斑馬線隊(duì)營(yíng)銷策劃書-wenkub.com
2024-08-27 08:50 本頁(yè)面
【正文】 謝謝您的支持！ ： 口女士 口先生 ：口學(xué)生 口白領(lǐng) 口其他 ：口 18 歲以下 口 1825 歲 口 26— 35 歲 口 36— 45 歲 口 46 以上 ： 口初中 口高中 口中專 口大專 口本科 口其他 ：口無(wú) 口 2020 以下 口 20204000 口 4000 以上 ： 口大型超市 口中小型超市 口便利店 口網(wǎng)絡(luò) 口無(wú)所謂 ：口品牌 口包裝 口價(jià)格 口質(zhì)量 口四者綜合 ？口有 口沒有 什么渠道了解到品諾的？ 口電視 口網(wǎng)絡(luò) 口雜志 口朋友 口商場(chǎng) 口其他 “恒安”紙巾與其他品牌紙巾相比優(yōu)勢(shì)是？ 口包裝好看新穎 口紙巾質(zhì)量好 口價(jià)格適宜 口香味奇特 口手感舒適 口其他 ：口多 口一般 口少 口沒有 ？ 口噴劑紙巾綜合型 口濕紙型 口其他 “恒安”推出一款液晶屏幕清潔紙巾，您會(huì)考慮使用它嗎？口會(huì) 口不會(huì) “恒安”推出的液晶屏幕清潔紙巾，你覺得價(jià)位是多少比較合適？ 口 2～ 5 元 口 5～ 10 元 口 10 元以上 口無(wú)所謂 問(wèn)答： .你覺得市場(chǎng)上的屏幕清潔產(chǎn)品需要從哪方面加強(qiáng)？ 1. 感謝你對(duì)調(diào)查的配合，謝謝?？梢院唾u場(chǎng)，超市合作，壟斷供應(yīng)，進(jìn)行賣場(chǎng)派送和使用等促銷活動(dòng) 。解決方案：繼續(xù)保持銷售原有產(chǎn)品，適當(dāng)降價(jià)；或者保持原有價(jià)格，增強(qiáng)產(chǎn)品的功能。 六、策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算 （一）產(chǎn)品策劃費(fèi)用預(yù)算 (1)產(chǎn)品自銷費(fèi)用（全國(guó)范圍） 費(fèi)用類型 費(fèi)用預(yù)估 備注 包裝費(fèi) 65 萬(wàn) 主要用于對(duì)品諾 e 系列的產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)和開發(fā)的費(fèi)用 運(yùn)輸費(fèi) 150 萬(wàn) 主要用于產(chǎn)品從生產(chǎn)出廠到各大賣場(chǎng)的運(yùn)輸費(fèi)用 裝卸費(fèi) 50 萬(wàn) 主要用于裝卸時(shí)的人工搬卸費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 20 萬(wàn) 主要用于對(duì)產(chǎn)品 在各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的投保費(fèi)用 PINOe 系列紙巾營(yíng)銷策劃書 12 (2)產(chǎn)品促銷費(fèi)用（全國(guó)范圍） 費(fèi)用類型 費(fèi)用預(yù)估 備注 展覽費(fèi) 45 萬(wàn) 用于各個(gè)促銷賣場(chǎng)的產(chǎn)品展出費(fèi)用 經(jīng)營(yíng)租賃費(fèi) 210 萬(wàn) 用于租賃促銷場(chǎng)地、及租用的設(shè)備、柜臺(tái)的費(fèi)用 銷售服務(wù)費(fèi)用 50 萬(wàn) 各個(gè)促銷賣場(chǎng)的人工、和售后的后續(xù)系列費(fèi)用 促銷雜費(fèi) 100 萬(wàn) 促銷過(guò)程的一些其他費(fèi)用 (3)廣告促銷費(fèi)用 電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣費(fèi)用：央視 300 萬(wàn)；地方電視廣告 :200 萬(wàn)；網(wǎng)絡(luò)媒體 300 萬(wàn) 平面廣告推廣費(fèi)用：廣告印刷費(fèi)用 :50 萬(wàn) 廣告分發(fā)費(fèi)用： 50 萬(wàn) 宣傳及營(yíng) 業(yè)性推廣： 50 萬(wàn) （ 4）促銷過(guò)程隱性費(fèi)用： 市場(chǎng)建設(shè)費(fèi)： 100 萬(wàn) 廣告公司傭金： 80 萬(wàn) （二）渠道策劃費(fèi)用預(yù)算 （ 1）渠道調(diào)研費(fèi)用預(yù)算 市場(chǎng)研究費(fèi)用： 50 萬(wàn) 營(yíng)銷渠道調(diào)研費(fèi)用： 35 萬(wàn) （ 2）渠道開發(fā)費(fèi)用： 委托代銷費(fèi)用： 100 萬(wàn) 商品流通企業(yè)的進(jìn)貨費(fèi)用： 110 萬(wàn) （三）各種費(fèi)用預(yù)算總計(jì)： 1820 萬(wàn) 七、風(fēng)險(xiǎn)與控制 （一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) PINOe 系列紙巾營(yíng)銷策劃書 13 產(chǎn)品銷量不足。并且適時(shí)的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪，征集消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品用后的評(píng)價(jià)和意見。 產(chǎn)品推廣中期：在預(yù)計(jì)達(dá)到一定的宣傳效果后，迅速的推出我們品諾系列的新產(chǎn)品 —— 品諾 e 系列。 渠道類型： 一是實(shí)體扁平渠道，廠商業(yè)務(wù)員直接與消費(fèi)者接觸，進(jìn)行一對(duì)一銷售，省去中間環(huán)節(jié) ，開拓市場(chǎng)； 二是虛擬超市架設(shè)，淘寶、阿里巴巴以及新興團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，讓客戶直接了解產(chǎn)品信息。 紙巾規(guī)格： 105150mm 氣味類型：黑色密碼 產(chǎn)品的幾個(gè)細(xì)分可以進(jìn)行交叉組合，這樣更能滿足消費(fèi)者需求。 繼續(xù)加強(qiáng)以大中城市為主的銷售策略，同時(shí)向周邊城鎮(zhèn)的擴(kuò)散。可是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)往往是并存，品諾 e 系列是對(duì)人們清潔習(xí)慣的一種挑戰(zhàn)，它需要一種合理而又科學(xué)的營(yíng)銷模式來(lái)加以支持，同時(shí)它也在技術(shù)層面上對(duì)恒安集團(tuán)提出了一種新的要求。面對(duì)消費(fèi)者的這些要求，沒有哪個(gè)品牌是在所有的方面都做的很好的。 PINOe 系列紙巾營(yíng)銷策劃書
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