斑馬線隊(duì)營銷策劃書-文庫吧
2025-07-28 08:50 本頁面
【正文】 面進(jìn)行細(xì)分。提高液晶屏濕紙巾的市場(chǎng)需求，并細(xì)分產(chǎn)品，滿足各類消費(fèi)人群的需求。以下是 PINO e 系列的營銷策劃方案。 二、市場(chǎng)狀況分析 (一）產(chǎn)能分析 隨著各種電子產(chǎn)品的普及以及液晶屏幕的大范圍使用，用于屏幕的清理的紙巾擁有廣闊的市場(chǎng)前景，并且就目前來說，液晶屏紙巾在國內(nèi)尚處于空白階段，現(xiàn)少數(shù)幾個(gè)不知名的品牌推出，并沒有形成品牌效應(yīng)。只有很多企業(yè)只是嘗試性地進(jìn)入液晶屏濕巾市場(chǎng)，并沒有把它作為一個(gè)完全獨(dú)立的產(chǎn)品品類來推出，并且，推出的此類產(chǎn)品都定位于濕巾這一類型，同時(shí)，礙于它暫時(shí)還不能象普通紙 巾市PINOe 系列紙巾營銷策劃書 6 場(chǎng)一樣，成為人們的必需品，所以受整體市場(chǎng)的銷量、廠家推廣的投入以及消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知等諸多限制，液晶屏紙巾還沒有形成一個(gè)完整的消費(fèi)市場(chǎng) 。 （二）市場(chǎng)需求分析 通過市場(chǎng)調(diào)查，我們了解到：液晶屏紙巾作為個(gè)人和家庭清潔用品，其市場(chǎng)的需求已經(jīng)形成，消費(fèi)者已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到液晶屏紙巾的獨(dú)特作用，消費(fèi)者對(duì)其的作用是認(rèn)可的 。 但消費(fèi)者的購買行為尚未真正 形成消費(fèi) 習(xí)慣， 沒有把液晶屏紙巾當(dāng)成必須品來消費(fèi)， 目前形成的購買大部分是嘗試型購買。 由此可見，液晶屏紙巾產(chǎn)品的 消費(fèi) 尚未與普通干紙巾那樣形成日常所必須的習(xí)慣性消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì) 其的認(rèn)知只是嘗試型的，所以，接下來需要的是廠家對(duì)消費(fèi)者的教育要加強(qiáng)，使得消費(fèi)者對(duì)液晶屏紙巾的使用認(rèn)知更普遍。 （三）競(jìng)爭(zhēng)狀況 在過去的幾年時(shí)間里，各個(gè)紙業(yè)巨頭都在普通 紙巾 市場(chǎng)中加強(qiáng)戰(zhàn)略和技術(shù)上的強(qiáng)化，來搶占市場(chǎng)。拿寶潔公司和維達(dá)公司為例， 寶潔公司的 “ 得寶 ” 紙巾的品牌戰(zhàn)略思路，其 “ 得寶 ” 紙巾 “ 加了四層柔韌素、濕的更堅(jiān)韌 4 倍 ” 的獨(dú)特的功能訴求，打動(dòng)了眾多的消費(fèi)者，成了 “ 獨(dú)特的功能性訴求（ USP） ” 的品牌霸主，其它品牌要想直接與其在功能性定位上對(duì)抗，難度很大。 而 “ 維達(dá) ” 紙巾則采用了 迂回的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)品牌 。 它在品 牌戰(zhàn)略上，采取了迂回的戰(zhàn)術(shù)，并沒有與得寶產(chǎn)生直接的對(duì)抗。而是通過借助社會(huì)資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報(bào)，品牌提升很快。 比如其 “ 維達(dá) ” 與體育結(jié)盟，贊助各種比賽，使維達(dá)牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費(fèi)者關(guān)注賽事的同時(shí)，同時(shí)亦關(guān)注了維達(dá)。 對(duì)于 恒安 來說，品牌戰(zhàn)略實(shí)際面臨著很大的壓力。如果單一以功能性定位進(jìn)行品牌訴求的話， “ 得寶 ” 必將成為一個(gè)致命的障礙，再加之其它品牌的一轟而上，很顯然，此舉很難讓 恒安 走出差異化的道路。 所以如果恒安想走出一條差異化道路，進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng) 份額，那就必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多元化發(fā)展，其中就包括普通紙巾產(chǎn)品的多元化，人文化關(guān)懷的發(fā)展和新興領(lǐng)域的紙品開發(fā)。 根據(jù)詳盡的市場(chǎng)分析，我們了解到：目前紙業(yè)對(duì)于電子清潔產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)尚未形成氣候，沒有一個(gè)深入人心的品牌。同時(shí)市場(chǎng)上現(xiàn)行的電子清潔產(chǎn)品存在一些不足。所以我們可PINOe 系列紙巾營銷策劃書 7 以響應(yīng)國家“家電下鄉(xiāng)”和“信息產(chǎn)業(yè)的十一五規(guī)劃”的號(hào)召，率先搶占電子清潔產(chǎn)品市場(chǎng)。這不僅有助于提升恒安的市場(chǎng)知名度和占有率，更有可能引領(lǐng)一場(chǎng)電子清潔產(chǎn)品領(lǐng)域的 ” 革命 ” ,倡導(dǎo)出一種更加健康的電子產(chǎn)品使用風(fēng)潮。 （四）分銷狀況 根據(jù)的市場(chǎng)調(diào)查得知：消 費(fèi)者的購買行為普遍為“頻繁購買、少有計(jì)劃、 參與度低 及少比較等。所以根據(jù)恒安集團(tuán)現(xiàn)通渠道，“ pinoe”系列屏幕清潔紙巾依舊將目標(biāo)定位于高端路線，重點(diǎn)銷售力求全方位覆蓋。 （五）宏觀環(huán)境分析 目前國內(nèi)的液晶屏紙巾市場(chǎng)仍然是處于空白階段，全國性的品牌不多?？v觀整個(gè)行業(yè)的狀況，雖然沒有金戈鐵馬的廝殺哀鳴，沒有大起大落的收購兼并風(fēng)云，但是很多紙業(yè)企業(yè)已經(jīng)注意到了液晶屏紙巾這塊市場(chǎng)，隨著生活水平的提高，對(duì)液晶屏紙巾的需求量將必然增大，液晶屏紙巾這個(gè)市場(chǎng)在以后幾年將競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 。 三、 SWOT 分析 （一）優(yōu) 勢(shì) 品諾為恒安紙業(yè)旗下的一個(gè)子品牌，是一款以時(shí)尚、潮流為主題的紙巾，受廣大消費(fèi)者的青睞。而品諾 e 系列相比于目前在市面行銷的其他品牌的同類產(chǎn)品，品諾所依托的恒安公司是以做紙巾起家的，因此，它就具有更強(qiáng)大的品牌影響力和更廣泛的消費(fèi)群眾。 我們?cè)谕瞥?PINO e 系列的同時(shí)，不僅將液晶屏紙巾像傳統(tǒng)的方式著眼于濕紙巾的領(lǐng)域，而是在推出濕紙巾的同時(shí)再推出一款專門配合擦拭的干巾；這種干巾不同于普通的紙巾，有良好的吸水性和良好的吸塵力，可以減少屏幕上污漬的殘留，防止殘留水漬對(duì)電子產(chǎn)品的影響。由
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