蘆薈靈芝膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷-文庫(kù)吧
2025-07-20 18:33 本頁(yè)面
【正文】 ......... 9 （三） 市場(chǎng)管理 ....................................................................................................... 9 （四） 管理創(chuàng)新 ....................................................................................................... 9 六、廣告宣傳策略 .................................................................................................. 9 （一）廣告目的 ........................................................................................................ 9 （二）廣告策略 ...................................................................................................... 10 3 蘆薈靈芝膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷 策 劃案 一、 市場(chǎng)分析 隨 著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識(shí)的增強(qiáng)，保健品市場(chǎng)從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場(chǎng)一定會(huì)真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對(duì)于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。 （一） 保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀 １、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模 小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。 20xx年國(guó)內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá) 5 萬(wàn)多家，品種 2 萬(wàn)多種，全年保健品銷售額超過 500 億元人民幣。 ２、市場(chǎng)還處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，夸大功效、虛假?gòu)V告屢見不鮮。市場(chǎng)短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)營(yíng)的企業(yè)帶來(lái)很大的行銷阻力。 ３、 80％的市場(chǎng)份額掌握在 20%的企業(yè)與品牌手中。這 20％的企業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng)，并具一定規(guī)模。 ４、天然原料，成分簡(jiǎn)單、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。 ５、品牌創(chuàng)新能力 強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接納。 ６、市場(chǎng)推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場(chǎng)份額明顯趨高，強(qiáng)勢(shì)推廣仍然是中國(guó)保健品市場(chǎng)的慣用辦法。 ７、國(guó)外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的影響力、沖擊力非 4 常明顯。 ８、一對(duì)一營(yíng)銷（ 1:1 Marketing）、特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、 電子商務(wù)活動(dòng)等將營(yíng)造亮麗的市場(chǎng)風(fēng)景。 （二） 蘆薈保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀 蘆薈保健品市場(chǎng)作為中國(guó)保健品市場(chǎng)的一個(gè)新興市場(chǎng)，從無(wú)到有，走過了 短短幾年 的時(shí)光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點(diǎn)： １、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)蘆薈的基 本功能雖然有一定的認(rèn)識(shí)，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場(chǎng)推廣力度太小。 ２、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動(dòng)和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是蘆薈保健品市場(chǎng)發(fā)展緩慢的主要原因。 ３、蘆薈保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于蘆薈產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國(guó)內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)蘆薈產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有 3～ 5 家。金蘆薈是國(guó)內(nèi)蘆薈制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品（口服液、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實(shí)際銷售 額尚未突破 4000 萬(wàn)元。 ４、蘆薈類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨(dú)特的銷售主張，所以品牌知名度低。 ５、國(guó)外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價(jià)偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。 綜上分析，蘆薈產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場(chǎng)蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場(chǎng)商機(jī)巨大。 （三）主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 保健品市場(chǎng)定位在潤(rùn)腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品
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