斑馬線隊(duì)營銷策劃書(已改無錯(cuò)字)
2022-10-13 08:50:27 本頁面
【正文】 ：干濕連裝獨(dú)立的五片裝、十片裝、家庭大包裝。 紙巾規(guī)格： 105150mm 氣味類型：黑色密碼 產(chǎn)品的幾個(gè)細(xì)分可以進(jìn)行交叉組合，這樣更能滿足消費(fèi)者需求。 （二）渠道選擇 重點(diǎn)渠道：企業(yè)單位、大型超市賣場、便利店，網(wǎng)絡(luò)。 營銷模式： 直復(fù)營銷模式，盡可能做到了渠道扁平化，或者說讓生產(chǎn)型企業(yè)直面消費(fèi)者，將中間渠道的成本控制在最低的可控范圍之內(nèi)。 渠道宗旨：使產(chǎn)品由合適的人通過合適的方式在合適的地點(diǎn)和時(shí)間供應(yīng)給目標(biāo)顧客。 渠道類型： 一是實(shí)體扁平渠道，廠商業(yè)務(wù)員直接與消費(fèi)者接觸，進(jìn)行一對一銷售，省去中間環(huán)節(jié) ，開拓市場； 二是虛擬超市架設(shè)，淘寶、阿里巴巴以及新興團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，讓客戶直接了解產(chǎn)品信息。 中間商選擇 中新公司采用直復(fù)營銷模式，將直接跳過中間商這一環(huán)節(jié)。 倉儲與運(yùn)輸 中新公司將采取整合裝運(yùn)策略，聯(lián)合其他生產(chǎn)單位共同組建倉儲基地，采取定量不定期庫存模式進(jìn)行庫存管理，降低公司管理費(fèi)用，節(jié)約成本。 PINOe 系列紙巾營銷策劃書 11 （三）具體推廣策略 產(chǎn)品推廣前期：通過各種宣傳達(dá)到推廣的初期目的，其中宣傳方式包括電視廣告宣傳，互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳（重點(diǎn)推廣方式），以及通過印制廣告宣傳單，由推銷人員通過上門推銷、分發(fā)傳單等等，新產(chǎn) 品的宣傳貫穿于新產(chǎn)品推廣的始終。 產(chǎn)品推廣中期：在預(yù)計(jì)達(dá)到一定的宣傳效果后，迅速的推出我們品諾系列的新產(chǎn)品 —— 品諾 e 系列。緊接下來各大超市賣場進(jìn)行大規(guī)模的新產(chǎn)品促銷，促銷期長短視促銷效果而定；與此同時(shí)電視和網(wǎng)絡(luò)廣告促銷也在網(wǎng)絡(luò)上同步進(jìn)行，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)促銷的目的。 產(chǎn)品推廣后期：此階段產(chǎn)品促銷期結(jié)束，產(chǎn)品售賣開始進(jìn)入正軌。各個(gè)分公司此階段必須與各大超市賣場保持密切聯(lián)系，實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品在市場上的銷售情況。并且適時(shí)的對消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪，征集消費(fèi)者對新產(chǎn)品用后的評價(jià)和意見。將一系列結(jié)果向總公司反饋。這樣便于總公司對新 產(chǎn)品制定更新戰(zhàn)略。 總結(jié)： 在新產(chǎn)品推廣過程中會遇到各種各樣的問題，公司只有制定出良好的推廣戰(zhàn)略，才能保證新產(chǎn)品的順利推出和占領(lǐng)市場份額；才能更有效的增加新產(chǎn)品的市場存活率。 六、策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算 （一）產(chǎn)品策劃費(fèi)用預(yù)算 (1)產(chǎn)品自銷費(fèi)用（全國范圍） 費(fèi)用類型 費(fèi)用預(yù)估 備注 包裝費(fèi) 65 萬 主要用于對品諾 e 系列的產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)和開發(fā)的費(fèi)用 運(yùn)輸費(fèi) 150 萬 主要用于產(chǎn)品從生產(chǎn)出廠到各大賣場的運(yùn)輸費(fèi)用 裝卸費(fèi) 50 萬 主要用于裝卸時(shí)的人工搬卸費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 20 萬 主要用于對產(chǎn)品 在各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的投保費(fèi)用 PINOe 系列紙巾營銷策劃書 12 (2)產(chǎn)品促銷費(fèi)用（全國范圍） 費(fèi)用類型 費(fèi)用預(yù)估 備注 展覽費(fèi) 45 萬 用于各個(gè)促銷賣場的產(chǎn)品展出費(fèi)用 經(jīng)營租賃費(fèi) 210 萬 用于租賃促銷場地、及租用的設(shè)備、柜臺的費(fèi)用 銷售服務(wù)費(fèi)用 50 萬 各個(gè)促銷賣場的人工、和售后的后續(xù)系列費(fèi)用 促銷雜費(fèi) 100 萬 促銷過程的一些其他費(fèi)用 (3)廣告促銷費(fèi)用 電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣費(fèi)用：央視 300 萬；地方電視廣告 :200 萬；網(wǎng)絡(luò)媒體 300 萬 平面廣告推廣費(fèi)用：廣告印刷費(fèi)用 :50 萬 廣告分發(fā)費(fèi)用： 50 萬 宣傳及營 業(yè)性推廣： 50 萬 （ 4）促銷過程隱性費(fèi)用： 市場建設(shè)費(fèi)： 100 萬 廣告公司傭金： 80 萬 （二）渠道策劃費(fèi)用預(yù)算 （ 1）渠道調(diào)研費(fèi)用預(yù)算 市場研究費(fèi)用： 50 萬 營銷渠道調(diào)研費(fèi)用： 35 萬 （ 2）渠道開發(fā)費(fèi)用： 委托代銷費(fèi)用： 100 萬 商品流通企業(yè)的進(jìn)貨費(fèi)用： 110 萬 （三）各種費(fèi)用預(yù)算總計(jì)： 1820 萬 七、風(fēng)險(xiǎn)與控制 （一）市場風(fēng)險(xiǎn) PINOe 系列紙巾營銷策劃書 13 產(chǎn)品銷量不足。解決方案：以市場需求量為生產(chǎn)指標(biāo)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品生產(chǎn)；或者采用人員推銷方式，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量 產(chǎn)品知名度不高。解決方案：加 大宣傳力度；增加人員推銷的促銷方式，例如賣場大派送等促銷方式等。 （二）競爭風(fēng)險(xiǎn) 競爭者降價(jià)。解決方案：繼續(xù)保持銷售原有產(chǎn)品，適當(dāng)降價(jià)；或者保持原有價(jià)格，增強(qiáng)產(chǎn)品的功能。 產(chǎn)品被模仿。解
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1