【正文】 紅鷹天 生 我才》 浙江衛(wèi)視 2021年度推出的一個大型的全國創(chuàng)業(yè)人才選拔活動。比賽分為“全國分區(qū)域選拔”（初賽）、“十萬元創(chuàng)業(yè)版”（復賽）和“百萬元精英版”（決賽）三個部分，決賽由 16 名 參賽者分成兩隊進行真實商業(yè)項目的比拼，每次任務中輸掉的團隊將有一名選手要出局。在經過層層遞進的闖關任務之后，最后勝出的那一位就可以獲得二百萬元創(chuàng)業(yè)投資以及十萬元創(chuàng)業(yè)基金，從而開始他的創(chuàng)業(yè)之路。 中央電視臺 《激情創(chuàng)業(yè)》 一檔大型競賽性公益欄目，主持人與現場的嘉賓觀眾為參與欄目的三個選手出謀劃策，給予他們經營理念、創(chuàng)業(yè)基金等方面實實在在的幫助與支持。每期欄目由授業(yè)專家示范教導，三位選手進行學習和實踐并接受考核，考核分數與現場分數累加，即產生優(yōu)勝者 ，送出 5 萬元的創(chuàng)業(yè)基金。 上海東方衛(wèi)視 《創(chuàng)智贏家》 融 知識性、專業(yè)性、娛樂性為一體的“中國首檔財經電視真人秀”欄目， 在電視選拔階段把參賽選手的所有狀況呈現在公眾面前。分 13個環(huán)節(jié)，每節(jié)淘汰一名選手。選手被分組，以團隊形式在規(guī)定的時間內完成各類商業(yè)任務，從而考察一個創(chuàng)業(yè)者所必須具備的素質。設立創(chuàng)業(yè)獎金 100萬元人民幣，獎金將歸最終勝出者一人所有。 湖南經濟電視臺 《 創(chuàng) 業(yè)90 天》 我國室內“真人秀”欄目中領航之作。 10 名下崗職工分別獲得黃金旺鋪的經營權，在 90天按照一定的游戲規(guī)則，通過不同 賽段 的比拼，累計得分最高者 (一個 )勝出，并獲得黃金旺鋪 30個月的經營 權。 湖南經濟電視臺 《白手打天下》 全國首創(chuàng)的以大學生創(chuàng)業(yè)為主題的大型電視真人秀欄目。引入殘酷的淘汰機制，以一個月四輪創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽為一個周期，每期都有六名選手參加，四輪比賽完成后，累計積分最高的選手勝出，這樣六個月之后產生六名種子選手，踏上湖南經視精心安排的創(chuàng)業(yè)之路，然后再進行若干輪淘汰，最后勝出的三名種子選手將獲得數十萬的風險投資。 國外 欄目 美國的《飛黃騰達》 俄羅斯的《機會》 學習 欄目具有良好的定位 采取幫助選手事項創(chuàng)業(yè)夢想為欄目的出發(fā)點 表 3 現有創(chuàng)業(yè)欄目存在問題和對策 ① 欄目設計考慮問題 品項 現有真人秀問題 制作真人秀對策 文化 差異性 ① 各地文化差異使 得欄目模式和內容不同，難符合觀眾口味，欄目難以申請專利權。 ① 設計一個符合各地觀眾收看的、具有公正性的游戲規(guī)則，通過完善的游戲規(guī)則協調選手的各地文化差異，并且利用本土文化優(yōu)勢體現廣東衛(wèi)視特色，宣揚廣東文化 。 ② 照搬外國真人秀充滿勾心斗角、爾虞我詐的商業(yè)運作模式 ，導致與 中國的文化傳統(tǒng) 向沖突 ② 根據中國的文化傳統(tǒng)策劃一臺符合中國人積極向上 、 凸現正當競爭性、催人拼搏的欄目， 并 符合中國家庭的觀看口味 ③ 家庭觀眾構成問題：比賽 直接模仿外國真人秀的內容 造成弱收視。 因為中國的 電視觀眾是以家庭觀眾為主題，而《飛黃騰達》的電視觀眾是白領人群 ③ 根據中國家庭觀眾的構成 制作一個具有中國特色以及拍攝地特色的創(chuàng)業(yè)欄目 觀眾 參與問題 照搬 超 級 女 聲的投票模式，使觀眾投票決定力 過大，違背了商業(yè)原則 有機地結合觀眾投票、專家裁判和選手的自身表現，以一個特殊方式 決出賽果 比賽內容設計 主要側重于考查管理水平和小買賣式水平 應從整體展現創(chuàng)業(yè)者 具備的素質， 通過 不同的途徑和側面表現創(chuàng)業(yè)選手的素質 主持人 選擇 主持人專業(yè)水平不 足，過多地嬉鬧，缺乏專業(yè)評論 采用有經濟知識基底的主持人（同時可以在前期宣傳的時候舉辦一個《商贏者》欄目主持人選拔賽），同時致力打造改名主持人成為廣東衛(wèi)視的頻道明星主持人，并且邀請知名專家作客 比賽規(guī)則設置 比賽 規(guī)則不完整：導致比賽過程出現過多不可預料的意外 或者選手抗議事件 游戲規(guī)則應該以商業(yè)標準為基礎并且在大賽前以文字列出 ， 控制在規(guī)定集數內選手晉級人數的確定性；能調動參賽選手的積極性和觀眾的參與性 ② 拍攝制作過程 品項 現有真人秀問題 制作真人秀對策 內容表達方式問題 復雜性：觀眾難以理 解選手之間為了某個商業(yè)項目的執(zhí)行而爭吵的內容和原因 引導： 針對選手的決策討論，應該在適當的地方加入專家評論以引導觀眾理解 鏡頭剪接問題 難理解： 用快節(jié)奏的音樂以及純剪輯鏡頭來交代比賽 旁白： 在 欄目中重新加入同期聲、旁白等傳統(tǒng)電視敘事手段。 ③ 制作后期 品項 現有真人秀問題 制作真人秀對策 電視頻道營銷意識 真人秀市場規(guī)模不足 ， 多數節(jié)目只能一次投入一次播出一次回報，缺乏大市場的支撐 ，沒有對電視產品進行進一步的市場延伸 對整體欄目制作一個整體的營銷方案 知識產權意識 缺乏知識產權保護意識，沒 有申請專利法保護 對日后的欄目都應該有一個總體的遠瞻性，考慮對游戲規(guī)則申請專利保護 結論： 經過詳細的分析和調查，我們認為在廣東衛(wèi)視頻道策劃一臺創(chuàng)業(yè)真人秀是可行的。 從大的全國環(huán)境上，我們可以看到推行創(chuàng)業(yè)既有政治上的急迫性，又有經濟上的可行性。同時，在 珠江三角洲的大經濟背景 下以廣州為舞臺，由 廣東衛(wèi)視舉辦 一臺 創(chuàng)業(yè)型真人秀 更能 引領廣東創(chuàng)業(yè)風， 得到政府部門的支持。 從廣東衛(wèi)視自身的所處形勢上，除了市場機制的推動外，我們可以看到 2021年，廣東衛(wèi)視不僅要面臨各頻道的挑戰(zhàn)，還要建立起自身的品牌。這就要求廣東衛(wèi)視盡 快打造一欄凸現“財富”定位的欄目或者節(jié)目，從而立于頻道競爭之中。 2021年，真是一個真人秀風行之年。只有把握機遇，乘借創(chuàng)業(yè)熱的東風，策劃一檔優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)真人秀，打造顯著的“財富”定位，才能提高廣東衛(wèi)視的知名度和美譽度。 根據以上的分析，我們認為要策劃一檔創(chuàng)業(yè)真人秀也要注意如下幾點： 擺正頻道的定位，并使 創(chuàng)業(yè)真人秀欄目能持續(xù)貫徹： 具體來說，就是重點加強專業(yè)化，不為了遷就部分家庭觀眾而盲目使之娛樂化，而用形式和內容上的通俗化來吸引他們，即 將背景設置在大眾市民都熟悉的環(huán)境下，通過最熟悉的內容讓大眾市民學到商業(yè) 知識，只有這樣，才不會既滿足不了觀眾的求知欲，也被不必要的娛樂元素破壞了欄目的專業(yè)性和可信度。 勿過分參照別人的模式： 超級女聲是一個純粹的大眾娛樂欄目，采取的短信投票可以給與參賽選手和觀眾一個更好的聯系。飛黃騰達是一個選拔管理層的欄目，因此側重點主要在于如何管理下屬、如何協調層級和員工的關系上。 而創(chuàng)業(yè)從 字面意思來研究，創(chuàng)就是開創(chuàng)，需要一定的創(chuàng)新能力和勇氣，同時又必須具備遠大的眼光，洞悉市場的狀況，有針對地提升自己的事業(yè)；業(yè)代表良好的運營，這里面要求必須能夠獨具慧眼識人才、大膽運用人才、管理人才，運營自身 行業(yè)、面對行業(yè)挑戰(zhàn)等等。因此 假如我們要搞一檔創(chuàng)業(yè)真人秀， 我們 就應該 在這檔欄目中應該充分利用 13 期 的事件 ，在每個欄目中逐層透視 反映 出創(chuàng)業(yè)者奮斗應該注意的問題。 以上證明，廣東衛(wèi)視籌辦一檔 創(chuàng)業(yè) 真人秀欄目是可行的，但在內容和形式方面需要有所突破。 三 、欄目策劃 （一） 欄目目標受眾定位分析 1） 目標觀眾分析： ① 青少年： 他們 是獨生子 女一代，是家里面的遙控器的掌控人，也是家里的小皇帝。創(chuàng)業(yè)對他們來說是比較遙遠的事情，但是他們可能會在父母或者親戚的推動下關 注一下現在社會打拼的艱辛。他們最關心的主要是娛樂 性強的欄目 。 品項 觀眾群 年齡 20 歲以下 觀眾類別 自主型 生活方式 三點一線 個性特征 張揚 學歷 初高中 生活習慣 喜歡時尚流行 家庭生命周期 家庭重心所在 人生態(tài)度 讀書時用功，玩樂時盡興 ② 事業(yè)群： 2035 歲： 這部分人群可以分為兩類： 剛步入社會：充滿活力、干勁大、自主性強、希望有所成就。 具有豐富的工作經驗和社會經驗、不安現狀、尋求改變、熟悉行業(yè)狀況，擁有廣闊的人際關系和客戶關系網絡。具有較強的消費欲和消費能力。 品項 觀眾群 年齡 20— 35 歲 觀眾類別 獨立型 生 活方式 享樂 /自由 個性特征 個性鮮明 學歷 中、高等教育 生活習慣 喜歡社交活動、刺激類活動 家庭生命周期 單身或剛結婚或幾年婚史（孩子尚?。? 人生態(tài)度 自信、勇于拼搏、自主性強 ③ 家庭的建立者： 35 歲以上， 他們 肩負家庭的重 任，有著豐富的人生經歷，隨著年齡的增大， 家庭的責任感、就業(yè)的壓力使他們 漸漸失去了年輕的沖動，比較安于現狀。 品項 觀眾群 年齡 35 歲以上 觀眾類別 實用型 生活方式 實用 /實惠 /注重實質內容 個性特征 大眾化 /隨主流 學歷 中等教育以上 生活習慣 休閑性活動 家庭生命周期 有小孩，可能同老人生活在一起 人生態(tài)度 容易滿足 /安于現狀 2035 歲人群 父母、親戚 朋友 同事 同學 結論： 據 不久前發(fā)布的《 2021 年中國電視娛樂欄目報告》指出，中國電視觀眾的構成，從學歷特征看，以初中和高中觀眾為主，各占 33％左右，從收入看， 900 元以下的觀眾比例最多，達 72％，人均月收入 9002021 元的觀眾約占 22%， 2021 元以上的較高收入觀眾比例最低，只有 4％左右。 但 創(chuàng)業(yè)類真人秀不同于超級女聲這種純娛樂欄目，將收視人群放在初高中生上顯然不合適，同時如果將注意力過多放在低收入者身上既難以得到他們的關注（比賽 后期 大都為 高學歷高職位者），也難以取得經濟效應。廣東衛(wèi)視的頻道定位是財富和家庭娛樂并重。但是按照現在廣東衛(wèi)視的欄目表，我們可以了解到現在是家庭娛樂元素已經足夠了，但是高品位的財富元素還是有所欠缺，仍然難以吸引高端人士觀看。 只有做專業(yè)的財富真人秀欄目，才可以貼合財富頻道的定位，打響品牌。根據以上數據，我們分析商贏者的目標觀眾主要為 2035 歲人群。 原因： 2035 歲人群為家庭的中堅力量 縱向：他們得到父母親戚的關注 橫向：這一層人士的朋友、同事、同學圈廣闊 （二） 參賽選手定位分析 為了能夠調動起更多的市 民參與創(chuàng)業(yè)，所以我們海選的時候推行零門檻策略，吸引眾多市民前來參與。 實際上，根據調查分析，海選后主要人群應在 2435歲，原因在于他們： 具有豐富的工作經驗，熟悉行業(yè)狀況 具有穩(wěn)固的客戶關系 不安現狀，積極尋求向上 （三） 欄目名稱 商贏者 （ BIZER） （ BIZ 是國際流行用語中的“商業(yè)”，這里的 BIZER 代表商業(yè)人士，作為本欄目的品牌名稱） 《商贏者》意念 解釋 ： 商：表明了欄目是以商業(yè)為主要內容的。 贏：①贏得比賽；②動詞：打拼。③名詞：代表比賽的結果。 者： ①參與的人；②最后勝 利者。 商贏：①最后有一個雙贏的效果。不僅是電視臺獲利、參賽選手得到機會，而且觀眾也可以從中學習到知識。 ②商海上的輸贏。 商贏者：①商海；②世界上每件事情都會有一個贏者，贏自我，贏他人，贏事件。 商贏者：整體的認知，商業(yè)和人生的勝利者（諧音：雙贏） （四） 欄目口號 ： 天下贏者，贏者天下 The world’s winners win the world 天下贏者： 天下的人都可以成為自己的贏家，只要先戰(zhàn)勝自己（激勵群眾參與）。 代表參賽選手 ：① 來參加 已經是贏者（對自我價值的體現的肯定）； ② 在海選中戰(zhàn)勝了一部分人 。 贏者天下： 欄目是一個為贏者創(chuàng)造的平臺。 最后的贏者可以得天下。 （五） 欄目宗旨 ： 贏者思維所代表的態(tài)度、理念和思維方式對成功至關重要。它是雄才大略的氣概，進取不息的沖勁 —— 是沒有條件也要主動創(chuàng)造條件、敏銳地發(fā)掘商機，而不是坐等機遇的到來或步前者后塵；是堅毅不拔，力盡所能，從絕望中找到希望，而不是一遇挫折就輕言放棄；是勇于反省自己，改進自己，而不是為自己開脫過錯，推卸責任；是欣賞比自己更強的人，期望有一天比強者更強，而不是盲目妒忌或永遠以強者自居，陷入僵化。 “ 天下贏者，贏者天下”的關鍵詞是：主動，敏銳；堅 持，執(zhí)著； 直面現實，勇拓將來！ 因此， 廣東衛(wèi)視希望能為創(chuàng)業(yè)人士搭建“贏者天下”這一平臺的同時，通過比賽的進程，鍛煉參賽選手的贏者思維，倡導一種進取不息的人生理念，開啟民眾創(chuàng)業(yè)的新篇章。 （六） 欄目定位 ： 市場定位： 定位：立足廣東省珠江三角洲地區(qū)，覆蓋全國主要地區(qū)，深入活躍創(chuàng)業(yè)城市 目標：打造一檔廣東衛(wèi)視專有的品牌欄目，兼有專業(yè)性和平民性的特點 內容定位： 專業(yè)化，注重內容實質的商業(yè)性和權威性，絕不僅為了收視就刻意摻雜娛樂元素。 打造頻道，將創(chuàng)業(yè)真人秀 打造成為廣東衛(wèi)視財富頻道里面一檔標志性的真人秀欄目。 內容選取上貼近平民生活和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，給人親切易懂的印象。 兼含教育意義，通過一個通俗易懂的節(jié)目為廣大專業(yè)人士和群眾提供商業(yè)和市場資訊。