【正文】 識別系統(tǒng) )方面盡量導(dǎo)入并要求。 “ 推銷 ”( 從渠道 )及 “ 拉銷 ”( 從消費(fèi)者 )并重的營銷策略，推銷會使 “ 生命緣 ” 市場占有率提高，可得性增強(qiáng)；拉銷會迅速提高銷量，使資金回籠周轉(zhuǎn)加快。 行銷計(jì)劃應(yīng)考慮季節(jié)、節(jié)日等因素，特別是春節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)； ，同時(shí)開展對消費(fèi)者、對渠道、對銷售人員的SP(促銷 )活動(dòng)。 ，費(fèi)用預(yù)算也將不同。預(yù)算將與目標(biāo)、銷量掛鉤。 ，具體操作實(shí)施應(yīng)在調(diào)查的基礎(chǔ)上根據(jù)不同差異創(chuàng)意執(zhí)行也將不同。 營銷策劃組合是基于對前兩點(diǎn)的系統(tǒng)分析，推理出的具體的 4P 策略，來確定企業(yè)的目標(biāo)，產(chǎn)品受眾和市場推廣活動(dòng)。明確之后才能利用有限的資源來做出最具效果的市場行為，在前期將目標(biāo)確定，就能做到有條不紊，有備無 患。 ■ 行動(dòng)方案 做為一個(gè)新產(chǎn)品上市， “ 生命緣 ” 的銷售狀況對整個(gè) A 公司而言至關(guān)重要，其必須以有限的費(fèi)用啟動(dòng)市場并形成良性循環(huán)，并應(yīng)有所積累，滾動(dòng)投入拓展市場的同時(shí)為整個(gè)公司的各種環(huán)境創(chuàng)造有利的條件，為了取得這一目標(biāo)，主要行動(dòng)有： (一 )整個(gè)操作應(yīng)隨時(shí)總結(jié)、修整并注意針對不同的市場采取不同的戰(zhàn)術(shù)，避免經(jīng)驗(yàn)主義、形而上學(xué)，應(yīng)穩(wěn)中求勝。 (二 )注意廣告媒體及宣傳方式、時(shí)間的組合。 (三 )上市初期選擇主要社區(qū)開展促銷，努力提升 “ 生命緣 ” 的知名度。 (四 )普及超級螺旋藻知識，宣傳以公益形式深入主要社區(qū)、單位。 (五 ) 利用免費(fèi)贈(zèng)送、義診、直銷等方式收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，組建 “ 生命緣俱樂部 ” ，開展數(shù)據(jù)庫營銷。 (六 )進(jìn)入市場后，春節(jié)、教師節(jié)、中秋、重陽節(jié)等 SP 活動(dòng)的激勵(lì)策劃，如教師節(jié)開展 “ 健康奉獻(xiàn)給老師 ” 大型免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。 (七 )對全年達(dá)到一定量的經(jīng)銷商給予不同方式 (如年終返利 )的激勵(lì)行為。 如果說行動(dòng)方案是具體操作，那么行動(dòng)方案就是一些細(xì)節(jié)和進(jìn)一步的做法，也就是執(zhí)行階段，例如上文所訴的如促銷地點(diǎn)，時(shí)間，節(jié)日的促銷行動(dòng)，以及簡單的渠道合作，這一切幾乎都要圍繞著促銷來進(jìn)行。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)新產(chǎn)品（新品牌）市場知名度不高的 情況下，廠家最需要的就是促銷也就是業(yè)務(wù)員經(jīng)常說的打市場，這其中不是單一的行為，企業(yè)的每個(gè)行為都會影響消費(fèi)者和競爭者的動(dòng)作。所以這一部分在具體的執(zhí)行的時(shí)候需要最重要的兩點(diǎn)就是堅(jiān)決執(zhí)行和對問題的全面考慮。 ■ 年度費(fèi)用預(yù)算（ 2021 年度） 銷售費(fèi)用：銷售額的 10％， 廣告宣傳費(fèi)用：銷售額的 30％ 合計(jì)： 40％ 預(yù)計(jì)費(fèi)用＝目標(biāo)銷售額 40 ％＝ 3000 萬元 40 ％＝ 1200 萬元 上述策劃案制訂以后，獲得了 A 公司高層的認(rèn)可，并很快將之付諸實(shí)踐。策劃公司方面專門派員參與了 “ 生命緣 ” 前期的市場推廣，經(jīng)過雙方通力協(xié)作，產(chǎn)品正式上市第一年提前實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)；在廣東市場的有力帶動(dòng)下，周邊省份的招商工作也得以圓滿完成。 一個(gè)成熟的策劃案是不能沒有預(yù)算的，這個(gè)涉及到企業(yè)的重要資源 —— 資金的運(yùn)用，也資金流可以說是企業(yè)的血液，看似簡單，但是其決策也是最難下的，本案例是按照預(yù)計(jì)銷售額進(jìn)行提取的，但是在實(shí)際行動(dòng)中需要靈活運(yùn)用和改變，比如根據(jù)各地的情況不同，可能有些人更加認(rèn)同渠道中的促銷，而有的人受到廣告的影響比較大，所以要因地制宜。 新產(chǎn)品的上市和推出是企業(yè)的又一個(gè)開創(chuàng)行為，通常對于新企業(yè)來說是初啼，是至關(guān)重要的第一步。只要調(diào)查翔實(shí)，策劃合理 ，一個(gè)新產(chǎn)品就是勝利的曙光。 內(nèi)部資料 ， 請勿外傳！ XuyUP2kNXpRWXm Aamp。 UE9aQ@Gn8xp$Ramp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! 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