【正文】 。 北京思普科科技開(kāi)發(fā)有限公司融資計(jì)劃書(shū) 北京思普科科技開(kāi)發(fā)有限公司 3 “控靈 174?！惫I(yè)組態(tài)軟件 工控組態(tài)軟件是工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域不可缺少的現(xiàn)代化工具軟件，它是通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和動(dòng)態(tài)圖形顯示技術(shù)，從現(xiàn)場(chǎng)采集設(shè)備獲取數(shù)據(jù)，將生產(chǎn)或其它過(guò)程現(xiàn)場(chǎng)的狀態(tài)以仿真圖形的方式實(shí)時(shí)的表現(xiàn)在計(jì)算機(jī)畫(huà)面中，進(jìn)而對(duì)過(guò)程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管和控制的通用型軟件。 在工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展初期，由于技術(shù)的限制，每一個(gè)自動(dòng)化過(guò)程的監(jiān)控軟件都必須由設(shè)計(jì)者親自編程，開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用高、穩(wěn)定性差、功能更是非常有限。隨著軟件技術(shù)的發(fā)展，一種通用型的自動(dòng)化過(guò)程監(jiān)控軟件 —— 組態(tài)軟件應(yīng)運(yùn)而生。組 態(tài)軟件按照各種自動(dòng)化過(guò)程監(jiān)控的要求，集成工控中常用的功能，提供一個(gè)簡(jiǎn)單易用的二次開(kāi)發(fā)平臺(tái)。使得過(guò)程自動(dòng)化的設(shè)計(jì)者可以在很短的時(shí)間內(nèi)，以很低的成本定制出功能強(qiáng)大的軟件應(yīng)用于自動(dòng)化項(xiàng)目的監(jiān)控。由于組態(tài)軟件具有通用性強(qiáng)的特點(diǎn)，廣泛的應(yīng)用于各種擁有過(guò)程管理和控制的行業(yè)，如石油化工、冶金、環(huán)保、電力、水利、煤炭、釀酒、制藥、機(jī)械、樓宇自動(dòng)化等等。也正是由于組態(tài)軟件是工業(yè)自動(dòng)化中最常用、最基礎(chǔ)的過(guò)程監(jiān)控軟件，組態(tài)軟件的設(shè)計(jì)和應(yīng)用情況直接表現(xiàn)出工業(yè)自動(dòng)化的水平。 在我國(guó)，隨著工業(yè)自動(dòng)化認(rèn)識(shí)的增強(qiáng)和應(yīng)用水平的增長(zhǎng)，組態(tài)軟件 被越來(lái)越廣泛地應(yīng)用在各行各業(yè)中。由于國(guó)內(nèi)擁有眾多的工業(yè)企業(yè)，組態(tài)軟件的市場(chǎng)日益成熟并在飛速的擴(kuò)張。而我國(guó)的組態(tài)軟件市場(chǎng)卻長(zhǎng)期被歐美廠商的產(chǎn)品所占領(lǐng)，比較知名的產(chǎn)品有 Intellution 公北京思普科科技開(kāi)發(fā)有限公司融資計(jì)劃書(shū) 北京思普科科技開(kāi)發(fā)有限公司 4 司的 Fix和 iFix、 Rockwell公司的 RSView、 Wonderware公司的 Intouch、Siemens 公司的 WinCC等等。這些進(jìn)口軟件大部分是七、八年前開(kāi)發(fā)的原型產(chǎn)品，雖然后來(lái)經(jīng)過(guò)多次升級(jí)換代，但由于設(shè)計(jì)時(shí)軟件研發(fā)手段和應(yīng)用環(huán)境的限制，設(shè)計(jì)技術(shù)往往比較老化。此外，這些進(jìn)口軟件的市場(chǎng)價(jià)格大約為數(shù)千美元一套，價(jià)格 昂貴。而且，由于不是本地化生產(chǎn)的軟件，廠商在國(guó)內(nèi)的技術(shù)支持力量非常有限，本地化改造、售后服務(wù)很差。像 Intellution 中國(guó)公司在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)只有三四個(gè)人在做技術(shù)支持工作，用戶的反映很不好。但是由于國(guó)內(nèi)工控市場(chǎng)十分空虛，用戶可選擇的產(chǎn)品很少，這些進(jìn)口軟件的銷售情況很好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這兩年中，上述幾家公司的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率在 90%以上。 國(guó)內(nèi)也有少數(shù)公司在開(kāi)發(fā)自己的組態(tài)軟件產(chǎn)品，比較知名的有 “組態(tài)王”等。但這些軟件公司的產(chǎn)品技術(shù)含量較低，服務(wù)較差，只是通過(guò)價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，憑借著組態(tài)軟件市場(chǎng)的龐大空缺， 而獲取一時(shí)的利益。根本無(wú)法同國(guó)外的組態(tài)軟件競(jìng)爭(zhēng)，更不用說(shuō)摘掉我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)“軟件殖民地”的帽子了。組態(tài)王去年在市場(chǎng)中共實(shí)現(xiàn)銷售約 700萬(wàn)元，全部國(guó)內(nèi)組態(tài)軟件實(shí)現(xiàn)的銷售總額也不及上述一種國(guó)外產(chǎn)品的銷售額。 為了改變國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期以來(lái)依賴進(jìn)口工控軟件的現(xiàn)狀，打造中國(guó)的精品組態(tài)軟件，逐漸摘掉中國(guó)在該領(lǐng)域“軟件殖民地”的帽子，同時(shí)也為了進(jìn)入這個(gè)龐大而空虛的工控軟件市場(chǎng)，北京思普科公司選定了工控組態(tài)軟件作為自己的主要軟件產(chǎn)品之一。 北京思普科科技開(kāi)發(fā)有限公司融資計(jì)劃書(shū) 北京思普科科技開(kāi)發(fā)有限公司 5 “控靈 174?！惫た亟M態(tài)軟件特點(diǎn)與目前市場(chǎng)拓展情況 “控靈 174?！惫た亟M態(tài)軟件是北京思普科公司獨(dú)立開(kāi)發(fā)并 擁有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。軟件在設(shè)計(jì)上以“高起點(diǎn)、新技術(shù)、大跨度”為宗旨，大量應(yīng)用世界領(lǐng)先的前沿技術(shù)，以最苛刻的工業(yè)應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)為目標(biāo)，努力使軟件成為最適應(yīng)工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)需求的現(xiàn)代化的工業(yè)自動(dòng)化軟件。 公司在總體思路上遵守“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的方針，著眼于國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的共同開(kāi)拓。 軟件在設(shè)計(jì)上大量應(yīng)用新技術(shù)，顯著地縮短了研發(fā)周期。目前軟件版本為“控靈 174?！惫I(yè)組態(tài)軟件 版，主要市場(chǎng)定位為超越國(guó)內(nèi)組態(tài)軟件，同國(guó)外組態(tài)軟件互有高低，在各行業(yè)樹(shù)立典型樣板工程，為今后的市場(chǎng)拓展做準(zhǔn)備。到目前為止，這個(gè)目標(biāo)已 經(jīng)基本達(dá)到。“控靈 174。”在各行業(yè)中不斷地樹(shù)立典型樣板工程，并獲得了用戶與合作伙伴的高度評(píng)價(jià)，被客戶定位為國(guó)際水平的高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)組態(tài)軟件。目前已經(jīng)與國(guó)際上第二大的工業(yè)計(jì)算機(jī)硬件生產(chǎn)商 —— 臺(tái)灣研華公司建立了全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并同松下、歐姆龍、三菱等國(guó)際知名的 PLC廠商建立了良好的技術(shù)、市場(chǎng)合作關(guān)系。 通過(guò)市場(chǎng)的初期拓展工作，“控靈 174?！避浖@得了很好的檢驗(yàn)和展示的機(jī)會(huì)，也獲得了用戶的直接肯定。臺(tái)灣研華公司在對(duì)軟件進(jìn)行測(cè)試后，第一感覺(jué)是“較之同類產(chǎn)品大量應(yīng)用新技術(shù)”。這也從一個(gè)側(cè)面反映了“控靈 174?！避浖?術(shù)領(lǐng)先的特點(diǎn)已經(jīng)被用戶接受。 目前已經(jīng)處于研發(fā)最后階段的“控靈 174。” ，是直接面向國(guó)際市場(chǎng)的最高水平的組態(tài)軟件。北京思普科公司將該軟件定位為超北京思普科科技開(kāi)發(fā)有限公司融資計(jì)劃書(shū) 北京思普科科技開(kāi)發(fā)有限公司 6 越所有國(guó)內(nèi)外組態(tài)軟件的高技術(shù)含量的多語(yǔ)言版的組態(tài)軟件，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接定位為國(guó)際上最暢銷的組態(tài)軟件，從技術(shù)上全面趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前該軟件已經(jīng)進(jìn)入后期收尾工作，將依據(jù)公司的計(jì)劃，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候投入市場(chǎng)。 “控靈 174?！逼髽I(yè)管理軟件 企業(yè)管理軟件是目前國(guó)內(nèi)外最熱門的應(yīng)用軟件系統(tǒng)，它是通過(guò)計(jì)算機(jī)先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理和分析功能，將企業(yè)中復(fù)雜繁瑣的數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)整管理和 分析。在經(jīng)歷了從財(cái)務(wù)管理、物料需求管理（ MRP）、生產(chǎn)資源管理（ MRPII）、企業(yè)資源管理（ ERP）、客戶關(guān)系管理（ CRM）之后，已經(jīng)發(fā)展為集企業(yè)物料流、資金流、人才流、信息流管理于一身的全方位的系統(tǒng)工程。 在國(guó)外，企業(yè)管理系統(tǒng)已經(jīng)得到了大量的應(yīng)用，而在我國(guó)，企業(yè)管理系統(tǒng)的應(yīng)用一直不很理想。市場(chǎng)中的產(chǎn)品比較混亂，規(guī)整可分為以下五類： 1) 大規(guī)模的外資系統(tǒng)集成商，如 CA、 Oracle 等。這些公司實(shí)力雄厚，產(chǎn)品相對(duì)全面與成熟，但價(jià)格極高，建立一套小型系統(tǒng)也需要上百萬(wàn)美元的資金。 2) 生產(chǎn)成熟通用性管理軟件的外資廠商。 如 SAP、 FourthShift等，這些成熟的外來(lái)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占七成以上的市場(chǎng)份額，其中在三資企業(yè)中占 70%以上，功能較成熟，價(jià)格較高。但由北京思普科科技開(kāi)發(fā)有限公司融資計(jì)劃書(shū) 北京思普科科技開(kāi)發(fā)有限公司 7 于產(chǎn)品定型較早，許多產(chǎn)品對(duì)企業(yè)管理流程的要求極高，存在兼容性差、擴(kuò)展性差的缺點(diǎn)，另外價(jià)格也很高，在百萬(wàn)美元左右。 3) 生產(chǎn)普通通用性管理軟件的中資或合資廠商。這些廠商以金思維、利瑪、開(kāi)思等為代表，產(chǎn)品功能實(shí)用，價(jià)格適中，雖然有些產(chǎn)品擁有國(guó)際化的管理思想，但總體產(chǎn)品的成熟程度差，價(jià)格在數(shù)百萬(wàn)人民幣左右。 4) 生產(chǎn)財(cái)務(wù)管理軟件的廠家。以用友為代表的許多企業(yè)財(cái)務(wù)軟件