岳家軍企業(yè)家的12把財務(wù)砍刀-文庫吧
2025-04-18 23:30 本頁面
【正文】 岳家軍博士 砍人手的五項原則 目標(biāo)明確 數(shù)字量化 具有挑戰(zhàn)性 目標(biāo)合理 目標(biāo)要有時間限制 岳家軍博士 砍人手的五項原則 數(shù)字量化 銷售人員：銷售數(shù)字 花錢人員：控制成本 產(chǎn)生利潤 把營銷變成創(chuàng)富中心 把成本變成價值中心 岳家軍博士 銷售團隊的獎勵機制 收入 提成 =傭金 錯 毛利潤 提成 =傭金 對 提升績效人人有責(zé) 控制成本也必須人人有責(zé) 岳家軍博士 時間管理工具之一 時間圓餅圖 岳家軍博士 時間管理工具之二 時間職責(zé)圖 岳家軍博士 績效評估 20%加薪 70%培訓(xùn) 10%淘汰 岳家軍博士 建立電網(wǎng) 所謂電網(wǎng)，就是對每一個工作崗位做出最低的績效要求。 岳家軍博士 公司每年競選 設(shè)定明確目標(biāo) 如何組建團隊 用什么措施和方法 要有承諾 岳家軍博士 績效評估 有壓力的目標(biāo) 不是壓力是動力 岳家軍博士 績效評估 設(shè)立電網(wǎng) 末位淘汰 獎罰分明 獎：快樂 罰：痛苦 人的本性 趨利避害 岳家軍博士 績效評估 針對業(yè)務(wù)人員 低工資 +高績效 20% 80% 岳家軍博士 績效評估 針對后勤人員 個人 績效 公司 績效 岳家軍博士 績效評估 后勤人員是花錢的 獎金要和成本掛鉤 岳家軍博士 四大要素 目標(biāo)建立 利潤導(dǎo)向 數(shù)字說話 通過績效評估找到差距 岳家軍博士 四大要素 建立電網(wǎng) 末位淘汰 個人利益和公司利益 對接 岳家軍博士 企業(yè)家的第 3把財務(wù)砍刀 砍機構(gòu) 精 岳家軍博士 機構(gòu)臃腫來自 3個方面 盲目擴大 侏儒政策 沒有績效量化 岳家軍博士 企業(yè)家的第 3把財務(wù)砍刀 砍機構(gòu) 扁平化 精 一專多能 岳家軍博士 企業(yè)家的第 3把財務(wù)砍刀 砍機構(gòu) 不設(shè)副總 上下兼職 職責(zé)明確 獨擋一面 岳家軍博士 企業(yè)家的第 3把財務(wù)砍刀 砍機構(gòu) 對每個崗位利潤量化數(shù)字量化 把每個部門變成利潤中心 岳家軍博士 企業(yè)家的第 4把財務(wù)砍刀 砍固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)等于負(fù)債 岳家軍博士 企業(yè)家的第 4把財務(wù)砍刀 砍固定資產(chǎn) 資本性開支要非常慎重 =投資決策失誤 岳家軍博士 企業(yè)家的第 4把財務(wù)砍刀 砍固定資產(chǎn) 忠告： 盡量不買固定資產(chǎn) 資本性開支嚴(yán)格審查 岳家軍博士 企業(yè)家的第 5把財務(wù)砍刀 砍采購成本 競標(biāo)比價 借刀殺人 岳家軍博士 企業(yè)家的第 5把財務(wù)砍刀 砍采購成本 不斷開發(fā)供應(yīng)商 岳家軍博士 企業(yè)家的第 5把財務(wù)砍刀 砍采購成本 ? 主要商品或材料供應(yīng) 商至少儲備五家 ? 每年新增一家 （鯰魚效應(yīng)） 岳家軍博士 企業(yè)家的第 5把財務(wù)砍刀 砍采購成
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