平臺(tái)做好，提供高質(zhì)量的服務(wù)，定能牢牢的吸引住客戶。 三．項(xiàng)目承辦單位概況： 企業(yè)名稱：廣東輕家居信息技術(shù)有限公司 法人代表：易婷 企業(yè)成立時(shí)間： 法定地址： 廣東省 東莞 市 大嶺山 鎮(zhèn)政府 經(jīng)營(yíng)范圍：客廳家具、臥室家具、書房家具、輔助家具等。 企業(yè)規(guī)模：中小型 四． 市場(chǎng)分析 （一）家具電子商務(wù)行業(yè)分析與市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè) 電子商務(wù)模式在快速消費(fèi)品、家電等行業(yè)快速走俏的同時(shí)，在家具行業(yè)逐漸嶄露頭 角。家具 制造商、零售行業(yè)、知名網(wǎng)上商城，紛紛搶占這一市場(chǎng)。家具行業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的 認(rèn)知度大幅提升，越來越多家具企業(yè)開始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示， 2020 年 17 月我國(guó)規(guī)模以上家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 億 元，較去年同期相比(同比 )增長(zhǎng) %，產(chǎn)銷率為 98%。其中 7 月份產(chǎn)值為 億 元，同比增長(zhǎng) %，產(chǎn)銷率為 %。銷售總額為 億元，同比增長(zhǎng) %； 7 月份銷售額為 億元，同比增長(zhǎng) %。 17 月 我國(guó)規(guī)模以上家具企業(yè)出口額 為 億元，同比減少 %，出口額占總銷售額的 %。 7 月份出口額為 億元，同比減少 %，占 7 月總銷售額的 %。 2020 年第三季度，大部分的行業(yè)都處于回暖狀態(tài)，家具企業(yè)重新針對(duì)形勢(shì)做出了 新的戰(zhàn)略部署。辦公家具和客廳家具仍是家具業(yè)中的兩大支柱。同時(shí)，休閑家具和戶外 家具上升的速度比較快，從中可以看得出來，人們?cè)诮?jīng)濟(jì)不理想的形勢(shì)下，仍是很重視 生活的質(zhì)量的。家具的走勢(shì)在第三季度比較樂觀的，上升速度很緩慢，但仍是一個(gè)好的 形式 ，市場(chǎng)在進(jìn)步，行業(yè)在發(fā)展。 中國(guó)家具行業(yè)電子商務(wù)逐漸升溫的背后是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)， 電子商務(wù)整體發(fā)展與當(dāng)前家 具行業(yè)面臨的諸多困境共同作用的結(jié)果。 家具行業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度正大幅提升， 越來