營(yíng)銷(xiāo)人員招聘與培訓(xùn)設(shè)計(jì)工具-文庫(kù)吧
2025-07-30 15:45 本頁(yè)面
【正文】 人事管理制度。 第 12 條 本制度自頒布之日起執(zhí)行。 修訂 記錄 修訂標(biāo)記 修訂處數(shù) 修訂日期 修訂執(zhí)行人 審批簽字 13． 1． 3 營(yíng)銷(xiāo)人員招聘表單 1．招聘計(jì)劃工作表 單位名稱(chēng)： 部門(mén)名稱(chēng)： 填表日期： 年 月 日 招聘 計(jì)劃 崗位名稱(chēng) 人 員數(shù)量 崗 位 要 求 發(fā)布時(shí)間 發(fā)布渠道 發(fā)布方式 □ 報(bào)紙 □ 網(wǎng)站 □ 專(zhuān)業(yè) /行業(yè)雜志 □ 人才中介機(jī)構(gòu) □ 人才市場(chǎng) □ 獵頭 □ 其他 發(fā)布安排 招聘工 作預(yù)算 項(xiàng)目 共計(jì) 金額 招聘 小組 成員 分工 職務(wù) 姓 名 所屬部門(mén) 工 作 職 責(zé) 組長(zhǎng) 副組長(zhǎng) 成員 1 成員 2 2．應(yīng)聘人員登記表 應(yīng)聘職位： 填表日期： 年 月 日 姓名 性別 年齡 出生日期 籍貫 民族 身高 體重 學(xué)歷 職稱(chēng) 健康狀況 婚姻狀況 畢業(yè)院校 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 第一外語(yǔ) 級(jí)別 第二外語(yǔ) 級(jí)別 聯(lián)系方式 身份證號(hào) 期望工資 上崗時(shí)間 其他要求 所受教育 起止時(shí)間 學(xué)校名稱(chēng) 專(zhuān)業(yè) 學(xué)歷 工作經(jīng)驗(yàn) 起止時(shí)間 公司名稱(chēng) 所擔(dān)任職務(wù) 相關(guān)證明人 參加 的培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 培訓(xùn)內(nèi)容 所獲得的相關(guān)證書(shū) 所受過(guò)的獎(jiǎng)勵(lì)及處分 興趣 和愛(ài)好 個(gè)人特長(zhǎng)及自我評(píng)價(jià) 3．面試成績(jī)?cè)u(píng)定表 應(yīng)聘者姓名 性別 年齡 畢業(yè)院校 專(zhuān)業(yè) 學(xué)歷 應(yīng)聘職位 應(yīng)聘時(shí)間 評(píng)價(jià)項(xiàng)目 評(píng)定等級(jí) A：優(yōu) B：良 C：好 D：一般 E：差 儀表、儀態(tài) 專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能的掌握程度 工作經(jīng)驗(yàn)與應(yīng)聘職位的關(guān)聯(lián)程度 語(yǔ)言表達(dá)能力 分析判斷能力 應(yīng)變能力 情緒控制能力 綜合評(píng)價(jià) 人力資源部 評(píng)價(jià) 錄用決策 □ 予以錄用 □ 儲(chǔ)備 □ 不予考慮 用人部門(mén) 評(píng)價(jià) 錄用決策 □ 予以錄用 □ 儲(chǔ)備 □ 不予考慮 總經(jīng)理 評(píng)價(jià) 錄用決策 □ 予以錄用 □ 儲(chǔ)備 □ 不予考慮 13． 2 營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)工具 13． 2． 1 營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)計(jì)劃 文書(shū)名稱(chēng) 營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) 執(zhí)行部門(mén) 監(jiān)督部門(mén) 為實(shí)現(xiàn) 公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員 的 專(zhuān)業(yè)技能，強(qiáng)化市場(chǎng)管理，提高企 業(yè)市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，特制公司 ____年度 營(yíng)銷(xiāo)人員 培訓(xùn)計(jì)劃如下。 一、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) 項(xiàng)目 安排 在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的培訓(xùn)，其培訓(xùn)項(xiàng)目主要包括如下表所示的 七 個(gè)方面，具體內(nèi)容如下。 內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃表 培訓(xùn)項(xiàng)目 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)講師 公司介紹 公司發(fā)展歷程、組織結(jié)構(gòu)、人員 現(xiàn)狀 、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、公司目標(biāo) 公司管理制度 考勤制度、辦公制度、薪酬制度等 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品形狀、功能、質(zhì)量、品牌、包裝、定價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較等 市場(chǎng)操作實(shí)務(wù) 推介產(chǎn)品、洽談、下單、回款、約見(jiàn)客戶等 銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備、接近潛在客戶、銷(xiāo)售過(guò)程中的談判技巧、合同的簽訂、售后服務(wù)管理等 客戶關(guān)系管理 客戶開(kāi)發(fā)管理、客戶的業(yè)務(wù)支持與輔導(dǎo)、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶異議處理、客戶信息管理 模擬訓(xùn)練 通過(guò) 案例分析 ， 對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的 突發(fā) 性、經(jīng)常性的問(wèn)題進(jìn)行集中討論 二、外部培訓(xùn)項(xiàng)目安排 外部培訓(xùn) 按每個(gè)季度 ____次 開(kāi)展 ，其主要目的在于提升營(yíng)銷(xiāo)人員 以 下四個(gè)方面的能力。 1．提升團(tuán)隊(duì)理念、團(tuán)隊(duì)協(xié)作為 精神 。 2．提升溝通交流 能力 。 3．提升創(chuàng)新思維。 4．提升經(jīng)營(yíng)管理 能 力。 三、培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算 1．企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)講師費(fèi)用 ： 共計(jì) ____學(xué)時(shí)，每小時(shí) ____元，共計(jì) ____元。 2．外部培訓(xùn) ： 共計(jì) ____學(xué)時(shí)，每小時(shí)
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