岳家軍切割營銷-文庫吧
2025-04-18 23:30 本頁面
【正文】 業(yè)就沒有未來 鵲巢的銷售額是 600億美元 /年 以有涯學(xué)無涯，豈不糊涂？ 人類交流的兩種方式： 戰(zhàn)爭與營銷 戰(zhàn)爭是人類交流的最后手段 美國人：一個害怕戰(zhàn)爭的民族是沒有希望的 營銷是實現(xiàn)抱負的最正當(dāng)、最有效的方式 產(chǎn)品是人和人之間交流的一個載體 營銷是什么？ 營銷的本質(zhì)是一種交流，是一種獲取財富的方式，是一種軟戰(zhàn)爭；是以企業(yè)為組織，以市場為平臺，以競爭為手段的獲取財富的基本方式。 硬戰(zhàn)爭是以軍隊為組織，以戰(zhàn)場為平臺，以殺戮為手段的獲取財富的方式。 企業(yè)競爭的本質(zhì)是營銷能力的較量。 營銷的兩個角度：消費者角度（滿足需求）、競爭角度 切割是一種戰(zhàn)略 切割營銷 —— 微妙改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達到另外一種可能（以小搏大、以弱擊強、以輕取重）。 切割戰(zhàn)略 確保在最壞的情況下保護你 第二課：感性切割 感性切割 — 將同樣的產(chǎn)品賣出不同 ! 案例：伊利雪糕 和路雪 10萬臺冰柜投放終端 3000/臺 3億 思路決定出路 方法：打廣告、促銷、降價、調(diào)整渠道 =都不可行 思考路徑：新產(chǎn)品開發(fā)（沒錢） —— 老產(chǎn)品 —— 這個產(chǎn)品到底賣什么？ 營銷調(diào)研有兩種是有價值的： 一、別人不知道的你知道了，打個時間差； 二、大家都知道的現(xiàn)象你推導(dǎo)出別人不知道的結(jié)論來。 網(wǎng)站 CEO說他的網(wǎng)站的調(diào)查數(shù)據(jù)：男士婚外戀的比例是 73%，女士是24%，所以男士比女士更花心：此結(jié)論是錯的：女士比男士更花心。因為一個女士同時和三個男士保持關(guān)系：延伸：男士同性戀。 產(chǎn)品被賦予了感性的力量，這種力量使產(chǎn)品與眾不同。 寶馬：速度（廣告語：聽風(fēng)聲）我的車是賣給開車的人開的 前座位 奔馳：舒適 我的車是賣給坐車的人坐的 后座位 開寶馬坐奔馳 沃爾沃：安全：把價格抬高十倍，說這個車撞不死他們 以上都是賣感性 先做數(shù)學(xué)題（產(chǎn)品差異化的尋找：是在消費者分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析三大分析基礎(chǔ)上作出的嚴謹?shù)倪壿嫹治觯?，在做作文題 數(shù)學(xué)題是找主線，作文題是表達。 作文題：名稱、包裝、廣告、渠道 名稱 響亮 好記 和賣點結(jié)合 包裝 蒼白但不營銷 科學(xué)但不營銷 美麗但不營銷 羅嗦但不營銷 問題本身就是答案，沒有問題就沒有答案。 廣告的誤區(qū)： 沒有賣點，賣點是不清晰的，甚至是錯的。 百分之五十幾的廣告投放的時間是錯的。 廣告的方式： 叫賣式的廣告（特點 簡潔 大量重復(fù)） 激發(fā)式的廣告 廣告一定要一起消費者心靈的共振，從而引起消費的渴望，這是對廣告效果要求的底線。 我們要學(xué)會把同樣的產(chǎn)品賣出不同來！ 第三課：品類切割 類別切割 — 規(guī)避強者的以弱擊強 ! 不管你拿到的牌多么糟糕 基于顯示基礎(chǔ)的解決方案一定存在 案例 農(nóng)村包圍城市 田忌賽馬 哥倫布立雞蛋 成功和失敗的最大差異： 成功永遠在找方法 失敗永遠在找借口 突破困境的方法： 時間：時間到一定程
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