景奧商貿(mào)led家用燈具的渠道銷售電子商務(wù)及服務(wù)可行性報(bào)告-文庫吧
2025-04-18 16:42 本頁面
【正文】 站關(guān)鍵字排名搜索 可以作為一個(gè)輔助的推廣手段利用 ⑤ 相關(guān)特點(diǎn)的門戶網(wǎng)站的鏈接廣告 門戶網(wǎng)站有很高的點(diǎn)擊率，在一些相關(guān)的欄目里可以做一定的廣告 ⑥ 中小型網(wǎng)站的集體推廣 現(xiàn)在的網(wǎng)站眾多，有一些類似于“站長(zhǎng)之家”的網(wǎng)站聯(lián)盟可以利用一下進(jìn)行推廣，具有費(fèi)用少，推廣面廣的特 點(diǎn) （ 2） 展銷會(huì)推廣 聯(lián)系參加一些內(nèi)地的展銷會(huì)，通過這樣的形式集中開發(fā)客戶 （ 3） 實(shí)地推廣 直接到某個(gè)地方的電器店、電子批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)系客戶，開發(fā)客戶。一般適合做精細(xì)化渠道銷售時(shí)采用，即拉網(wǎng)式銷售。 銷售政策 （ 1） 返利政策 為加強(qiáng)公司的下級(jí)銷售商之間的合作關(guān)系，公司制定相應(yīng)的返利政策，即對(duì)一段時(shí)期內(nèi)（一般按年計(jì)）銷售量的大小對(duì)銷售商做獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)政策可以在下一步工作中制定。獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容不局限于貨幣，還包括如組織團(tuán)體活動(dòng)，贈(zèng)送一些有價(jià)證券、禮品等方式。 （ 2） 付款政策 上門取貨的，量大的為先訂金再現(xiàn)款現(xiàn)貨；量小的 為現(xiàn)款現(xiàn)貨。 非上門取貨的，第一次合作可以通過支付寶、貨運(yùn)公司代收款的方式收款。后面合作的，盡量用先款后貨的方式收款。 （ 3） 產(chǎn)品供應(yīng)政策 確定幾項(xiàng)暢銷產(chǎn)品作為公司的主打產(chǎn)品（主要做中性產(chǎn)品，盡量避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛），后期量加大的情況下可以考慮做代理銷售和貼牌生產(chǎn)銷售（固定渠道有利于培養(yǎng)產(chǎn)品的品牌知名度，品牌知名度反過來可以促進(jìn)渠道的穩(wěn)定性），并做一定的庫存保證供給。其它產(chǎn)品作為附屬產(chǎn)品，在客戶有需要的情況下加以推薦。 銷售人員工資制度另外制作。 預(yù)算 投入 （ 1） 初期投入預(yù)算為： 100 萬元 （ 2）公司注冊(cè) ，平臺(tái)搭建，電腦、復(fù)印機(jī)、辦公用品及其他預(yù)算為： 5 萬元 （ 3） 交通工具為：一般小型轎車 MG6 預(yù)算為： 15 萬元 。 （ 4） 加設(shè)電腦一臺(tái)，費(fèi)用控制在 3000 元以內(nèi)。 （ 5） 預(yù)計(jì)招 6 名業(yè)務(wù)人 員 ，月工資 3000 元； （ 6）貨物資金周轉(zhuǎn) 40 萬元； 以上總計(jì)初期投入費(fèi)用（ 1 年 以內(nèi)）的最低投入為 萬 元 ； 后期費(fèi)用投入據(jù)實(shí)際情況定。 第 二 部分：行業(yè)分析 中國(guó)照明行業(yè)分析： 照明電器產(chǎn)品是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活的必需品，隨著 國(guó)內(nèi) 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高， 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)對(duì)照明電器產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)，照明電器行業(yè)在 近 10 年來得到了快速的發(fā)展， 中國(guó) 已經(jīng)成為照明電器的消費(fèi)大國(guó)。 20xx 年至 20xx 年， 國(guó)內(nèi) 照明產(chǎn)品消費(fèi)容量大約為 1,500 億元、 1,800 億元和 2,000億元，市場(chǎng)潛力巨大。 鑒于巨大的市場(chǎng)潛力，眾多家電、電工行業(yè)的品牌企業(yè)紛紛涉足照明行業(yè)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，引進(jìn)專業(yè)人才，通過規(guī)范化管理和品牌運(yùn)作是投資照明選定成功機(jī)會(huì)的保障。 中國(guó)照明行業(yè)自上世紀(jì) 90 年代中期崛起，經(jīng)過 7— 8 年的高速增長(zhǎng)，在 02年之后，照明產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入行業(yè)整合期初期，市場(chǎng)容量步入穩(wěn)定增長(zhǎng)期。 近幾年中國(guó)照明產(chǎn)值與國(guó)內(nèi)照明銷售分析： (數(shù)據(jù)來源：中國(guó)照 明協(xié)會(huì) ) 450700900120014001000110013001500180002004006008001000120014001600180020xx03年 04年 05年 06年 07年國(guó)內(nèi)銷售( 億元)國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)值( 億元) 雖然目前行業(yè)深受金融危機(jī)影響，但仍可預(yù)計(jì)在未來 10— 20 年內(nèi)，房地產(chǎn)行業(yè)以 20%的比例增長(zhǎng) (數(shù)據(jù)來源：中國(guó)房地產(chǎn)信息資訊 )，預(yù)計(jì)帶動(dòng)照明行業(yè)將繼續(xù)以 20%左右的速度增長(zhǎng)。 照明企業(yè)分析： (數(shù)據(jù)來源：中國(guó)照明協(xié)會(huì) ) 各品牌照明企業(yè)銷售收入與市場(chǎng)占比分析 年度 20xx 年 國(guó)內(nèi)產(chǎn)值1100 億 20xx 年 國(guó)內(nèi)產(chǎn)值 1300 億 20xx 年 國(guó)內(nèi)產(chǎn)值 1500 億 20xx 年 國(guó)內(nèi)產(chǎn)值 1800 億 銷售收入 銷售占比 銷售收入 銷售占比 銷售收入 銷售占比 銷售收入 銷售占比 飛 利浦 38 % 45 % 52 % 63 % 雷士 5 % % 12 % 18 1% 歐普 % % 10 % 16 % 佛照 7 % % 10 % 12 % 三雄 % 3 % 4 % 5 % 陽光 % 2 % % 3 % 歐司朗 24 % 22 % 25 % TCL % % 2 % / 通用 % % 2 % % 燎原 % 3 % 4 % 5 % 上表可以看出，國(guó)內(nèi)主流照明品牌處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)，但其行業(yè)占比最高不到5%； 中國(guó)巨大的照明市場(chǎng)容量，照明市場(chǎng)涌現(xiàn)出一批在局部市場(chǎng)，具有一定影響力的企業(yè)：如：華藝、勝球、太平洋、三立、現(xiàn)代、亞明、凡爾賽、小器鬼、朗能、佑倡、史福特、世代、品上、西頓、 TCP 等企業(yè)國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)份額累計(jì)不到3%。目前照明行業(yè)還沒有企業(yè)占 到市場(chǎng)容量 5%。 居家照明前景： (數(shù)據(jù)來源：中國(guó)照明協(xié)會(huì) 20xx 年上半年工作報(bào)告 ) 居家照明近幾年發(fā)展分析：每年市場(chǎng)增長(zhǎng)率 15－ 20%以上 家居照明市場(chǎng)容量 (億元 )280320350400500010020030040050060003年 04年 05年 06年 07年 國(guó)內(nèi)居家照明主要企業(yè)近三年銷售增長(zhǎng)分析： 國(guó)內(nèi)主流居家照明企業(yè)只有歐普獨(dú)大；但占市場(chǎng)容量不到 3%(20xx 年銷售收入 10 億元 )；如此巨大的市場(chǎng)容量大部分被中山古鎮(zhèn) 4000 余家“作坊式家族企業(yè)”瓜分。憑借人才、管理和資本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行品牌運(yùn)作的企業(yè)必將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大有作為，脫穎而出，其中歐普、華泰、吉豪、鉅豪等品牌的發(fā)展速度相對(duì)更快，均達(dá)到 20－ 30％以上 (信息來 源：各企業(yè)內(nèi)部員工或經(jīng)銷商提供，僅供大體上的參考作用 ) LED 照明行業(yè)現(xiàn)狀 1) 行業(yè)進(jìn)入門檻比較低， 近年來 每年有數(shù) 十家企業(yè)進(jìn)入，同時(shí)也有不少 企業(yè)破產(chǎn)或退出； 2) LED 照明 產(chǎn)品 種類繁多，造成中小企業(yè)難以承載產(chǎn)品線寬
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