【正文】 給業(yè)務(wù)員更高的收入，更有績效的組織發(fā)展，更寬闊的前景及較低的脫落率 ?提高生產(chǎn)力將促使固定成本有下降的空間，避免通貨膨漲帶來的經(jīng)營困境 營銷發(fā)展的慣例與原則之四 ? 培訓(xùn)應(yīng)該不僅是知識(shí)的傳授，而是行為的改善與績效的提升 ? 有效的培訓(xùn)應(yīng)該是 符合訓(xùn)練需求 使不會(huì)變會(huì)，不能變能 做他所學(xué)的 經(jīng)常地做 結(jié)果是績效的提升 再度的強(qiáng)化 ? 通過人壽保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和不斷的銷售實(shí)踐，了解和掌握人壽保險(xiǎn)的科學(xué)原理，經(jīng)由自身的努力并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為客戶提供切實(shí)的保險(xiǎn)保障，以解除生老病死給人們帶來的風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與文明。 ? 營業(yè)部經(jīng)理使命的另一層現(xiàn)實(shí)意義在于通過市場銷售及管理的實(shí)踐，將自己鍛煉成中國第一代職業(yè)經(jīng)理人。 高級(jí)業(yè)務(wù)主任或見習(xí)營業(yè)部 經(jīng)理在考核期達(dá)到晉升營業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件而成立 營業(yè)部的產(chǎn)生及設(shè)立 公司為發(fā)展業(yè)務(wù)需要，選派或在業(yè)務(wù)人員中挑選適當(dāng)人成立營業(yè)部 1）晉升營業(yè)部經(jīng)理的條件 見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理于最近一個(gè)半年考核期達(dá)到下列條件，自次考核期起晉級(jí)為營業(yè)部經(jīng)理： 任職見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理滿一個(gè)半年考核期； 本組月平均 FYC16000元； 本組及育成組合計(jì)月平均 FYC72020元； 個(gè)人月平均 FYC880元 育成營業(yè)組 6組，直接育成營業(yè)組 3組； 月均有效人力 25人以上； 本組及育成組供不應(yīng)求壽險(xiǎn)新契約第 13個(gè)月繼續(xù)率 75%以上； 通過經(jīng)理晉級(jí)培訓(xùn)及考試； 通過工作考核及素質(zhì)考評(píng) 備注：見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理的見習(xí)時(shí)間為半年；半年后達(dá)不到晉升營業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，則自次月起恢復(fù)資深業(yè)務(wù)主任職級(jí) 2）營業(yè)部經(jīng)理的維持條件 營業(yè)部 經(jīng)理于最近一個(gè)半年考核期達(dá)到下列條件，予以維持： 個(gè)人累計(jì) FYC2400元； 本部月平均 FYC50400元； 部直轄月平均 FYC11200元； 營業(yè)組 4組，其中直接育成組 2組； 本部壽險(xiǎn)新契約第 13個(gè)月繼續(xù)率 70%以上； 育成組主任 育成組主任育成組組任育成組主任 育成組主任育成組組任育成組主任 育成組主任育成組組任育成組主任 育成組主任育成組組任直轄組主任營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)人員 行銷系列 營業(yè)部的組織架構(gòu)圖 業(yè)務(wù)人員 行銷系列 營銷組織歸屬關(guān)系 隸屬 A主任 育成 推介 B業(yè)務(wù)員 育成 C業(yè)務(wù)員 B主任 晉級(jí) 異動(dòng) 營業(yè)部經(jīng)理的職責(zé) 營業(yè)部經(jīng)理是公司業(yè)務(wù)系列的最高管理者 職責(zé)有三 1）業(yè)務(wù)員的工作職責(zé) 主顧開拓（收集名單、保證 100名準(zhǔn)主顧）； 拜訪準(zhǔn)主顧（接觸及說明，堅(jiān)持每日六訪）； 完成簽約（促 成，收取保費(fèi)）； 遞送保單，售后服務(wù)（保全契約）； 每日填寫工作日志、計(jì)劃 100和保戶卡（記錄與檢討）； 增員與育成； 按公司規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加晨會(huì)、夕會(huì)、會(huì)報(bào)、培訓(xùn)等活動(dòng)； 完成公司交辦的其它工作。 2）業(yè)務(wù)主任的工作職責(zé) 同業(yè)務(wù)員的職責(zé)（ 18項(xiàng)）； 對(duì)所轄業(yè)務(wù)員的日常過程管理與培訓(xùn)； 所轄業(yè)務(wù)員的輔導(dǎo)、陪同作業(yè)及參加培訓(xùn)班講課； 營業(yè)組業(yè)務(wù)、會(huì)報(bào)活動(dòng)的規(guī)劃、執(zhí)行與主持； 報(bào)表與活動(dòng)量管理； 對(duì)所轄業(yè)務(wù)員的激勵(lì)活動(dòng)； 育成業(yè)務(wù)主管。 3）營業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé) ?同主任的職責(zé)（ 17項(xiàng)）； ?對(duì)所轄人員的輔導(dǎo)及訓(xùn)練； ?營業(yè)部業(yè)務(wù)、會(huì)報(bào)等活動(dòng)的規(guī)劃與執(zhí)行； ?對(duì)所轄人員的管理與監(jiān)督； ?各項(xiàng)經(jīng)營績效與任務(wù)的達(dá)成； ?各項(xiàng)成本與費(fèi)用的控管； ?地區(qū)公共關(guān)系的建立。 [處經(jīng)理業(yè)務(wù)準(zhǔn)則 ] A工作內(nèi)容 經(jīng)營計(jì)劃之?dāng)M定 目標(biāo)管理與控制 增員與訓(xùn)練 激勵(lì)與輔導(dǎo) 市場的開發(fā)與評(píng)估 公共關(guān)系的建立 行政作業(yè)監(jiān)督與規(guī)劃 其他公司規(guī)定事項(xiàng) 國華人壽營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)準(zhǔn)則 B 各項(xiàng)定義 責(zé)任額 責(zé)任額指營業(yè)處每工作月必須完成之業(yè)績最低目標(biāo)，各級(jí)營業(yè)處每工作月業(yè)績責(zé)任額如上表： 級(jí)數(shù) 1 2 3 4 5 6 7 責(zé)任額 100 150 200 250 350 500 700 單位：萬元 考核期 每年（第一至第十三工作月）考核乙次 營業(yè)部經(jīng)理職責(zé) 38 C 晉升 各級(jí)處經(jīng)理晉升條件如下： 注： 1）本項(xiàng)晉升于每年第一工作月辦理 2） OA之定義系指任職 FA（含）以上職級(jí)年資滿三個(gè)月以上之人員 3） OA人數(shù)評(píng)估，以該營業(yè)處考核后人力為標(biāo)準(zhǔn) 原級(jí)數(shù) 當(dāng)年度業(yè)績 OA人數(shù) 繼續(xù)率 % 說 明 1 1950萬以上 24人以上 60 依業(yè)績及 OA人數(shù)調(diào)升至適當(dāng)職級(jí) 2 2600萬以上 32人以上 60 依業(yè)績及 OA人數(shù)調(diào)升至適當(dāng)職級(jí) 3 3250萬以上 40人以上 60 依業(yè)績及 OA人數(shù)調(diào)升至適當(dāng)職級(jí) 4 4550萬以上 50人以上 60 依業(yè)績及 OA人數(shù)調(diào)升至適當(dāng)職級(jí) 5 6500萬以上 80人以上 60 依業(yè)績及 OA人數(shù)調(diào)升至適當(dāng)職級(jí) 6 9100萬以上 110人以上 60 依業(yè)績及 OA人數(shù)調(diào)升至適當(dāng)職級(jí) D考核 各級(jí)營業(yè)處處經(jīng)理于考核期（第一工作月 —— 第十三工作月）內(nèi)，未達(dá)其年度責(zé)任額 80%時(shí)，自次考核期開始，依下表定適當(dāng)級(jí)數(shù)，但未達(dá)原因如系由于分處所致者，得保留原級(jí)一考核期 每工作月平均業(yè)績（萬） 特定級(jí)數(shù) 100119 一級(jí) 120159 二級(jí) 160199 三級(jí) 200279 四級(jí) 280399 五級(jí) 400559 六級(jí) 注： 一級(jí)營業(yè)處考核標(biāo)準(zhǔn)為其責(zé)任額之 100% 各級(jí)營業(yè)處處經(jīng)理有下列情形之一者，自次考核期起改任適當(dāng)職級(jí) 1）每工作月月平均業(yè)績未達(dá)一級(jí)營業(yè)處考核標(biāo)準(zhǔn)者 2）繼續(xù)率未達(dá) 55%。 若有分處，考核時(shí)分處業(yè)績并入母處計(jì)算；但以三年為限，第一年回算比例 100%，第二年 50%，第三年 25% E待遇 基本薪 各級(jí)處經(jīng)理之基本薪均為 40000元 職務(wù)津貼 1）初任處經(jīng)理之職務(wù)津貼如下表：